商业
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490千字
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2021-05-01
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主编推荐语
著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国著名经济学家马丁·法斯纳赫特联袂打造，系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。
内容简介
本书全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。
本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。
本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。
目录
- 版权信息
- 译者序
- 前言
- 作者简介
- 第1章 价格管理的基本原理
- 1.1 利润与价格
- 1.2 价格的定义
- 1.3 价格和管理
- 1.3.1 作为营销工具的价格
- 1.3.2 理解价格的作用
- 1.3.3 价格管理的过程
- 1.4 价格管理的知识来源
- 1.5 价格管理的法律框架
- 1.6 价格管理的当前发展趋势
- 本章小结
- 参考文献
- 第2章 价格策略
- 2.1 目标
- 2.2 价格管理与股东价值
- 2.3 价值与价格
- 2.4 定位
- 2.5 方法
- 2.6 价格定位
- 2.6.1 奢侈品价格定位
- 2.6.2 高端品价格定位
- 2.6.3 中端产品价格定位
- 2.6.4 低端价格定位
- 2.6.5 超低端价格定位
- 2.6.6 价格定位的动态变化
- 本章小结
- 参考文献
- 第3章 分析：价格经济学
- 3.1 简介
- 3.2 价格相关信息分析
- 3.2.1 成本加成定价法
- 3.2.2 客户
- 3.2.3 竞争
- 3.3 价格响应函数
- 3.3.1 价格响应函数的分类
- 3.3.2 价格响应函数和价格弹性
- 3.3.3 价格响应函数的其他形式
- 3.3.4 价格弹性的实证研究成果
- 3.4 价格响应函数的实证确定
- 3.4.1 调查
- 3.4.2 观察
- 3.4.3 工具概要
- 本章小结
- 参考文献
- 第4章 分析：定价心理学
- 4.1 简介
- 4.2 传统定价心理学
- 4.2.1 价格的声誉效应
- 4.2.2 吉芬悖论
- 4.2.3 价格作为质量指标
- 4.2.4 特殊情况
- 4.3 行为定价
- 4.3.1 理论基础
- 4.3.2 行为定价效应
- 4.3.3 神经定价
- 本章小结
- 参考文献
- 第5章 决策：一维价格
- 5.1 简介
- 5.2 一维定价过程的分类
- 5.3 刚性定价过程
- 5.3.1 成本加成定价
- 5.3.2 竞争导向定价
- 5.4 综合定价过程
- 5.4.1 盈亏平衡分析
- 5.4.2 决策支持系统
- 5.4.3 数学价格优化
- 5.4.4 寡头垄断下的价格优化
- 5.4.5 寡头垄断的反应假设
- 本章小结
- 背景信息
- 参考文献
- 第6章 决策：多维价格
- 6.1 简介
- 6.2 价格差异化
- 6.2.1 市场细分是价格差异化的基础
- 6.2.2 价格差异化的理论基础
- 6.2.3 价格差异化的实施
- 6.3 跨产品的价格决策
- 6.3.1 产品线的价格决策
- 6.3.2 捆绑定价
- 本章小结
- 背景信息
- 参考文献
- 第7章 决策：长期价格优化
- 7.1 长期最优价格的决定因素
- 7.1.1 长期目标函数
- 7.1.2 长期价格响应函数
- 7.1.3 长期成本函数
- 7.2 长期价格优化
- 7.2.1 长期价格决策的经验法则
- 7.2.2 长期价格的定量优化
- 7.3 长期价格决策与关系营销
- 本章小结
- 背景信息
- 参考文献
- 第8章 价格管理与制度环境
- 8.1 价格与通货膨胀
- 8.2 国际价格管理
- 8.2.1 问题和实践
- 8.2.2 价格和汇率
- 8.2.3 平行进口
- 8.2.4 价格与政府干预
- 8.2.5 国际环境下的具体实施
- 本章小结
- 参考文献
- 第9章 实施
- 9.1 简介
- 9.2 价格管理中的职责
- 9.2.1 任务的确定
- 9.2.2 价格决策权的分配
- 9.2.3 价格相关的组织
- 9.2.4 首席执行官的角色
- 9.3 销售队伍的角色
- 9.3.1 销售人员的价格决策权
- 9.3.2 价格导向的激励体系
- 9.4 价格沟通
- 9.4.1 外部价格沟通
- 9.4.2 内部价格沟通
- 9.5 价格控制
- 9.5.1 价格控制职能
- 9.5.2 对信息技术的要求
- 9.5.3 价格控制工具
- 本章小结
- 参考文献
- 第10章 消费品价格管理
- 10.1 简介
- 10.2 纵向价格管理
- 10.2.1 制造商同时制定销售价格和终端消费者价格
- 10.2.2 制造商仅设定制造商销售价格
- 10.2.3 制造商和交易伙伴追求共同利润最大化
- 10.3 多渠道价格管理
- 本章小结
- 参考文献
- 第11章 工业产品价格管理
- 11.1 简介
- 11.2 分析
- 11.3 决策
- 11.3.1 基于价值的定价
- 11.3.2 成本导向定价
- 11.3.3 拍卖
- 11.4 实施
- 11.4.1 价格谈判
- 11.4.2 价格合同与价格对冲
- 本章小结
- 参考文献
- 第12章 服务价格管理
- 12.1 简介
- 12.2 分析
- 12.2.1 企业信息
- 12.2.2 客户信息
- 12.2.3 竞争者信息
- 12.3 决策
- 12.3.1 决策支持方法
- 12.3.2 服务的价格差异化
- 12.3.3 收益管理
- 12.4 实施
- 12.4.1 差异化价格的实施
- 12.4.2 固定价格或个案价格
- 12.4.3 价格沟通
- 本章小结
- 参考文献
- 第13章 零售商价格管理
- 13.1 简介
- 13.2 策略
- 13.2.1 价格定位
- 13.2.2 价格形象
- 13.3 分析
- 13.3.1 企业信息
- 13.3.2 消费者信息
- 13.3.3 竞争对手信息
- 13.4 决策
- 13.4.1 设定价格范围
- 13.4.2 单个商品的价格决策
- 13.4.3 价格决策与组合效应
- 13.4.4 价格促销决策
- 13.5 实施
- 本章小结
- 参考文献
- 第14章 价格管理创新
- 14.1 定价创新：历史概述
- 14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化
- 14.3 创新定价模式
- 14.3.1 统一费率
- 14.3.2 免费增值模式
- 14.3.3 互动定价模式
- 14.3.4 按使用付费
- 14.3.5 全新的价格参数
- 14.3.6 双边价格体系
- 14.3.7 负价格
- 14.3.8 零边际成本与共享经济
- 14.3.9 创新的支付系统
- 本章小结
- 参考文献
- 致谢
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出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
