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106千字 字数
2021-01-01 发行日期
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主编推荐语

从渠道建立到用户分析，从本地化运营到校园市场运营，深入掌握下沉细节，找到契合的市场营销方案。

内容简介

下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体，也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。本书共分为5章，主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例，通过多维度的解读，让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。

本书主要面向移动互联网行业市场营销、品牌运营、产品设计、企业管理等从业人员，媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员，下沉市场战略布局的从业人员。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 推荐语
  • 序1 用心对待下沉市场
  • 序2 下沉：打造属于自己的“根据地”
  • 前言 下沉市场：不只是概念，更是顺势
  • 第1章 下沉市场基本分析：现状和潜力
  • 1.1 下沉市场的地域分析
  • 1.1.1 地域发展变化
  • 1.1.2 地域发展趋势
  • 1.2 下沉市场的用户分析
  • 1.2.1 用户生活画像
  • 1.2.2 用户收入水平
  • 1.3 下沉市场的消费分析
  • 1.3.1 消费规模和潜力
  • 1.3.2 消费群体的观念
  • 1.3.3 消费群体的三大特征
  • 1.4 移动互联网公司的渠道下沉方式
  • 第2章 渠道建立：只有走近，才能走进
  • 2.1 入口：揭开面纱，见证市场
  • 2.1.1 探究渠道宣传的差异化
  • 2.1.2 找到下沉产品的契合点
  • 2.2 走近：制订策略，形成体系
  • 2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式
  • 2.2.2 渠道下沉体系建立的策略：线上+线下
  • 2.2.3 渠道下沉体系建立的模式：自建+合作
  • 2.3 走进：渠道为王，因地制宜
  • 2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜
  • 2.3.2 十六字渠道规划的思路
  • 第3章 用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来
  • 3.1 下沉市场用户群体的特征
  • 3.1.1 下沉市场用户群体的产品选择空间较大
  • 3.1.2 下沉市场用户更加关注产品细节
  • 3.2 下沉市场用户的生活日常分析
  • 3.2.1 下沉市场用户的生活状态详述
  • 3.2.2 县城是下沉用户生活的载体和纽带
  • 3.3 以品牌感知用户，以用户运营用户
  • 3.3.1 品牌是开拓下沉市场的软性文化
  • 3.3.2 全民参与是品牌下沉的重要标志
  • 3.4 用户下沉：接地气方能赢得信任
  • 第4章 本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体
  • 4.1 用本地化运营实现市场下沉
  • 4.1.1 先决条件：如何做好本地化运营
  • 4.1.2 本地化运营策略与熟人经济的关系
  • 4.1.3 本地化运营策略与千城千面的关系
  • 4.2 县域经济政策推动本地化运营落地生根
  • 4.2.1 县域经济的4个发展阶段
  • 4.2.2 利用县域经济推动移动互联网市场下沉
  • 4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营
  • 4.3.1 整合营销的四大特点与市场下沉
  • 4.3.2 用代言人机制推动整合营销
  • 4.4 悦动圈
  • 4.4.1 校园悦动社团
  • 4.4.2 城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场
  • 4.4.3 B端产品构建多样化产品形态
  • 4.4.4 强强联合整合推动本地化运营落地
  • 4.5 粱大侠
  • 4.5.1 重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒
  • 4.5.2 县域经济赋能粱大侠“开花结果”
  • 4.5.3 接地气的推广方式，让粱大侠点燃“星星之火”
  • 4.5.4 弘扬侠义精神，以文化打造品牌产品使其不断增值
  • 第5章 校园市场运营：未来趋势
  • 5.1 锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉
  • 5.1.1 校园市场的价值进化
  • 5.1.2 何为校园市场
  • 5.1.3 何为校园团队
  • 5.1.4 需要找什么样的人
  • 5.1.5 关于校园活动：少量赞助，谢绝自娱自乐
  • 5.2 完美校园
  • 5.2.1 从“玩校”到“完美校园”的进化背景
  • 5.2.2 校园一卡通推动数字化校园建设
  • 5.2.3 线上+线下打造全新校园信息化生态闭环
  • 后记
  • 一、打破移动互联网流量瓶颈，下沉+ToB两条大江汇成流量新蓝海
  • 二、关于敬畏心：心有敬畏，行有所止
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。