商业
类型
可以朗读
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48千字
字数
2023-12-01
发行日期
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主编推荐语
教你6步成为销冠，实现业绩指数级增长。
内容简介
本书旨在帮助销售人员提升销售综合能力，以在竞争激烈的市场中实现高效成交。作者深入探讨了销售中的各个方面，包括：如何塑造积极的销售心态，如何做好销售前的准备工作，如何寻找目标客户，如何有效地沟通和谈判，如何正确面对客户异议，如何做好售后服务。
本书全方位地讲解了如何在销售中取得更大的成功，希望每一个看到这本书的人都能切切实实地有所领悟、获益，进而提升自己，在销售领域有所建树。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一章 做销售，心态决定你的业绩
- 第一节 做销售，需要好心态
- 第二节 对自己的销售能力充满信心
- 第三节 热爱可抵岁月漫长
- 第四节 面对“硬骨头”，绝不退缩
- 第五节 勇敢亮剑，虽败犹荣
- 第六节 没有“拼命”精神，怎么干销售
- 第二章 销售，不打无准备之仗
- 第一节 准备到位，销售工作才能有好结果
- 第二节 预约成功，等于成交一半
- 第三节 知己知彼，百战不殆
- 第四节 销售之前，先了解产品
- 第五节 推销产品之前，先学会推销自己
- 第三章 找到目标客户，销售事半功倍
- 第一节 “卖给谁”比“怎么卖”更重要
- 第二节 挖掘老客户这座“宝藏”
- 第三节 与成交有关的重要人物
- 第四节 成交的两大法则
- 第五节 在未成交客户中挖掘“金矿”
- 第四章 沟通的成败决定销售的成败
- 第一节 用心交流，诚意最能打动人
- 第二节 尊重是与客户沟通的前提
- 第三节 用问题引导客户，促成顺畅沟通
- 第四节 通过问题，获取信息
- 第五节 传递客户需要的信息
- 第六节 利用权威效应进行暗示和引导
- 第七节 利用亲身感受，促成交易
- 第八节 销售谈判，进退有度
- 第九节 金牌销售都是优秀的听众
- 第五章 正确面对客户异议
- 第一节 消除价格异议，顺利成交
- 第二节 三招轻松消除产品异议
- 第三节 消除服务异议，实现销售转化
- 第六章 重视售后服务，达成长久合作
- 第一节 真正的销售在成交之后
- 第二节 成交前的承诺必须兑现
- 第三节 适时回访，创造更多商机
- 第四节 经验来自复盘，成功来自坚持
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评分及书评
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
