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177千字 字数
2022-08-01 发行日期
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主编推荐语

定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙40余年经验总结。助力企业在商战中掌握定价的话语权，实现长期可持续利润。

内容简介

本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。

目录

  • 版权信息
  • 序言 赫尔曼的自白
  • 杨一安的自白
  • 致谢
  • 第1章 我与价格的亲密接触
  • 定价学徒：旅程开启
  • 定价学教授：学术仍然是我唯一的选择
  • 定价顾问：我们将理论应用于实际
  • 第2章 价格无处不在
  • “价格”究竟意味着什么
  • “价格”的别名
  • 价格=价值
  • 创造和传递价值
  • 精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会
  • 科学定价的成功案例：火车优惠卡
  • 供给与需求
  • 稀缺与繁荣萧条周期
  • 价格与政府
  • 定价权
  • 价格无处不在
  • 第3章 奇妙的定价心理学
  • 光环效应
  • 品质的指标
  • 安慰剂效应
  • 低价陷阱
  • 锚定效应
  • 中间价格的魔力：挂锁的故事
  • 既不是最贵的，也不是最便宜的酒
  • 一个创造利润却从来没人买的产品
  • 营造稀缺感
  • 通过提供额外的选项提升销量
  • 价格阈值和古怪价格
  • 前景理论
  • 前景理论及价格
  • 选择商务舱还是经济舱
  • 用现金购物
  • 非现金社会的原罪
  • “现金返还”和其他怪相
  • 月球价格
  • 价格结构
  • 心理账户
  • 神经定价学
  • 总结：谨慎决策
  • 第4章 价格定位的高与低
  • 成功的低价战略
  • 奥乐齐
  • 洋品牌往事
  • 相对便宜的选择
  • 低价战略的成功要素
  • 超低价格：可以比低价更低吗
  • 达契亚洛根
  • 人民的代步车
  • 本田威武摩托车
  • 其他消费品和工业品的超低价定位
  • 超低价产品在高度发达国家有市场吗
  • 超低价战略的成功要素
  • 成功的高价战略
  • 高端定价
  • 奢侈品定价
  • 哪一种定价战略才是制胜之道
  • 第5章 价格与利润
  • 似是而非的经营目标
  • 在涨价和降价间徘徊
  • 最有效的利润杠杆
  • 通用汽车内部员工价计划
  • 价格、利润率和利润
  • 一个独特的营销工具
  • 第6章 价格与决策
  • 几个关键问题
  • 定价的连锁反应
  • 价格与销量
  • 成本加成定价
  • 竞争导向定价
  • 市场导向定价
  • 价值均分
  • 需求曲线
  • 专家意见：定价沙盘
  • 客户调研：直接提问
  • 客户调研：间接提问
  • 价格实验
  • 大数据迷思：利用市场数据来推导需求曲线和计算价格弹性
  • 竞争环境
  • 价格博弈：让游戏开始吧
  • 价格领导力
  • 释放价格信号
  • 竞争性反应和定价决策
  • 通货膨胀
  • 第7章 价格差异化
  • 从利润矩形到利润三角形
  • 一罐可口可乐多少钱
  • 两个价格和一个价格的差别
  • 为什么第一瓶啤酒应该更贵
  • 电影院的非线性定价
  • 价格捆绑
  • 价格捆绑不是（A+B）×（1-20%）
  • 可选配件的捆绑定价
  • 逆向捆绑
  • 多人定价
  • 买得越多越便宜吗
  • 是价格差异化还是价格歧视
  • 消费者的投名状
  • 价格和空间
  • 价格和时间
  • 易损品定价
  • 收益管理
  • 特殊情况下的定价
  • 高低价策略和天天低价
  • 他和她的定价
  • 信息与盈利悬崖
  • 区隔机制
  • 价格差异化的成本
  • 第8章 定价创新
  • 价格和价值透明度
  • 按实际使用支付
  • 新的价格参数
  • 公共厕所轶事
  • Freemium
  • 统一费率
  • 咖啡胶囊
  • 汽车时代
  • 负价格时代
  • 客户决定价格
  • 客户随性定价
  • 附加费的学问
  • 众筹定价
  • 动态定价
  • 群众的力量
  • 第9章 危机中的定价
  • 什么是危机
  • 保销量还是保价格
  • 聪明地降价
  • 降价的B计划
  • 产能过剩
  • 价格战
  • 危机中的定价策略
  • 第10章 CEO的责任
  • 定价的锦囊妙计
  • 定价与企业价值
  • 多收了1.2亿美元
  • 定价的净现值
  • 价格管理与成本管理
  • 性价比是个伪命题
  • 利润恐惧症
  • “独角兽”的世界观
  • 竞争对手
  • 技术驱动
  • 虚假繁荣
  • 首席执行官
  • 企业创始人
  • 从今天开始
  • 产品的迭代
  • 客户忠诚度
  • 跋：从价格管理到价值管理
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。