经济 类型
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127千字 字数
2015-05-01 发行日期
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主编推荐语

因地制宜，突出重围，白酒营销必读。

内容简介

区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？朱志明编著的《10步成功运作白酒区域市场》帮你抓住关键点，教你具体操作细节！本书从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。本书的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。

目录

  • 版权信息
  • 博瑞森图书：企业阅读 本土实践
  • 前言
  • 第1章 市场攻守
  • 1.1 市场的定位与细分
  • 1.2 发起市场进攻
  • 1.3 展开市场防守
  • 第2章 产品攻略
  • 2.1 单品市场突破
  • 2.2 产品结构化布局
  • 2.3 产品如何长寿
  • 第3章 新产品上市
  • 3.1 新产品铺货策略
  • 3.2 新产品推广法则
  • 3.3 产品动销规律
  • 第4章 占领渠道
  • 4.1 做精烟酒店
  • 4.2 夯实餐饮店
  • 4.3 团购新方法
  • 4.4 喜宴大进攻
  • 第5章 玩转促销
  • 5.1 根据产品生命周期促销
  • 5.2 淡旺季促销
  • 5.3 渠道促销21式
  • 5.4 消费者促销20式
  • 第6章 区域精耕
  • 6.1 区域市场为王
  • 6.2 样板市场打造
  • 6.3 精细化工程
  • 第7章 淡旺季营销
  • 7.1 淡季营销的5步攻略
  • 7.2 旺季营销的3大战役
  • 第8章 搞定经销商
  • 8.1 经销商的选择
  • 8.2 经销商的谈判
  • 8.3 经销商管理
  • 第9章 模式制胜
  • 9.1 深度分销的奥秘
  • 9.2 盘中盘的本质
  • 9.3 解读直分销
  • 9.4 玩转定制营销
  • 第10章 大众酒营销
  • 10.1 小酒攻略
  • 10.2 低端酒营销
  • 10.3 破局百元价格带
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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。