主编推荐语
提高自己说服力的有效方法，全都在这里。
内容简介
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨了社会影响力六大原则：
1）互惠（人们感到有义务回报帮助过自己的人）；
2）权威（人们期待专家为自己指引方向）；
3）承诺/一致性（人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致）；
4）稀缺性（资源越匮乏，人们越想要）；
5）偏好（人们越喜欢一个人，就越容易服从对方）；
6）社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）。
《影响力》从这六个原则出发，讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。《说服》则通过60篇文章，具体阐述这六大原则及其运用的细节。此外，《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所，以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等，这本书几乎囊括了生活中所有的场景。
本书提供的方法可行性极强，且简单易行，能够切实帮助读者提高自己的说服力。
目录
- 版权信息
- 前言
- 序
- 1 发挥社会认同的力量
- 2 巧用从众心理
- 3 避免使用消极标语
- 4 肯定人们的积极行为
- 5 选择太多导致的选择恐惧症
- 6 增加一个“不作为”选项
- 7 告知免费赠品的真实价值
- 8 最高价与最低价之间的折中之选
- 9 首因效应和末位出场的奥秘
- 10 宁拿铜牌，不要银牌
- 11 高度恐惧信息必须配合详细的行动建议
- 12 互惠才能互利
- 13 用最人性化、最详细、最用心的方式发出请求
- 14 制造足够的惊喜
- 15 退一步海阔天空
- 16 先想想“我能帮谁”更有利于合作
- 17 承担更多的企业社会责任
- 18 知恩图报的益处
- 19 得寸，再进尺
- 20 先给对方贴个标签
- 21 鼓励对方做出承诺
- 22 写下自己的目标
- 23 展望远景，弱化当前任务，以实现多重目标
- 24 保持产品与消费者价值观及行为模式的一致性
- 25 向讨厌你的人寻求帮助
- 26 主动和陌生人聊聊
- 27 “一分钱也能帮上大忙”的策略
- 28 低价起拍，收益更高
- 29 让第三方为你“代言”
- 30 谦虚使人进步
- 31 切莫妄自尊大
- 32 多角度多方位倾听
- 33 找一个“恶魔代言人”
- 34 从失败案例中学习
- 35 专门强调产品劣势的奇招
- 36 “我很丑，但是我很温柔”
- 37 直面错误，勇于改正
- 38 技术故障应及时澄清
- 39 利用相似性的微妙力量
- 40 模仿对方行为的好处
- 41 奢侈品的傲慢营销法
- 42 你若友善，就会被整个世界温柔相待
- 43 短缺就是价值
- 44 抓住人们生怕失去的损失厌恶心理
- 45 多多挖掘“因为”这个词的魔力
- 46 尽量简化消费者的决策过程
- 47 根据消费者的“唤醒水平”调整策划方案
- 48 简约就是力量
- 49 设计押韵的广告词
- 50 利用感知对比影响他人
- 51 给消费者一点儿起步优势
- 52 为产品起一个标新立异的名字
- 53 尽量延长消费者关注产品的时间
- 54 将产品的宣传标识做得更加醒目
- 55 镜子的妙用
- 56 勿让情绪波动影响决策
- 57 保持情绪稳定
- 58 保证充足的睡眠
- 59 咖啡因的神效
- 60 个性化且不具侵扰性的广告
- 21世纪的“在线说服力”
- 诚信至上是关键
- 致谢
评分及书评
- 给这本书评了4.0说服本身就是力量
这是一本如何说服他人的书。书里面运用了大量的社会实践，运用了大量的社会心理学，以及消费心理学的一些理念原理，同时呢，给出引人发思的例子，尤其是一些心理学实验，更是效果卓著我们要知道沟通是有目的性的，沟通的第 1 性就是要说服他人，影响他人。书中给出了 60 个，要点知识点去梳理你的说服力，如果你注意看，注意分享，注意思考，那么你的说服力一定会有一个显著的提高
给这本书评了4.0“说服”原来是有科学依据的中国人的沟通方式向来心艺术著称，让人高兴着就把事给办了。但是这种艺术是不可习得的，因为你我都知道那样艺术一般的对话没有个三五十年是不好把握的。那我们这些年青人该怎么办。我们也是需要说服别人的啊，难道我们也要磨炼上个三五二年再出山么，不用的呀现在这本书《说服》就给你提供了一套说服的方法。
给这本书评了3.0阅读起来有些繁琐总结了说服力的几个原则，但可以简短就能说明清楚的案例讲的太复杂，篇幅太长了。另一本《21 天说服力养成》挺不错的，推荐阅读！
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