商业 类型
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80千字 字数
2024-10-01 发行日期
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主编推荐语

一本帮助企业解决定价难题的指南。

内容简介

新品、重点品、旗舰品、长尾品如何定价？哪些行业适合动态定价？卓越定价的企业有着哪些共性？初创期、成长期、成熟期的企业，定价的侧重点有何不同？

对于企业正在或者即将面对的定价难题，作者在书中一一解答。如上所见，本书并不是一本充斥着复杂概念和理论知识的定价教科书，而是一本帮助企业解决定价难题的指南。定价专家杨一安在书中不仅系统介绍了企业不同发展阶段的定价方法，探讨了定价失败与成功的原因，还提供了解决定价难题的工具和技巧，比如KANO模型、定价沙盘等实用工具和四种行为定价技巧。

本书帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的定价策略，实现定价的优化和利润最大化。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第1章 定价非你所想
  • 1.1 价格与价值
  • 1.2 定价的道与术
  • 1.3 定价成熟度评估
  • 1.4 本章小结
  • 第2章 每个定价难题都有解决方案
  • 2.1 定价失败四宗罪
  • 2.2 卓越定价的征兆
  • 2.3 定价指南指什么
  • 2.4 本章小结
  • 第3章 从零开始
  • 3.1 定价起点
  • 3.2 发现独特卖点
  • 3.3 揭示支付意愿
  • 3.3.1 定价沙盘
  • 3.3.2 价格敏感度测试
  • 3.3.3 价格断裂点模型
  • 3.3.4 联合分析法
  • 3.3.5 价格实验
  • 3.3.6 新产品定价流程
  • 3.4 真相时刻
  • 3.5 本章小结
  • 第4章 与时共进
  • 4.1 客户画像
  • 4.2 差异化定价
  • 4.3 修建围栏
  • 4.3.1 好围栏
  • 4.3.2 坏围栏
  • 4.3.3 丑围栏
  • 4.3.4 双向门
  • 4.4 价格弹性
  • 4.4.1 概念
  • 4.4.2 相关性
  • 4.4.3 局限性
  • 4.4.4 应用
  • 4.5 本章小结
  • 第5章 复杂定价管理
  • 5.1 驾驭复杂性
  • 5.1.1 ABCD分析
  • 5.1.2 系统化产品分类
  • 5.2 优化促销
  • 5.2.1 哪些客户适合促销
  • 5.2.2 哪些产品适合促销
  • 5.2.3 如何设计有效的促销活动
  • 5.3 分销定价
  • 5.3.1 分销模式是否过时
  • 5.3.2 从定价角度管理分销商
  • 5.3.3 GBB定价模式
  • 5.3.4 定价体系迭代背后
  • 5.3.5 折扣还是返利
  • 5.4 如何涨价
  • 5.4.1 莫妮卡的故事
  • 5.4.2 复盘
  • 5.4.3 续集
  • 5.4.4 小结
  • 5.5 远离价格战
  • 5.5.1 最终无人获胜
  • 5.5.2 反思价格战
  • 5.6 动态定价
  • 5.7 可预测的非理性
  • 5.7.1 行为定价与价值定价
  • 5.7.2 四种行为定价技巧
  • 5.8 本章小结
  • 第6章 定价之旅
  • 6.1 扬帆起航
  • 6.2 乘风破浪
  • 6.3 新的彼岸
  • 6.4 星辰大海
  • 6.5 本章小结
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。