心理学
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333千字
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2018-07-01
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主编推荐语
社会心理学领域的一部经典著作，津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。
内容简介
《态度改变与社会影响》系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。
本书包括了社会影响的所有内容：说服，顺从，从众，认知失调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语沟通，甚至阈下影响。
本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考用书，同时，因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其主题鲜明、广泛的实践特点，所以也适用于从事思想政治工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 译丛新序
- 译丛序
- 主编序
- 作者序（中文版序）
- 作者序（英文版序）
- 前言
- 第1章 充满影响力的世界
- 社会影响的过程和情境
- 关于影响——来自“名人堂”（“恶人谷”）的故事
- 人际影响：皈依和个人接触
- 沟通与说服：“山姆，再说一遍”
- 大众传媒的影响：烟草及广告
- 影响的ABC：态度（Attitudes）、行为（Behavior）和认知（Cognitions）
- 态度系统
- 一个正在组织化的主题：以变促变
- 以态度为中心的其他主题
- 社会心理学视角
- 各章概要
- 小结
- 问题与练习
- 第2章 影响行为：直接途径
- 行为得以强化时的学习
- 工具性学习与列联强化
- 社会学习理论
- 侵犯行为的模仿
- 榜样的阴与阳
- 认可与不认可：社会奖赏的力量
- 从众：保全面子与赢得体面，获得知识
- 从众的成因
- 从众：好事还是坏事
- 服从：权威下的行为
- 米尔格拉姆的脚本：如果希特勒叫你电击陌生人，你会服从吗
- 从普通人的角度来解释异常的行为
- 按下不服从的退出按钮
- 膝跳反射心理：由启发法形成的影响
- 互惠规则
- 承诺规则
- 起点：当内部改变源于外部影响
- 小结
- 问题与练习
- 第3章 行为影响态度：因做而信
- 归因与自我归因
- 归因理论
- 自我知觉与自我归因
- 自我说服与角色扮演
- 世界是舞台，我们是演员
- 再论自我说服：电视是否施加了影响
- 自我辩解心理学：认知失调理论
- 影响认知失调大小的因素
- 认知失调与理由不足效应：越少越好
- 减小认知失调的模式
- 认知失调与不道德的商业决策
- 认知失调、自我归因以及自我肯定：相似性与独特性
- 过度合理化
- 不同过程的相似效果
- 自尊的确认
- 结论
- 小结
- 问题与练习
- 第4章 说服改变态度：请相信我
- 寻求影响：社会比较过程
- 有关特征的相似
- 观点的相似
- 相异性作为比较的基础
- 成为影响的对象：说服诉求
- 说服过程的阶段
- 最初和最后的阶段
- 呈现与曝光
- 观念的过滤
- 媒体观点的管理
- 注意
- 屏蔽
- 接受和屏蔽
- 理解
- 接受：最大的障碍
- 认知反应：有意义的思考
- 接受的捷径：使用启发法而不是系统分析
- 电视播送的形象
- 系统加工的客观性和偏差
- 通往持久说服的暂时障碍
- 小结
- 问题与练习
- 第5章 长久说服：态度改变的持续和行为结果
- 播撒保持的种子：确立强烈、明确且极端的态度
- 适度的曝光
- 复杂信息的重复
- 保持：让说服经得起时间考验
- 再说一次，反复而更强烈地
- 系统分析：主动的头脑产生持久的态度
- 态度：自发的从属者
- 首因与近因：我第一还是第二
- 将态度转化为行为：最终的说服
- 超越态度的情境力量
- 当态度屈从于行为：一致性的条件
- 对说服的奖赏来之不易
- 小结
- 问题与练习
- 第6章 影响的拒与受：说服的阴阳面
- 顽固的头脑：抵制和选择性遵从
- 结构的效力：坚定性的认知基础
- 卷入状态：抵制说服和接纳说服的动机基础
- 克服抵制：解放极权主义的自我
- 正视（可解释性）的作用
- 唱反调的人是无罪的
- 问题指向哪里，我们就跟到哪里——即使自相矛盾
- 让被说服者产生共鸣
- 另一个极端：说服是轻而易举的事
- 缺乏抵制：相关的案例
- 形成抵制的能力
- 引导压力转向有利的方向
- 偏见：一种致命的态度
- 从现在来看
- 从历史来看
- 社会心理学对偏见的关注
- 偏见态度的起源
- 最后提示：做一个开放而不人云亦云的人
- 小结
- 问题与练习
- 第7章 影响、觉察与无意识：潜移默化的改变
- 对影响的觉察与意识
- 觉察、联想与情绪
- 觉察和“更高层次”的心理过程
- 向自动化转变
- 非言语（且不一定是有意识的）信息
- 观看：通过声音和表情形成印象
- 情感与谎言的视觉与听觉
- 说服与非言语沟通
- 非言语行为的自我知觉：我点头了，因此我是同意的
- 阈下刺激：难以察觉的影响
- 利用阈下“视觉”改变心理的可能性
- 阈下音频信息与嵌入式书面信息：不太可能的影响
- 影响的伦理道德——觉察之外和觉察以内
- 觉察与意识：结束语
- 小结
- 问题与练习
- 第8章 影响与司法制度：艰难的历程
- 抗辩模式：竞争性说服能确保法律公正吗
- 公正与偏见：一个权衡的问题
- 抗辩制中十分微妙的社会心理
- 警察局：证据搜集
- 目击者的证词：我亲眼所见
- 什么是朋友之间的小小坦白
- 法庭：说服的战场
- 审判中的出庭辩护律师
- 鉴别证人
- 合议庭
- 大多数情况下的多数决定原则
- 少数派偶然的力量
- 本不应产生影响的事物确实发挥了影响
- 结束语：心理学与法律
- 小结
- 问题与练习
- 第9章 健康与幸福服务中的社会影响
- 亲环境影响：说服能保护地球吗
- 环境态度：行为链中的薄弱环节
- 增强动机：收益高于成本的亲环境行为
- 增加显著性：将亲环境行为牢记于心
- 从个人习惯到全球性的污染：普遍的差距
- 健康的促进
- 大众说服：公众有知识就更健康吗
- 医嘱：为什么病人不按医嘱行事
- 心理健康的社会心理学途径
- 任何名义的治疗……都是一种影响
- 作为说服性沟通的治疗
- 认知-行为治疗与归因治疗：思考并且竭尽全力
- 认知失调与治疗：承诺、选择与努力
- 社会影响、美好生活和你的未来
- 小结
- 问题与练习
- 附录 A 研究与实验方法
- 现场研究中的相关法
- 实验作为因果关系的信息源
- 实验的概括化：统计推论
- 从实验室推广至真实世界
- 实验设计
- 附录 B 态度及其成分的测量
- 态度量表
- 对态度系统其他成分的测量
- 参考文献
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出版方
北京新曲线出版咨询有限公司
北京新曲线出版咨询有限公司 （New Curves Co., Ltd.）成立于2002年。 多年来，与麦格劳-希尔教育出版公司、培生教育出版集团、剑桥大学出版社、圣智学习出版集团、威立出版公司等均有良好的合作。新曲线定位于“基于教育的专业化学术性出版”，在经济学、管理学、心理学和商务英语等领域，致力于国际上优秀教材和学术著作的引进、翻译和出版。 “用心雕刻每一本”是新曲线的品质信仰和坚持；“为提高高等教育质量出版一流的好教材，为高端内容在内地的传播提供基因，为培养具有国际竞争力的高素质人才提供智力支持”是新曲线勇于担当的社会责任和时代使命。
