自我提升
类型
可以朗读
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131千字
字数
2022-01-01
发行日期
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主编推荐语
从0到1传授销售落地技巧，教你从一线销售到创业合伙人。
内容简介
本书从互联网销售冠军教练多年的销售和管理经验入手，讲述了作者从一线销售成长为销售冠军，再从销售冠军成长为销售冠军教练的经验、方法和教训。
全书分为上下两篇，上篇为销售高手的实战技能训练，主要从客户心理、销售高手的看家本领、管理之路、团队赋能等方面讲起；下篇为写给所有销售人的认知跃迁课，主要从7项修养、深度磨砺、跃迁之路、认知天性和情感大师等方面讲起。
目录
- 版权信息
- 推荐序
- 自序
- 上篇 销售高手的实战技能训练
- PART 1 客户心理：他们其实没你想的那么复杂
- 客户维护：如何为客户提供超预期的服务？
- 微信营销：如何打造超高人气的朋友圈？
- 故事成交法：销售员都会讲故事，关键看谁的故事更动听
- 邀约策略：销售冠军是如何邀约客户的？
- 逼单技巧：28天，成交了104单
- 成交信号：如何发现成交信号，快速拿下订单？
- 大客户策略：大客户开发的六大黄金步骤
- PART 2 销售高手的看家本领
- 步步为营：价值百万的五步销售法
- 邮件策略：帮你创造30%的业绩
- 业绩增长：业绩倍增，掌握这三招就够了
- 超级说服力：价值10万元的说服技巧助你快速签单
- 谈判圣经：80%的谈判都输在这7句话上
- PART 3 管理之路：重新认识销售经理
- 自我管理：如何成为一名优秀的新晋销售经理？
- 日常管理：销售铁军经理如何做团队管理？
- 绩效为王：手把手教你打造高绩效团队
- 潜能激发：为什么85%的员工不能发挥个人潜能？
- 数据为王：你为什么一定要学会数据分析？
- PART 4 团队赋能：如何打造一支优秀的销售冠军团队？
- 团队搭建：从无到有，组建战无不胜的销售冠军团队
- 团队波动：如何管理一支处于动荡期的销售团队？
- 团队凝聚：如何打造一支凝聚力强的销售冠军团队？
- 团队激励：激励销售团队的29个方法
- 下篇 写给所有销售人的认知跃迁课
- PART 5 7项修养：从平庸之辈到精英销售
- 销售员是修炼出来的
- 修养·价值观
- 修养·梦想
- 修养·心态
- 修养·习惯
- 修养·专业度
- 修养·情绪
- 修养·坚持
- PART 6 深度磨砺：初级→资深→高手
- 差距管理：你与销售高手之间的差距在哪里？
- 试错力：销售就是一个不断犯错、不断成长的过程
- 情绪管理：顺风顺水？不存在的，销售低潮期情绪管控技巧
- 销售“军规”：不想被淘汰，就必须牢记的“铁血军规”
- PART 7 跃迁之路：从新人到销售冠军，这些事越早知道越好
- 销售思维：年轻人为什么一定要做销售？
- 鱼缸法则：从“小白”到销售冠军，你需要的是广袤的空间
- 墨菲定律：3大误解可能毁掉你的职业生涯
- 成长思维：新人跃迁，唯有快速学习
- 高手策略：如何成为电话销售高手？
- 发展思维：去这样的公司做销售，职业发展会更快
- PART 8 认知天性：如何快速成为一个很厉害的角色
- 业绩差距：销售员之间的距离到底是怎样拉开的？
- 努力偏差：如果努力有用，这个世界上就没有穷人了
- 时间管理：销售冠军如何高效管理一天的时间？
- 不可交法则：这几类人一定要躲远点
- 下坡路惯性思维：一个销售员开始“堕落”的5种迹象
- 优秀思维：混得好的销售员都做对了什么？
- PART 9 情商大师：客户高兴了，业绩就上去了
- 情商定律：为什么情商越高，业绩越好？
- 吸引力法则：如何快速提升个人魅力？
- 走红思维：如何打造销售的个人品牌？
- 读心术：如何快速读懂客户，建立信任感？
- 零压管理：高压之下如何快速调整？
- 复盘思维：一个月损失了50万元业绩，只因为做错了3件事
- 参考文献
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出版方
北京大学出版社
北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。 北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。
