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主编推荐语

打破内卷迷局的企业增长方法论。

内容简介

过去十年间,营销环境飞速变化,新技术、新算法、新工具层出不穷,而企业的生意却做得越来越艰难,新消费品牌亟待突破瓶颈,传统品牌需要赢回人心。面对挑战,很多企业的解决思路是去寻找下一代的流量红利,却忽略了增长的根本所在。

疯狂内卷的市场迷局中,企业如何突出重围,摆脱量价齐杀的困境?面对人口红利消失、流量成本高企、线下流量腰斩、传统电商红利不再、兴趣电商盈利不易这五大挑战,企业又该怎样筹谋规划,找到生存和增长的正确路径?

本书是分众传媒创始人、董事长江南春“人心红利”系列的第三部作品。

作者结合市场现状,细述消费者心理、营销环境和竞争对手的变化,解读变化中保持不变的认知定律,给出用新场景去激发新需求,用长期主义去穿越周期,用强势产品去抵抗内卷的具体方法。帮助企业在聚焦核心业务的同时抓住新时代的机遇,用领导人IP、品牌传播新公式等工具破解迷局,促进增长,为下一个十年做好准备。

目录

  • 版权信息
  • 自序 走出迷失,通往未来的三个关键词
  • 前言 品牌反内卷的“十不法则”
  • 第一章 疯狂内卷的市场迷局
  • 大环境变了:红利与迷失
  • 消费者变了:折扣与折磨
  • 营销方式变了:触达与触动
  • 竞争对手变了:流量与品牌
  • 对谈 江南春×刘润:未来继续,想尽办法,把事做成
  • 案例 德佑:拓展机会赛道,建立品牌认知
  • 第二章 变与不变的顾客认知
  • 消费诉求改变
  • 心智规律不变
  • 新场景激发新需求
  • 强品牌赋能全渠道
  • 对谈 江南春×崔洪波:小公司也能抢占大心智
  • 案例 太极藿香正气口服液:开创全新应用场景,广告组合引爆目标城市
  • 第三章 聚焦核心的长期主义
  • 存量博弈下的增长路径
  • 锻炼“肌肉”,而不是“肥肉”
  • 战术勤奋,难解战略问题
  • 向传统消费学习新逻辑
  • 对谈 江南春×吴志伟:品牌定位,破解内卷
  • 案例 白象:始于健康,坚守本心,短期热点提升为社会共识
  • 第四章 形散神聚的营销新法
  • 品牌传播要形散而神聚
  • 媒介打法要规模化精准
  • 品牌之道,胜于流量之术
  • 要种草,更要种树
  • 对谈 江南春×刀姐Doris:只靠精准营销,做不了百亿元级品牌
  • 案例 珀莱雅:流量占据热点认知,突破增长瓶颈
  • 第五章 决胜未来的时代机遇
  • 赢在存量时代
  • 拥抱变化不如赌对不变
  • 下一个十年:向下、向外、向AI
  • 对谈 江南春×周鸿祎:怎样做创始人IP
  • 案例 名创优品:满足情绪价值以驱动顾客兴趣消费
  • 后记 保持向上,正心正念
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出版方

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