商业
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95千字
字数
2020-08-01
发行日期
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主编推荐语
6个合伙模式+6种分钱原则+5种退出流程+100多个实战案例，帮企业轻松走出缺人、缺钱、缺资源的困境。
内容简介
零售从实体零售走向了线上电商零售，如今又迈入了社交零售时代。随着零售方式的改变，企业的运营方式从以往的家族式变成了团队合伙式，现在则变成了用户合伙制。
从以往的闭塞变成了完全的开放，企业的合伙人不再只局限于高管的家庭成员、局限于团队，而是面向所有用户。既然商业环境发生了变化，用户合伙制成为更适合当下企业生存的商业模式，那么，我们又该如何解决具体操作的问题呢？
本书正是为解此疑惑而写。本书从瞄准、转变、入口、模式、分钱、裂变、考核、升级和退出九个角度入手，向读者全面展示了完善合理的用户合伙制运营模式。
目录
- 版权信息
- 前言 用户合伙制才是最高级的合伙模式
- 第1章 瞄准：从14亿人中找到你的用户合伙人
- 1.1 你的定位决定用户的定位
- 1.2 利用用户画像画出最美合伙人
- 1.3 通过“画像结果导航”找到用户聚集地
- 1.4 找到并满足种子用户的真实需求
- 第2章 转变：人人是用户，人人也能是合伙人
- 2.1 利他：先帮助用户，用户才会回馈你
- 2.2 免费：不要让收费成为合伙人的门槛
- 2.3 信任：相信是用户变合伙人的关键
- 2.4 参与：小米三三法则用到哪儿都适合
- 2.5 体验：用户有体验感才有信任感
- 2.6 利益：让用户赚钱才是硬道理
- 第3章 入口：搭建一个让用户变合伙人的通道
- 3.1 主动邀请：被动的用户需要你主动沟通
- 3.2 以老带新：打破信任屏障的最有效方法
- 3.3 资格审核：让买货的老用户变为卖货的合伙人
- 3.4 内容创造：让用户从消费者变为生产者
- 3.5 举行比赛：让用户通过参赛成为合伙人
- 第4章 模式：先有最适合的合伙架构，才有最合格的合伙人
- 4.1 项目式用户合伙制：有创意、有技术就有合伙
- 4.2 众筹式用户合伙制：投一点钱就可以成为合伙人
- 4.3 会员式用户合伙制：办张能让用户变合伙人的卡
- 4.4 加盟式用户合伙制：给用户品牌与技术扶持的合伙模式
- 4.5 消费式用户合伙制：数额到了，身份变了
- 4.6 代销式用户合伙制：不只是代销商，也是合伙人
- 第5章 分钱：公平合理的利益分配，团结一致的合伙团队
- 5.1 分好钱才能不散伙
- 5.2 钱多钱少，业绩说话
- 5.3 谁出的钱多，谁分的钱就多
- 5.4 核心技术是“生钱之源”
- 5.5 分红不能让实干者心寒
- 5.6 钱要多分给掌握关键资源的人
- 第6章 裂变：找到多个合伙人的增长基因
- 6.1 做好裂变，拥有几亿合伙人不是梦
- 6.2 找准裂变的种子合伙人
- 6.3 选择一个适合裂变的载体
- 6.4 给种子用户一个主动裂变诱饵
- 6.5 设计一个有趣的裂变玩法
- 6.6 给裂变加入一点点创意
- 第7章 考核：有标准、有依据、有方法
- 7.1 有考核才会有进步
- 7.2 根据SMART原则制定考核目标
- 7.3 选择与用户合伙人匹配的考核工具
- 7.4 不是所有指标都是必考的KPI
- 7.5 有误区的考核不出效果
- 第8章 升级：用户→用户合伙人→事业合伙人
- 8.1 先设计好股权架构，再执行合伙人升级
- 8.2 合伙制下的六定一退出
- 8.3 有完善的合伙规则才有完善的升级制度
- 8.4 共担、共创、共享是标准
- 8.5 根据股权构成选择事业合伙人
- 8.6 有贡献才能升级为合伙人
- 第9章 退出：和合伙人好好说“再见”
- 9.1 电商合伙的退出
- 9.2 加盟合伙：明确解除、退出、转让条款
- 9.3 众筹退出：IPO、回购、转让、下一轮融资退出
- 9.4 会员退出：有理有据，并设立退出底线
- 9.5 事业合伙制退出：绝不能引起企业内部动荡
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
