互联网 类型
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132千字 字数
2019-07-01 发行日期
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主编推荐语

试图结合互联网工具的使用，提高新经销跨越式发展成功的概率。

内容简介

本书所说的新经销，正是既脱胎于传统经销商，深谙经销商本地化路径，又善于使用互联网工具，熟悉互联网规则的一个群体。本书当中所展示的六七十个案例，是在近两年的市场实践中，作者实地拜访的近100位经销商在传统营销手法上的创新，在新营销工具上的发现，这是本土营销最真实的声音。 本书从选址、产品、促销、团队、规模五个视角，阐述了新经销变与不变的市场手法和操作思路，这里面既有对传统营销的反思和坚守，又有对新营销的审慎和创新。对传统营销的微创新和对新营销的本地化，是本书的一大亮点。低头拉车，抬头看路，是时代赋予新经销的使命。从选址到规模，也是经销商必须要经历的“二万五千里长征”。过去，经销商可能需要扎扎实实把每一步走好，才有晋级的机会。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 前言
  • 第一章 选址，位置未必定生死
  • 第一节 经销商应该去哪里开店
  • 第二节 实体门店的场景化销售逻辑
  • 第三节 互联网工具在实体门店的应用
  • 第四节 什么是门背后的生意
  • 第五节 判断商圈价值的简易方法
  • 第六节 改变位置劣势，让店旺起来
  • 第二章 产品，从依赖品牌到掌控产品
  • 第一节 互联网时代，经销商的选择大于努力
  • 第二节 选品定价，经销商如何推高卖贵
  • 第三节 产品组合，从战术到战略
  • 第四节 产品创新，经销商的泛零售形式
  • 第五节 新品应该怎么推，导购才乐意卖
  • 第六节 都新零售了，还用得着压货吗
  • 第七节 库存要怎么管，产品才不会呆滞
  • 第三章 活动，新环境的实战变化
  • 第一节 经销商传播的低成本与本地化
  • 第二节 做一场赚钱的促销
  • 第三节 从“全员营销”到“全面动销”
  • 第四节 挖掘老客户的终身价值
  • 第五节 羊毛出在猪身上，让狗来买单
  • 第六节 促销活动的消费者漏斗
  • 第七节 店外引流的“利他思维”
  • 第四章 团队，人才是用出来的
  • 第一节 选对人，先把这三个坑填满
  • 第二节 人员培养的社会化和小组织模式
  • 第三节 让制度来用人，“坏人”也能变好人
  • 第四节 员工留得住的前提，先要流失得起
  • 第五节 执行力，就是让老板说的话落地
  • 第六节 经销商的“五个一”文化工程
  • 第五章 规模，从复制型经销商到复合型经销商
  • 第一节 分店拓展，要建立门店的IP效应
  • 第二节 以消费者体验为中心，就是要突破消费者认知
  • 第三节 互联网时代的社会化融资
  • 第四节 网点拓展，经销商比厂家更会干
  • 第五节 “佛系销售”的“佛系管理”
  • 第六节 用数字来驱动生意
  • 第七节 经销商的未来形态
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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。