管理学 类型
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118千字 字数
2025-01-01 发行日期
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主编推荐语

创业技巧方法大盘点，揭秘公司运营增长之道。

内容简介

创业是一个长期以来广受关注的话题，许多人涌入这一赛道积极尝试，但创业过程中存在很多问题。合理解决问题，实现有效管理和公司业务的爆发式增长，是创业者创业成功的体现。

本书聚焦创业，以通俗易懂的语言讲解创业知识，并从多方面入手讲述新时代管理与增长战略，包括创业规划、商业模式、资本运作、股权设计、风控机制、团队管理、产品管理、客户管理、营销管理、公关管理、利润增长、品牌IP化、流量架构、技术转型、扩张裂变、生态化建设，可谓趣味性、实操性、创新性兼具。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 前言
  • 基础篇 挖掘创业核心点
  • 第1章 创业规划：完成比难更难的事
  • 1.1 成功的创业者的天生特质
  • 1.2 找到自己熟悉且热爱的领域
  • 1.3 概念先行vs问题驱动
  • 1.4 经营战略：实现差异化
  • 1.5 新经济时代，重新理解竞争
  • 1.6 创业八字箴言：善于模仿，敢于超越
  • 第2章 商业模式：组合利润关键要素
  • 2.1 商业模式与“利他”主义
  • 2.2 定位：瞄准高利润区
  • 2.3 商业模式关键词：聚焦与共享
  • 2.4 封闭型商业模式vs开放型商业模式
  • 2.5 “免费”引发的商业模式思考
  • 2.6 链式结构背后的利润空间
  • 2.7 强势突围的Netflix型商业模式
  • 第3章 资本运作：如何使公司更值钱
  • 3.1 资本市场时代的红利已经成为过去式
  • 3.2 赚钱的公司和值钱的公司，哪个好
  • 3.3 别忽视公司的无形资本
  • 3.4 资本规划的4个“陷阱”
  • 3.5 融资：筹集资本的“武器”
  • 3.6 投资：让资本持续升值
  • 3.7 低估值公司如何“起死回生”
  • 3.8 公司需要中长期资本战略
  • 第4章 股权设计：控制权与激励并行
  • 4.1 股权架构问题：关注需求，保证控制权
  • 4.2 关于控制权的博弈
  • 4.3 警惕股权设计的四大陷阱
  • 4.4 预留股权：放大股权调整的空间
  • 4.5 股权激励方法：股票期权+限制性股票+虚拟股
  • 4.6 股权激励的六大关键点
  • 4.7 新时代的动态股权设计
  • 4.8 跟着华为学习股权激励之道
  • 第5章 风控机制：将潜在隐患扼杀
  • 5.1 不确定性是最大的隐患
  • 5.2 风控关键点一：概率分布
  • 5.3 风控关键点二：外推法
  • 5.4 风控关键点三：概率评估
  • 5.5 小心被合同“算计”
  • 5.6 现金流困境：一分钱难倒英雄汉
  • 5.7 重视税务筹划，别碰“高压线”
  • 5.8 遭遇产品侵权事件怎么办
  • 管理篇 激发组织效能
  • 第6章 团队管理：让人才为公司赋能
  • 6.1 扁平化组织架构与“大公司病”
  • 6.2 多渠道招聘，丰富人才库
  • 6.3 打造有吸引力的薪酬体系
  • 6.4 培训：不同员工各有侧重
  • 6.5 淘汰机制激发团队执行力
  • 6.6 有效沟通保证团队凝聚力
  • 6.7 能否让亲戚到公司工作
  • 6.8 妥善处理离职员工
  • 第7章 产品管理：以数据驱动产品进化
  • 7.1 数据分析流程：确定目标+采集数据+详细分析+改进数据
  • 7.2 数据分析框架：AARRR模型+漏斗分析框架
  • 7.3 数据分析方法：对比分析+趋势分析+交叉分析
