商业 类型
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138千字 字数
2022-08-01 发行日期
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主编推荐语

“高科技营销魔法之父”杰弗里·摩尔代表作。《公司》杂志有史以来10大营销必读书之一。

内容简介

本书书名中的“鸿沟”，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略，令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。

摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图；对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册；对身处高科技市场的商业人士来说，本书是一本参考指南。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一部分 发现鸿沟
  • 绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……
  • 第1章 高科技营销幻想
  • 第2章 高科技营销启蒙
  • 第二部分 跨越鸿沟
  • 第3章 D-Day战略
  • 第4章 确定攻击点
  • 第5章 集结进攻力量
  • 第6章 定义战场
  • 第7章 发动进攻
  • 第8章 结论：摆脱鸿沟
  • 附录A 高科技市场开发模型
  • 附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。