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131千字 字数
2023-07-01 发行日期
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主编推荐语

一本面向技术创业者的指南，帮助他们解决技术转化为生意的问题，并掌握解决方案销售技巧，让产品成功卖出去，保证企业生存。

内容简介

科学家创业为什么鲜有成功的？ 技术转化为生意，中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者，而很多技术性创业者，空有技术但却完全不懂企业的运营和管理，这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能，让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去。

本书帮助技术创业者在时间和精力有限的情况下，可以快速地先入这扇门，不犯基本的、常识性的错误，保证企业和团队能活下来，不至于在细枝末节上疲于奔命。这样才能在遇到具体问题之后，有足够的时间和精力来找方法、找答案。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序不需要追风口，你也可以赢
  • 诚挚推荐
  • 自序
  • 前言技术人、营销人、企业人
  • 壹思维体系篇
  • 第一章 技术商业化，需要解决方案销售思维
  • 1.1 突破技术商业化的“窘境”
  • 1.2 大多数的解决方案在自欺欺人
  • 1.3 解决方案销售，提高项目可控性
  • 1.4 从买卖关系到建立价值同盟
  • 1.5 从包子铺看解决方案的六大模块
  • 1.6 落实解决方案需要做到“三可控”
  • 第二章 制定产品战略和市场战略
  • 2.1 产品定位：你真的知道自己在卖什么吗
  • 2.2 产品战略：凉粉店模式还是“老干妈”模式
  • 2.3 任督二脉：产品服务化和服务产品化
  • 2.4 产品迭代：每一步都要赚钱
  • 2.5 市场布局：做直销还是做渠道
  • 2.6 关键里程碑：产品可以销售了
  • 贰实战技巧篇
  • 第三章 市场需求的调研、分析与决策
  • 3.1 调研行业宏观情况的五大信息源
  • 3.2 通过多维度市场细分找机会点
  • 3.3 需求来自欲望，而刚需来自恐惧
  • 3.4 客户为何不愿采用“高效”办公系统
  • 3.5 学会对客户和友商做“尽职调查”
  • 3.6 市场分析应该是动态的，而非静态的
  • 3.7 验证商业模式：0-10-1-N
  • 3.8 高效开会：市场机会分析与决策
  • 3.9 解决方案销售过程，闭环为王
  • 第四章 大客户技术营销实战
  • 4.1 项目成功的九大指标
  • 4.2 典型的大客户项目运作流程
  • 4.3 盯项目就是盯事、盯人、盯钱
  • 4.4 小心“为客户服务”会拖垮公司
  • 4.5 品牌与营销资源库建设
  • 4.6 常见场景的客户拜访技巧
  • 4.7 解决方案的互联网营销
  • 第五章 解决方案销售中的PPT技巧
  • 5.1“PPT做得好，升职加薪快”的底层原因
  • 5.2 PPT其实是个好工具
  • 5.3 五大常见场景的PPT构思和框架
  • 5.4 成也模板，败也模板
  • 5.5 做PPT常犯的十种错误
  • 5.6 做PPT演讲的十大要点
  • 5.7 三招让你上台演讲不紧张
  • 5.8 怎样公开点评竞争对手
  • 5.9 PPT宣讲的五层境界
  • 叁人才成长篇
  • 第六章 技术营销人员的素质和要求
  • 6.1 为什么称职的技术营销那么难得
  • 6.2 从小售前到大售前
  • 6.3 技术营销的关键素质是敏锐
  • 6.4 技术营销所需的六大知识储备
  • 6.5 技术营销经理所需的六项工作技能
  • 6.6 技术营销所需的六类思想意识
  • 第七章 技术营销的职业发展和规划
  • 7.1职业定位：做懂销售的技术员，还是懂技术的销售员
  • 7.2 营销助理：善于提问就是好苗子
  • 7.3 营销工程师：搬有用的砖，干有效的活
  • 7.4 营销经理：做有执行力的基层管理者
  • 7.5 营销总监：做好能临场决策的“中场”
  • 7.6 营销副总裁（合伙人）：做懂战略的“砖”
  • 7.7 商业领袖：洞悉商业底层逻辑的操盘手
  • 7.8 成长复盘：练好基本功才能行稳致远
  • 肆团队运作篇
  • 第八章 打造胜兵团队：组建产品营销部
  • 8.1 明确产品营销部的定义
  • 8.2 组建产品营销部的时机
  • 8.3 组建产品营销部的价值
  • 8.4 产品营销部与互联网中台
  • 8.5 终极目的：胜兵先胜而后求战
  • 8.6 产品营销部的功能维度
  • 8.7 产品营销部的典型架构
  • 8.8 部门架构演变的三种模式
  • 8.9 好团队就是“会吵架”的团队
  • 第九章 人才与制度
  • 9.1 制度决定底线，人才决定上限
  • 9.2 不同的阶段，不同的管理模式
  • 9.3 不同的人才，不同的激励模式
  • 9.4 年薪200万元招“天才”，简直太划算了
  • 9.5 人才应该是流程运行的“泵”
  • 9.6 四类人才的选用育留
  • 9.7 产品营销招聘面试题和解析
  • 伍 精英创业篇
  • 第十章 从职业精英到企业领袖
  • 10.1 从“空降兵”必须带“资”入伙谈起
  • 10.2 技能延伸：从产品营销到资本运作
  • 10.3 企业估值：从买卖产品到买卖公司
  • 10.4 怎样写商业计划书
  • 10.5 不可一味追逐“资源”
  • 10.6 职业精英思维的六个面
  • 10.7 老板思维：穿越六个面的“虫洞”
  • 第十一章 自我批判：解决方案销售的局限性
  • 11.1 在绝对实力面前，所有的技巧都是浮云
  • 11.2 以问题为导向的思维模式容易一叶障目
  • 11.3 难以产生颠覆性的产品和方案
  • 后记企业是一个生命体
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评分及书评

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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。