主编推荐语
一次掌握理工科思维的精髓，在职场上取得优异业绩。
内容简介
如何搞定客户，顺利拿下项目，成功升职加薪；如何游刃有余地工作，在职场中少走弯路，让结果都如预期般实现……只是埋头苦干并不可取，努力也要有法可循。
本书的作者是IBM出身的技术人井下田久幸。他是具备销售能力、技术能力、市场营销能力和管理能力的杰出工程师，口才出众的演讲者和写作者；是曾用1年时间挽救濒临破产的创业公司，实现扭亏为盈的传奇人物。
作者从自身实现300场商业博弈连胜不败的经历中，利用理工科思维，独创9个“合理的努力”法，让你在职场中少走弯路，并提炼出了“报告演示法”“资料制作法”“职场沟通法”“时间管理法”“战略思考法”等方法，让你一次掌握理工科思维的精髓，在职场上取得优异业绩。
无论你是任职于大型企业还是初创企业，无论你是职场老手还是职场新人，这本书都能让你有所收获。
目录
- 版权信息
- 推荐序 一次掌握理工科思维的精髓，在职场上取得优异业绩
- 前言 理工科思维，300场商业博弈连胜不败的秘密
- 第一部分 300场商业博弈连胜不败的核心秘密武器
- 第1章 合理的努力
- 战无不胜靠的不是绝招，而是9个“合理的努力”
- 合理的努力1 快速实现“客户所期望的未来”
- 合理的努力2 将客户的要求用模型快速演示出来
- 合理的努力3 用因式分解的办法轻松解决客户的烦恼
- 合理的努力4 在因式分解的过程中慢慢渗透公司的产品
- 合理的努力5 借助竞争对手的力量，为自己争取时间
- 合理的努力6 转换视角，寻求不战而胜的方法
- 合理的努力7 充分考虑关键人物的“受益点”
- 合理的努力8 先下手为强，让客户对自己产生依赖
- 合理的努力9 用理工科特有的感情和气魄来取胜
- 第2章 报告演示法
- 自我介绍要控制在1分钟之内
- 报告演示不需要多余的停顿语
- 要做到与观众进行全方位的眼神交流
- 从亮点入手，事半功倍
- 即兴发言来自平时的广泛积累
- 熟练使用智力游戏和视频填补空白
- 要有全景意识，不能让观众一头雾水
- 即使暂时偏离主题，也不能让观众掉队
- 视觉冲击力是吸引观众的法宝
- 胜负就在最初5分钟和最后1分钟
- 务必将后续计划和安排与观众共享
- 第3章 资料制作法一（总论）
- 演示用和分发用的资料制作方法完全不同
- 要将内容压缩到一页一条信息
- 在微妙的色彩搭配上下功夫
- 使用能帮你形成体系化结构的工具制作资料
- 相比与竞争对手比较，与观众产生共鸣才是关键
- 相较对比结果，更需要明确的是选择标准
- 资料要为客户再利用提供方便
- 第4章 资料制作法二（分论）
- 熟练运用放大和缩小两个视角来分析数据
- 从4个视角提升数据分析质量
- 资料制作要体现实用性和简洁性
- 资料制作要注重社会性（公益性）
- 资料制作也要顾及长远性和话题性
- 第二部分 300场商业博弈连胜不败的进阶秘密武器
- 第5章 职场沟通法
- 请将晨间问候传递给公司的每一个人，不要怕绕远路
- 邮件比现场谈话更有力
- 拒绝要巧妙，不使用否定词
- 当被对方否定时，要用肯定的方式做出回应
- 采取以退为进的方式进行谈判
- 对讨厌的人进行因式分解，削弱其存在感
- 接受咨询时，不要直接回答，而要进行概括
- 在谈判陷入僵局时，给出选项
- 用战术把关键人物拉进自己的阵营
- 通过问卷调查，巧妙引导对方说出真实想法
- 第6章 时间管理法
- 不在目标设定上花费过多时间
- 使用复制粘贴工具，让工作效率实现戏剧般的提升
- 自如编辑图像和文本
- 把学习时间缩短一半的技巧
- 同步共享灵感和笔记
- 灵活运用电话、邮件及商务交流工具
- 开会需要区分线下和线上
- 合理安排工作流程和顺序，避免出现瓶颈
- 在输出、输入和休息之间保持平衡
- 启动“不被感情左右的开关”
- 根据时间的宽度来分配工作
- 调整工作顺序，让自己的表现更出色
- 在手表或手机上花一番心思
- 通过帮他人创造时间来为社会做贡献
- 第7章 战略思考法
- 事先预测误差，制订高精度的计划
- 重视结果，也同样重视过程
- 从想要创造的未来开始往前倒推，引发技术革新
- 多做几套替代方案，层层准备
- 组建持续取胜的团队
- 后记 追求最佳答案，也需要走“合理的弯路”
评分及书评
给这本书评了4.0作者从自身实现 300 场商业博弈连胜不败的经历中，利用理工科思维，独创 9 个 “合理的努力” 法，让你在职场中少走弯路，并提炼出了 “报告演示法”“资料制作法”“职场沟通法”“时间管理法”“战略思考法” 等方法，让你一次掌握理工科思维的精髓，在职场上取得优异业绩。
给这本书评了3.0主要是谈了一些工作上的理念，这些都没错，也确实可以参考。只是书中没有谈到很深入的内容，有的只是一些经验，参考意义有限。
给这本书评了5.0销售就是要解决顾客的四个 “不”：不相信，不需要，不合适，不着急。
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出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。
