主编推荐语
清华大学教授营销理论的新视角，市值千亿的娱乐帝国营销的底层逻辑。
内容简介
迪士尼公司成功的根本原因，是持续地创造快乐并把快乐体验传递给新顾客和持续地交叉销售给老顾客。
这是如何做到的呢？
就是通过建立并持续地完善和复制快乐营销模式的方法，不断地创造迪士尼品牌的角色形象及场景、故事等，然后再通过快乐营销模式对这些角色形象及场景、故事进行多行业或领域的复制，复制一次给顾客带来一次快乐体验，同时也获得一次收入，这样循环往复，将不断产生的快乐持续地变成了财富。本书系统梳理迪士尼自成立以来的营销发展，提炼出快乐营销模式形成期、发展期、复制期的营销战略要点，并总结出快乐营销模式的静态模型和动态模型。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第1章 引言
- 现实的困境
- 理论的局限
- 快乐营销模式研究的意义
- 小结
- 第2章 研究框架
- 什么是快乐
- 什么是快乐管理
- 什么是营销模式
- 快乐营销模式的研究框架
- 快乐营销模式的研究问题
- 小结
- 第3章 研究方法
- 采用单案例研究方法
- 选择迪士尼公司样本
- 采集大量二手数据
- 应用问题回答法分析
- 保证一定的效度和信度
- 小结
- 第4章 迪士尼快乐营销模式发展阶段的划分
- 迪士尼发展阶段划分的相关文献
- 迪士尼快乐营销模式发展的三个阶段
- 小结
- 第5章 第一阶段：快乐营销模式的形成阶段（1923～1954年的电影产业）
- 公司使命：通过动画片创造快乐
- 营销目标：创造快乐并获得利润
- 目标顾客：普通大众及他们的家庭
- 营销定位：通过观看超预期的喜剧动画片体验快乐
- 营销组合：“影片出色+其他要素可接受”的模式
- 流程构建：影片的设计制作是关键流程
- 资源整合：由创始人特质和合作伙伴聚合而成的高效执行力
- 小结
- 第6章 第二阶段：快乐营销模式的完善阶段（1955～1983年的主题乐园产业）
- 公司使命：通过主题乐园创造快乐
- 营销目标：创造快乐并获得利润
- 目标顾客：中产阶级及他们的家庭
- 营销定位：通过游览主题乐园体验快乐
- 营销组合：“游览项目出色+服务优秀+其他要素可接受”的模式
- 流程构建：乐园设计和服务流程为关键流程
- 资源整合：由创始人特质凝聚而成的组织执行力
- 小结
- 第7章 第三阶段：快乐营销模式的复制阶段（1984年至今的娱乐产业）
- 公司使命：通过娱乐产品和服务创造快乐
- 营销目标：创造快乐并获得利润
- 目标顾客：广泛人群及他们的家庭
- 营销定位：通过享受娱乐产品和服务体验快乐
- 营销组合：“产品出色+服务优秀或可接受+其他要素可接受”的模式
- 流程构建：产品设计和服务流程为关键流程
- 资源整合：由领导人特质而延续的组织执行力
- 小结
- 第8章 研究结论
- 快乐营销模式的演化轨迹
- 快乐营销模式的静态模型
- 快乐营销模式的动态模型
- 小结
- 后记
评分及书评
- 给这本书评了5.0
华特・迪士尼在这个过程中，总会扮演三个角色，分别是 “梦想家”（Dreamer）“实干家”（Realist）和 “批评家”（Critic）。梦想家需要发挥创造力，大胆想象；实干家做的是排除万难，努力实现梦想家的想象；而批评家思考的是实干家计划中存在的遗漏，他负责控制风险，避免出错。其实，不管是生产创意，还是管理公司，只要是让梦想变成现实，都需要这三个角色。你既需要梦想家，帮你发现新创意，也需要实干家，帮你把创意变成现实。当实干家引领你按照梦想的方向前进的时候，批评家会帮你在这条梦想之路上不断纠偏，及时调整方向。只有这三个角色相互配合，才能将内心的一个愿望变成大家都看得见的现实。这也是迪士尼让梦想成真的一个秘诀，也希望它能帮助你把你的愿望变成现实。
给这本书评了3.0生活已然这么辛苦，那么如何用最低的成本来购买自己的快乐呢？迪士尼做到了！迪士尼先用 "影视娱乐" 来打造影片票房和制造粉丝，通过 "媒体网络" 增加人物的知名度和宣传品牌热度，走入 "主题公园" 或 "游乐场" 后再营造代入型的氛围，最后再建立大量的专卖店赢得 "相关消费产品" 的销售和收入。迪士尼品牌精心布置的 "天罗地网" 下，核心内容就是一个主题 -—"制造快乐"，真正成为将商业化进行到底的公司！厉害！厉害！
给这本书评了5.0快乐营销
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出版方
机械工业出版社有限公司
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