商业
类型
可以朗读
语音朗读
34千字
字数
2024-08-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
眼观六路、耳听八方，不用“磨破嘴皮”就能高效签单。
内容简介
培养洞察力，销售其实很简单。本书作者拜访客户公司多达50000家，如今以超强的销售能力经营着4家公司，他以自身经验出发，提供了一套以洞察力为中心的销售法则。
从“开场战术→会面准备→初次见面”，到“正式洽谈→快速签单→留住客户”，本书借助大量生动的案例提供了50条行之有效的签单战术，包括从“门面”看客户公司的盈利情况、一通电话就能“化敌为友”的沟通术、从名片看客户的经营理念，帮助读者用高能洞察力寻找销售过程中的决胜关键，打赢每一场“销售战”，让销售事业更上一层楼。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第1章 开场战术：快速筛选优质客户
- 01 进入客户办公室前，销售就开始了
- 02 两个“轴线”快速定位优质客户
- 03 先挑不善于拒绝推销员的顾客“下手”
- 04 车——获取对方信息的百宝箱
- 05 办公楼——判断客户公司规模的第一站
- 06 从“门面”看客户公司的盈利情况
- 07 为什么“谢绝推销”的公司也要拜访
- 08 上门推销，没有攻不破的前台
- 09 只要对方接电话，总能问出点有用信息
- 10 一通电话就能“化敌为友”的沟通术
- 11 胜在“上门推销前”的销售要点
- 第2章 会面准备：高效搜集客户信息的观察术
- 01 你的成单率藏在你的观察力里
- 02 看同行的产品：确认优质客户
- 03 看绿植：生机盎然的公司更懂生财之道
- 04 看卫生：办公环境反映了公司效能
- 05 看书架：对方看什么书，就聊什么话题
- 06 看奖状：多聊对方的成就，是推销的高级“礼仪”
- 07 看爱好：用“免费”活动创造深度交流的机会
- 08 看白板：重要活动、内部计划都在上面
- 09 看台历：送台历的都是客户的合作伙伴
- 10 快速掌握有用信息的观察要点
- 第3章 初次见面：从外部特征锁定客户性格的识人术
- 01 客户性格分析：提升成交率的另一把密钥
- 02 从额头看客户公司的盈利状况
- 03 从头发看客户的购买偏好
- 04 从手机看客户的决策风格
- 05 从名片看客户的经营理念
- 06 快速判断客户性格的观察要点
- 第4章 正式洽谈：让客户由排斥变认同的推销术
- 01 客户喜欢你，才会喜欢你的产品
- 02 越会创造共同点，成交概率越大
- 03 顶尖销售的高情商赞美法
- 04 在客户自夸时，做个“会助兴”的倾听者
- 05 抓住客户表达欲，他会主动“倾倒”有用信息
- 06 谈判桌上的“幽默感”都是提前准备好的
- 07 商务拜访，带上惠而不费的伴手礼
- 08 消除客户戒备心的六大秘法
- 第5章 不用“磨破嘴皮”就能快速签单的说话术
- 01 避免强迫性用词，树立坦诚形象
- 02 多说真诚夸赞的话，满足客户自尊心
- 03 “贴标签”“戴帽子”，把洽谈氛围推向高潮
- 04 请客户谈谈“当年勇”，成为对方情感的托付者
- 05 创造成交语境，让客户体验“拥有”的感觉
- 06 搞定犹豫不决型客户的引导话术
- 07 口碑营销：让你的其他客户为你说话
- 08 为核心顾客定制专属“活动”
- 09 把谈判的功劳归于对方
- 10 价格战突围密码：多谈附加价值
- 11 讲优势不如讲承诺
- 12 帮你落锤成单的高情商“逼单”话术
- 13 用祝福语营造双赢氛围
- 14 善用隐喻，让客户从潜意识产生认同感
- 15 初次拜访，多谈如何让客户获利
- 16 让你一招制胜的杀手锏话术
- 第6章 打开客户心扉的销售思考术
- 01 没有一份工作轻而易举
- 02 工作遇阻，你需要换个思路
- 03 卖产品不如卖场景
- 04 选“师父”不如选“赛道”
- 05 “自己赚”不如“一起赚”
- 06 销售要主动，更要进退有度
- 07 自我认同是打动客户的基础
- 结语 让销售变得有趣的核心法则
展开全部
评分及书评
尚无评分
目前还没人评分
- 加载中...
出版方
斯坦威图书
北京斯坦威图书有限责任公司肇始于2001年成立的北京斯坦威管理咨询有限公司，除传统的经管、财会图书的策划出版优势外，主要的策划出版领域为人文学术、心理学专业及大众读物，以及高品位的时尚艺术类图书。其出版图书 80% 以上为各语种的引进版权作品。专业化、国际化与时尚化是我们不懈的努力目标。理性、激情、想像力是我们不变的工作风格，也是我们策划出版的旨趣所在；为读者传递“生生不息的激情与想像，永远向前的动力和理念”是我们永远的追求。