  • 7.4 更新迭代思维：社交化+游戏化
  • 7.5 质量管理概念：QC、QA和QM
  • 7.6 打造热卖品的4个核心指标
  • 7.7 元气森林的热卖品打造经验
  • 第8章 客户管理：比客户更了解客户
  • 8.1 用大数据描摹客户画像
  • 8.2 打造会员管理系统
  • 8.3 引导客户从陌生到忠实
  • 8.4 完善CRM系统：构建销售闭环
  • 8.5 必须提防的客户管理六大雷区
  • 第9章 营销管理：被记住才是硬道理
  • 9.1 不做营销调研=闭门造车
  • 9.2 如何规避问卷设计相关问题
  • 9.3 整合营销：内容+策略+渠道
  • 9.4 品牌价值=使用价值+情感诉求+独特优势+文化价值
  • 9.5 瞄准新媒体，放大品牌效应
  • 9.6 营销新方向——数字化营销
  • 9.7 过度依赖营销不是明智之举
  • 9.8 “运动+科技”碰撞出营销新火花
  • 第10章 公关管理：跳出俗套做公关
  • 10.1 定位公关的逻辑起点：心智+竞争
  • 10.2 定位：品牌从0起步到知名的9个步骤
  • 10.3 渠道：双微平台+直播平台+短视频平台
  • 10.4 如何选择公关代言人
  • 10.5 如何打一场漂亮的公关战
  • 10.6 危机公关指南
  • 增长篇 实现爆发式扩张
  • 第11章 利润增长：得利润者得天下
  • 11.1 与利润相关的关键指标
  • 11.2 做预算，明确未来的盈利点
  • 11.3 客单价不合理，怎么办
  • 11.4 通过客户分层挖掘利润机会
  • 11.5 复购=复利=高收入
  • 11.6 壁垒高才能“圈”出高利润
  • 11.7 加强成本管理，杜绝浪费
  • 第12章 品牌IP化：抢占影响力于无形
  • 12.1 自测：你真的了解品牌IP化吗
  • 12.2 品牌IP化“三大派”
  • 12.3 AISAS传播原理激发分享欲
  • 12.4 差异化战略：抢占头部位置
  • 12.5 创始人IP价值无限
  • 12.6 双品牌建设是大势所趋
  • 第13章 流量架构：掀起流量时代新风口
  • 13.1 新经济时代，流量是“生死线”
  • 13.2 流量池：社交流量+线上流量+线下流量+商业流量
  • 13.3 借助热点引爆公域流量
  • 13.4 社群思维下的私域流量
  • 13.5 流量能力之一做内容
  • 13.6 流量能力之二搞直播
  • 13.7 流量能力之三造场景
  • 第14章 技术转型：以数字化战略推动增长
  • 14.1 数字经济时代已经到来
  • 14.2 四大核心板块赋能数字化运作
  • 14.3 技术转型之“转”战略
  • 14.4 技术转型之“转”生产
  • 14.5 技术转型之“转”业务
  • 14.6 技术转型之“转”服务
  • 14.7 技术转型之“转”组织
  • 14.8 技术转型之“转”文化
  • 14.9 中台战略：实现资源与能力共享
  • 第15章 扩张裂变：增长必须是可持续的
  • 15.1 扩张的前提是方向正确
  • 15.2 增长关键点：基于品牌进行延伸
  • 15.3 纵向扩张vs横向扩张
  • 15.4 以规模化客户实现裂变升级
  • 15.5 增长借势之“巨人肩上”战略
  • 15.6 挖掘纵深据点，变身“独角兽”
  • 15.7 做扩张，盲目是大忌
  • 第16章 生态化建设：打造商业同盟
  • 16.1 商业同盟：你来我往，彼此成就
  • 16.2 整合资源是查漏补缺的智慧
  • 16.3 打通产业链，延伸上下游
  • 16.4 如何跨界合作
  • 16.5 生态链并购：战略同盟威力巨大
  • 16.6 在利益分配机制下深度合作
  • 16.7 故步自封导致的创业遗憾
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。