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114千字 字数
2024-02-01 发行日期
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主编推荐语

从执行角度出发，帮助TOB SaaS企业回归增长基础动因，掌握增长方法，构建增长能力。

内容简介

本书从行业特点、增长方式、市场策略及落地、组织结构等多个方面全面介绍行业特性，并提供与营销结合的增长模式，讲述如何专业、有效、快速地实现市场增长。

本书紧紧围绕SaaS增长中的关键问题，总结了“双螺旋营销”的增长模式，书中后半部分介绍的增长模式也是目前行业中众多企业正在加速实践的增长模式。

本书逻辑缜密，在内容方面采用顶层设计、前沿案例，语言表达生动，适用于所有致力于企业业绩增长的职场人士。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 作者简介
  • 前言
  • 第一章 了解SaaS
  • 第一节 国内外SaaS概况
  • 一、SaaS的基础认知
  • 二、国外SaaS概况
  • 三、国内SaaS概况
  • 第二节 数字化转型背景下SaaS企业产业链分析
  • 一、上游技术服务商
  • 二、中游生产方
  • 三、下游传播方：销售渠道的市场教育
  • 四、终端消费方：云端接受度和信息化意识淡薄
  • 第三节 产业互联网下的行业前景预测
  • 一、产业链的变化
  • 二、用户企业的变化
  • 第二章 常见增长模型
  • 第一节 基础增长模型
  • 一、SaaS企业的增长阶段
  • 二、增长的核心问题
  • 第二节 PLG的定义及应用
  • 一、PLG的兴起和增长策略变迁
  • 二、PLG的定义与典型特征
  • 三、典型企业：Slack公司
  • 第三节 SLG的定义及应用
  • 一、SLG的定义与典型特征
  • 二、典型企业：华为公司
  • 第四节 MLG的定义及应用
  • 一、MLG的定义与典型特征
  • 二、典型企业：UMU公司
  • 第三章 SaaS企业增长的基本功（上）
  • 第一节 增长模式的底层思维
  • 一、企业增长的维度与市场
  • 二、增长的关键点
  • 三、增长阶段与底层逻辑
  • 四、设定增长模型
  • 第二节 寻找利基市场
  • 一、增长逻辑驱动增长
  • 二、把握核心撬动增长
  • 三、寻找增长专属杠杆
  • 四、利用支点撬动增长
  • 五、寻找利基市场的方式
  • 第三节 市场适配与差异化
  • 一、品牌定位品味
  • 二、寻找标杆案例
  • 三、培植领先用户
  • 四、建立生态体系
  • 第四章 SaaS企业增长的基本功（下）
  • 第一节 价值销售
  • 一、SaaS的销售需要有合适的方法论
  • 二、产品型销售：“有腿的”产品说明书
  • 三、顾问式销售：靠销售顾问技巧谋生的顾问
  • 四、高价值销售：我要飞得更高
  • 五、销售系统化：可复制的高手
  • 第二节 破圈营销
  • 一、典型方法
  • 二、破圈路径
  • 第三节 客户成功
  • 一、从被动转为主动的服务能力
  • 二、付费才是客户成功服务的开始
  • 三、推动产品迭代、客户运营能力
  • 四、终极目标：业务增长和管理变革
  • 五、客户成功不等于客户服务与支持
  • 六、实现客户成功的关键要素
  • 第四节 客户旅程管理
  • 一、客户旅程的基本内容
  • 二、构建北极星指标
  • 三、构建基于客户旅程的增长模型
  • 第五节 组织与增长
  • 一、对营销团队的要求
  • 二、标准流程全线赋能
  • 第五章 构建增长思维
  • 第一节 用户思维主导增长
  • 一、以客户为中心的三大原则
  • 二、如何以客户为中心
  • 第二节 数字化工具
  • 一、什么是增长工具链与标准化流程
  • 二、增长工具链与标准化流程的作用
  • 三、如何建立增长工具链与标准化流程
  • 四、标准化过程中的常见问题
  • 第三节 B2B企业中To C模式的复用
  • 一、SaaS企业为什么要用DTC
  • 二、规模化复制SaaS企业发展模式的瓶颈
  • 三、SaaS企业的DTC应该如何做
  • 第六章 新增长模型：双螺旋式增长
  • 第一节 定义及适用范围
  • 一、什么是双螺旋式增长
  • 二、双螺旋式增长的主要特征
  • 三、适用范围
  • 第二节 制订增长计划（上）
  • 一、明确北极星指标
  • 二、如何制定正确的北极星指标
  • 第三节 制订增长计划（下）
  • 一、增长漏斗
  • 二、增长实验和数据
  • 第七章 全渠道数字营销与落地
  • 第一节 全渠道数字营销
  • 一、数字营销的内容
  • 二、数字营销优势
  • 三、To C和To B数字营销的区别
  • 四、To C和To B数字营销的相同点
  • 第二节 数字营销如何落地
  • 一、市场获客→激活→留存
  • 二、数据分析是数字营销的核心
  • 三、建立评估模型
  • 四、全程增长优化
  • 第三节 数字营销的绩效管理与评估
  • 一、基于社交媒体连接的评估
  • 二、基于消费者购买行为的评估
  • 第四节 效果归因七大模型及应用场景
  • 一、营销归因的七大模型
  • 二、营销归因的典型应用场景
  • 第八章 品牌、产品营销与私域运营
  • 第一节 品牌营销
  • 一、理解企业、客户、行业生存现状
  • 二、理解SaaS品牌营销的变与不变
  • 三、品牌营销价值量化
  • 第二节 产品营销
  • 一、什么是GTM策略
  • 二、如何制定GTM策略
  • 第三节 私域运营
  • 一、私域运营的本质
  • 二、私域运营的要点及全流程设计
  • 三、SaaS私域的渠道实操方法
  • 第九章 衡量SaaS企业增长的标准与行业数字化的必然性
  • 第一节 企业增长的衡量标准
  • 一、市场营销层面的指标
  • 二、产品层面的指标
  • 三、销售层面的指标
  • 四、客户成功层面的指标
  • 五、公司整体层面的指标
  • 第二节 行业SaaS与垂直SaaS
  • 一、垂直SaaS与通用SaaS
  • 二、垂直型SaaS的优势
  • 三、垂直型SaaS的挑战
  • 第三节 聚焦场景
  • 一、伴随能力：与合作伙伴一起面对C端变局
  • 二、新场景开发：从“数字中台”到“场景中台”
  • 三、深耕细分场景：“饱和攻击”的解决方案
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出版方

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。