心理学
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104千字
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2021-08-01
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主编推荐语
中国广告长城奖金奖得主，揭秘品牌疯传+大卖的底层逻辑。
内容简介
为什么有些商品还没上市，就注定大获成功？为什么同样的产品，只是改个名字，销量就会增长50倍？为什么同样的内容，只是换个写法，阅读量就会提高100倍？为什么有的广告只改了两个字，半年就能增加5300万新用户？
本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合，总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法，可以助你由外行秒变内行，由新手秒变高手。所有的品牌营销都可以总结为9个字：记住我、选择我、替我传。
目录
- 版权信息
- 自序 先胜而后战！为往圣继绝学，让营销更科学
- 第一篇 记住我
- 01 “记住我”什么
- 记住我的名字
- 记住我的样子
- 记住我的价值
- 02 让人们“记住我”的三种方法
- 超级信号记忆法
- 信号能量记忆法
- 重复刺激记忆法
- 03 “记住我”的生理学原理与误区
- “记住我”背后的生理学原理
- 要格调，还是要效果
- 便于自己记忆，还是便于消费者记忆
- 第二篇 选择我
- 04 人们为什么要“选择我”
- 如何给出别人无法拒绝的选择理由
- 品牌营销的三个阶段
- 如何用一句话说动别人选择你
- 如何让消费者对你的商品上瘾
- 如何用一句话引爆业绩快速增长
- 05 选择行为背后的科学原理
- 经济学原理：难倒诺贝尔奖得主的选择题
- 心理学原理：理性总会被感性打败
- 生理学原理：生意的本质就是给顾客发信号
- 06 让人们“选择我”的两种方法
- 修辞学：人们购买的不是商品，而是希望
- 符号学：人们购买的不是产品，而是符号
- 07 快速卖货文案四步法
- 标题吸引人
- 内文说动人
- 让人立刻买
- 让人替我传
- 第三篇 替我传
- 08 “替我传”背后的心理学原理
- 3M裂变模型
- 社交货币原理
- 互惠互利原理
- 传播沸点原理
- 09 让人们“替我传”的四种方法
- 把“替我传”的信息压缩到一个符号里
- 把“替我传”的信息压缩到一个口号里
- 把“替我传”的信息压缩到一个名字里
- 把“替我传”的信息嫁接到一个故事里
- 附录
- 附录一 品牌信号原理
- 附录二 实操案例精选
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出版方
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