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115千字
字数
2024-11-01
发行日期
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主编推荐语
打破内卷迷局的企业增长方法论。
内容简介
过去十年间,营销环境飞速变化,新技术、新算法、新工具层出不穷,而企业的生意却做得越来越艰难,新消费品牌亟待突破瓶颈,传统品牌需要赢回人心。面对挑战,很多企业的解决思路是去寻找下一代的流量红利,却忽略了增长的根本所在。
疯狂内卷的市场迷局中,企业如何突出重围,摆脱量价齐杀的困境?面对人口红利消失、流量成本高企、线下流量腰斩、传统电商红利不再、兴趣电商盈利不易这五大挑战,企业又该怎样筹谋规划,找到生存和增长的正确路径?
本书是分众传媒创始人、董事长江南春“人心红利”系列的第三部作品。
作者结合市场现状,细述消费者心理、营销环境和竞争对手的变化,解读变化中保持不变的认知定律,给出用新场景去激发新需求,用长期主义去穿越周期,用强势产品去抵抗内卷的具体方法。帮助企业在聚焦核心业务的同时抓住新时代的机遇,用领导人IP、品牌传播新公式等工具破解迷局,促进增长,为下一个十年做好准备。
目录
- 版权信息
- 自序 走出迷失,通往未来的三个关键词
- 前言 品牌反内卷的“十不法则”
- 第一章 疯狂内卷的市场迷局
- 大环境变了:红利与迷失
- 消费者变了:折扣与折磨
- 营销方式变了:触达与触动
- 竞争对手变了:流量与品牌
- 对谈 江南春×刘润:未来继续,想尽办法,把事做成
- 案例 德佑:拓展机会赛道,建立品牌认知
- 第二章 变与不变的顾客认知
- 消费诉求改变
- 心智规律不变
- 新场景激发新需求
- 强品牌赋能全渠道
- 对谈 江南春×崔洪波:小公司也能抢占大心智
- 案例 太极藿香正气口服液:开创全新应用场景,广告组合引爆目标城市
- 第三章 聚焦核心的长期主义
- 存量博弈下的增长路径
- 锻炼“肌肉”,而不是“肥肉”
- 战术勤奋,难解战略问题
- 向传统消费学习新逻辑
- 对谈 江南春×吴志伟:品牌定位,破解内卷
- 案例 白象:始于健康,坚守本心,短期热点提升为社会共识
- 第四章 形散神聚的营销新法
- 品牌传播要形散而神聚
- 媒介打法要规模化精准
- 品牌之道,胜于流量之术
- 要种草,更要种树
- 对谈 江南春×刀姐Doris:只靠精准营销,做不了百亿元级品牌
- 案例 珀莱雅:流量占据热点认知,突破增长瓶颈
- 第五章 决胜未来的时代机遇
- 赢在存量时代
- 拥抱变化不如赌对不变
- 下一个十年:向下、向外、向AI
- 对谈 江南春×周鸿祎:怎样做创始人IP
- 案例 名创优品:满足情绪价值以驱动顾客兴趣消费
- 后记 保持向上,正心正念
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出版方
中信出版集团
中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。