4.0
用户推荐指数
互联网 类型
可以朗读 语音朗读
121千字 字数
2020-08-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

读懂链路营销，帮你在消费者的关键行为决策节点上精准布局，突破企业营销的瓶颈。

内容简介

随着互联网经济的快速发展，流量成为企业生存发展的命脉。大量的流量被少数几家头部企业把持，中小企业面临着获客成本高、流量贵的困境。对此，以往那种铺天盖地打广告的营销方式已经成为过去式，新时代的营销方式应该以用户为中心，分析消费者的行为路径，以求获取更精准的流量。

链路营销是近几年新兴的一个营销概念，它的营销思路是重视消费者的购买路径以及生命周期价值，非常适用于解决当下企业的发展困境。链路营销不是机械的资源整合，而是串联起营销路径上每一个节点，让它们都用同一种声音说话，以此占据消费者从购买到转化的全部场景，促使消费者快速下单。

本书以链路营销为中心，套用“O-5A-GROW”模型，从发掘用户、推广品牌到完成转化几个方面，分析这种新型营销模式是如何缩短营销路径，促使消费者快速完成转化的。本书引用了新概念，并结合大量经典案例，意在帮助读者开阔思路，突破企业营销的瓶颈。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第1章 链路营销：“O-5A-GROW”模型
  • 1.1 链路营销为什么比整合营销更具竞争力
  • 1.2 链路营销“O-5A-GROW”模型
  • 1.3 营销模型进化经典案例
  • 第2章 挖掘机会（Opportunity）：锁定可转化为5A人群的机会消费群体
  • 2.1 链路营销路上的消费者进化
  • 2.2 挖掘机会人群
  • 2.3 数据分析模型和规则
  • 第3章 触发感知（Awareness）：提高品牌知名度，引发用户关注
  • 3.1 链路营销的用户外部触发渠道
  • 3.2 链路营销的用户内部触发渠道
  • 3.3 借助认知，树立强势品牌
  • 第4章 引起好奇（Appeal）：用良好的定位占据用户心智
  • 4.1 打造个性品牌
  • 4.2 人性化品牌的六个属性
  • 4.3 如何让消费者主动靠近品牌
  • 第5章 主动问询（Ask）：多渠道提升品牌号召力
  • 5.1 占据消费者问询渠道
  • 5.2 快速匹配用户偏好
  • 5.3 唤醒用户的传播力
  • 第6章 诱导行动（Action）：瞄准链路营销节点，驱动实时购买
  • 6.1 圈定让用户心动的价格
  • 6.2 唤醒消费者的感性情绪
  • 6.3 名人或专家背书
  • 第7章 获得拥护（Advocate）：为品牌沉淀消费者资产
  • 7.1 提高用户黏性
  • 7.2 建立会员制度
  • 7.3 社群化运营
  • 第8章 品牌知名度（Gain）：提升链路营销的覆盖广度
  • 8.1 品牌根本
  • 8.2 衡量品牌知名度提升
  • 8.3 玩转IP，与用户建立深度共鸣
  • 第9章 深度种草（Relation deepening）：链接商品的不是媒介，而是“人”
  • 9.1 衡量行动用户转化率
  • 9.2 积累经验，建立精准获客策略
  • 9.3 从种草到变现，用户价值最大化
  • 第10章 众媒养成（Owned self-media）：任何触点都可以成为用户转化的传播源头
  • 10.1 沉淀用户资产
  • 10.2 促进用户转化
  • 第11章 口碑建设（Word of mouth）：迎接链路营销下的消费主权时代
  • 11.1 好口碑是品牌的保障
  • 11.2 口碑促进用户购买流程循环
  • 11.3 加强品牌粉丝资产管理
  • 第12章 前景展望：链路营销的新机遇
  • 12.1 链路营销驱动营销场景数字化
  • 12.2 链路营销助力传统企业迅速转型
展开全部

评分及书评

4.0
4个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    3.0

    比较倾向于理论

      转发
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      4.0
      还可以

      书中提出的全链路营销的概念，还是值得一读，有启发。

        转发
        评论

      出版方

      人民邮电出版社

      人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。