4.2 用户推荐指数
管理学
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214千字
字数
2022-08-01
发行日期
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主编推荐语
多位来自头部To B企业的CEO、CGO、CMO、COO等联合撰写，从多个角度解读To B增长的本质、策略与落地实践。
内容简介
这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。
通过本书，你可以直接获取25位来自不同领域的TO B专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。
目录
- 版权信息
- 作者简介
- 前言
- 营销篇
- 01 To B企业的年度市场计划指南
- 一、市场战略计划
- 二、执行计划
- 三、营销预算
- 四、市场部绩效考核
- 五、容易被忽略的坑
- 02 开启To B企业内容营销的4个步骤
- 一、什么是内容营销？
- 二、120年前的内容营销最佳案例
- 三、内容营销的4个关键步骤
- 四、内容营销必须注意的5个事项
- 03 转化型内容获客实战
- 一、内容三角
- 二、一切内容，围绕转化目标生产
- 三、掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光
- 四、控制内容范式，量化ROI
- 04 To B企业的内容制作与营销
- 一、如何确定企业需要完成的目标？
- 二、如何实现高效转化？
- 三、如何提高客户参与度？
- 四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？
- 五、如何搭建内容体系？
- 六、要点总结
- 05 美通社的内容营销实践
- 一、To B企业营销的两个关键前提
- 二、如何了解To B企业的业务本质？
- 三、内容营销如何从价值需求出发？
- 四、内容营销有哪些关键？
- 五、内容传播的渠道分析
- 六、To B企业内容营销经典案例
- 七、我给大家的几个小建议
- 06 利用ABM进行To B规模化营销
- 一、To B企业先进获客方法论——ABM
- 二、拆解一站式ABM营销云——火眼云
- 三、如何赋能To B企业营销？
- 07 我的产品营销实践
- 一、如何认识并做好产品营销？
- 二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？
- 三、从产品发布内容准备到营销推广筹划
- 08 To B数字化营销的终局：营收驱动型营销
- 一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？
- 二、从“成本中心”转为“利润中心”
- 三、径硕科技市场部的转型实战
- 09 To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻
- 一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长
- 二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值
- 三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键
- 10 SEO的精益优化方法论
- 一、SEO还能活多久？
- 二、搜索引擎优化的价值
- 三、SEO的基础方法论
- 四、开展关键词研究的方法
- 五、项目管理的细节
- 六、SEO出海增长策略
- 七、关于SEO的常见问题
- 11 To B营销数据闭环与执行落地
- 一、什么是To B营销数据闭环？
- 二、To B市场人进阶原则
- 三、如何做好执行落地？
- 增长篇
- 12 To B增长的根源还是To C
- 一、To B企业为什么需要To C？
- 二、To B企业做好To C运营的前提
- 三、To B企业如何做好To C？
- 13 裂变式增长：To B新品10个月做到领域第一
- 一、动态破局
- 二、链式结构
- 三、To B领域的KOL
- 四、裂变式增长
- 14 如何打造To B业务商业增长闭环？
- 一、AARRR模型
- 二、AI技术的引领作用
- 15 To B内容体系助力增长实践
- 一、内容策略
- 二、内容生产
- 三、内容传播
- 四、数据反馈
- 16 To B企业用直播实现品效双增
- 一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长
- 二、用好直播两个能力，推动营销效果增强
- 三、保利威品质直播节案例
- 四、关于直播的两个问题
- 17 如何通过迭代官网实现400%线索增长？
- 一、找到目标客户，做出正确决策
- 二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长
- 三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式
- 18 To B企业官网搭建指南
- 一、To B企业官网的作用
- 二、To B企业官网的状态判断及自检
- 三、To B企业官网的搭建步骤与流程
- 四、网站运营的方法、技巧与工具
- 19 信任生长：To B品牌之路
- 一、关于品牌的基本认知
- 二、To B品牌的本质
- 三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践
- 20 To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？
- 一、建立优秀企业文化，企业主每日四问
- 二、To B企业管理上的痛点
- 三、管理驱动增长的实战方法论
- 四、To B企业人才孵化
- 21 用品牌突破增长瓶颈的策略与方法
- 一、To B企业到底要不要建设品牌？
- 二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？
- 三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？
- 四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？
- 五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解
- 六、6个步骤打造属于你的强势品牌
- 22 用MLG升级市场职能，带动企业增长
- 一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG
- 二、如何评估MLG成熟度？
- 三、为什么是MLG？
- 四、To B企业如何做好MLG？
- 五、MLG对组织的要求
- 六、总结
- 23 To G的市场增长怎么做？
- 一、G端客户的特点
- 二、建立G端客户的流量池
- 三、打造G端客户的增长闭环
- 运营篇
- 24 企业品牌峰会策划与实践
- 一、前期筹办的核心影响因素
- 二、活动调研
- 三、活动准备
- 四、活动执行
- 五、活动后的重点工作
- 25 开发者大会的实战方法论
- 一、选择时机
- 二、保持初心
- 三、吸引关注
- 四、成功因素——InfoQ北斗七星
- 26 To B大会的传播方法论
- 一、人们接收信息的习惯
- 二、我的信息打磨方法论
- 三、让大会的每个环节都成为内容
- 四、让大会的每个人都愿意传播内容
- 管理篇
- 27 中小To B企业市场部搭建指南
- 一、组织架构
- 二、市场活动
- 三、品牌建设与内容
- 四、技术市场
- 28 To B企业的游戏化管理
- 一、团队管理存在的问题
- 二、什么是游戏化管理？
- 三、游戏化管理的设计应用
- 29 中小To B企业生态体系建设实践
- 一、企业规模与生态体系的关系
- 二、生态伙伴的选择
- 三、生态合作实践及具体成效
- 四、生态发展的核心竞争力
- 附录 本书英文缩略语对照表
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评分及书评
4.2
19个评分
- 给这本书评了5.0五星推荐
本书分为营销、增长、运营、管理四大板块。由 30 位来自 To B 企业一线的营销从业者从多个层面对如何做好 To B 营销并最终实现 To B 增长做了全方位阐述，其中既包括战略层面的解读，又包括营销方法论的分享，还包括执行细节层面的指导。无论是 To B 企业市场从业者、市场经理、市场总监、市场副总裁，还是 To B 企业 CEO，在本书中都能学到需要的知识。本书有方法有实践，接国内 To B 市场地气，推荐学习阅读。
给这本书评了4.0实操性比较好里面前面几部分刚好对我现在手头工作有启发，下手买了实体书，让团队小伙伴一起学习。
出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
