自我提升
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32千字
字数
2025-03-01
发行日期
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主编推荐语
7步手把手教你轻松搞定让客户满意的商业提案。
内容简介
在商务活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。
书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤：分析现状、发现课题、明确目标和主题、设定对象、明确解决方案、确定实施方案、预测费用及效果。并且提供了3种清晰易懂的写作思路、5个简单易学的写作关键、10种拿来就用的写作模板、13个经典真实的参考案例，手把手教会读者写出标准、完善的商业提案。
目录
- 版权信息
- 前言 手握七大锦囊，轻松搞定你的商业提案
- 第一部分 消除抗拒感，顺利写作商业提案
- 01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重
- 为什么需要商业提案
- 消除对写作商业提案的抗拒心理
- 商业提案的直接效果和间接效果
- 02 所有组织和部门都需要商业提案
- 无论销售还是会计，都需要写商业提案
- 从旧的营销形式到新的营销形式
- 03 提案和方案的区别
- 仅指示方向性，还是写出执行内容
- 提案和方案是如何实现的
- 提案先从结论写起
- 04 商业提案的写作机会众多
- 通过内部商业提案让公司充满活力
- 为客户写商业提案的机会也很多
- 05 委托提案与自主提案的区别
- 创造工作的自主提案将成为主流
- 被动的委托提案与主动的自主提案
- 自主提案的关键是发现课题
- 06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么
- 从商业提案写作能力了解抗拒心理
- 掌握商业提案构成三要素
- 第二部分 如何让商业提案获得采纳
- 07 通过起承展结，把控行文脉络
- 明确行文脉络，增强说服力
- 08 将商业提案的内容控制在一页内
- 一页的提案和方案，胜在简洁易懂
- 在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结
- 09 掌握商业提案的结构，让写作变得有趣
- 商业提案的构成三要素
- 七步骤实现流畅写作
- 10 商业提案获得采纳的关键点
- 提高采纳率的五个关键点
- 11 能契合对方的需要
- 商业提案要精准解决客户的需求
- 12 能站在对方的立场给出建议
- 自说自话的提案不会被采纳
- 13 内容要简明易懂
- 务必用浅显、通俗易懂的语言
- 14 标题充满魅力，能引发共鸣
- 相同内容也会因措辞变化产生不同的效果
- 15 能展现提案的效果
- 为商业提案加入预期效果
- 16 牢记商业提案的结构
- 决定格式的四个要点
- 两种写作类型——文章型和图表型
- 17 商业提案的时间分配与写作思路
- 做好时间分配以高效利用有限时间
- 商业提案的三种写作思路
- 18 快速变化的时代，写作速度决定胜负
- 错过良机，就可能失去工作
- 19 快速写作的日程及诀窍
- 三天快速完成提案
- 五天快速完成方案
- 20 如何使商业提案无冗余又有说服力
- 不要贸然着手写作
- 21 有说服力的商业提案的写作技巧
- 通过DCK提高说服力
- 第三部分 动手实践！商业提案的10种格式范本
- 22 商业提案格式范本（A-F）
- A型：入门级结论型简易提案
- B型：入门级逻辑型简易提案
- C型：初级结论型综合提案
- D型：初级逻辑型综合提案
- E型：中级结论型综合产品提案
- F型：中级结论型综合业务提案
- 23 商业提案格式范本（G-J）
- G型：初级逻辑型简明文字提案
- H型：中级逻辑型综合文字提案
- I型：高级逻辑型简明综合提案
- J型：高级逻辑型综合提案
- 第四部分 商业提案的三个构成要素
- 24 现状分析是商业提案的起点
- 商业提案内容依据的大前提
- 信息收集的两种方式
- 课题需要哪些信息
- 使用委托提案意见征集单收集信息
- 使用自主提案意见征集单收集信息
- 25 发现课题
- 设定课题是基础
- 26 确定基本方针
- 理念是用以说服对方的“专注与追求”
- 确定市场定位
- 明确设定对象
- 27 提出结论
- 解决方案要有鲜明的切入点和着眼点
- 决定适合提案的标题
- 28 制订实施计划
- 将内容和方法具体化，订立时间表
- 预测效果
- 29 让商业提案更具统合性
- 是否具备连贯性、逻辑性和故事性
- 30 进行文稿演示
- 如何进行有效的文稿演示
- 31 合理利用最后15秒归纳主旨
- 明确最想说的话
- 第五部分 学以致用！公司内部商业提案案例
- 32 公司内部提案的写作条件
- 任何部门都有机会
- 公司内部提案要简单、快速、低成本
- 33 案例1：网络获客提案
- 网络获客的要点
- 实例：网络访客寻宝大作战提案
- 34 案例2：业务改进提案
- 如何进行有关业务改进的提案
- 30分钟得出结论的“30C会议”提案
- 35 案例3：人事考核制度改进提案
- 人事考核制度改进提案的要点
- 360度考核与目标管理考核提案
- 36 案例4：投诉对策提案
- 投诉对策提案的要点
- 零投诉“四叶草行动”提案
- 37 案例5：能力提升提案
- 能力提升提案的要点
- “营销经理资格培训讲座”提案
- 38 案例6：新业务提案
- 如何进行新业务提案
- 面向老年人的生活助手新业务提案
- 39 案例7：新品上市推广提案
- 新品上市推广提案的要点
- 对话型防盗机器人上市推广提案
- 第六部分 学以致用！给客户的商业提案案例
- 40 挖掘客户的提案需求
- 各部门给客户的提案有哪些
- 给客户提案的要点
- 41 案例1：锁定客户提案
- 如何促进客户持续购买
- “提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案
- 42 案例2：创造需求提案
- 创造需求提案的要点
- “安心·安全生活”卖场提案
- 43 案例3：利用SNS提案
- 如何有效利用SNS
- 利用SNS进行内容营销的提案
- 44 案例4：网络购物促销提案
- 网络购物促销提案的要点
- 网购“信息发布应用程序开发”提案
- 45 案例5：区域振兴提案
- 区域振兴提案的要点
- “未来可期的城市建设”提案
- 46 案例6：健康老年商业提案
- 如何开拓老年商务需求
- “助力开拓老年健康市场”提案
- 结语 在剧变时代，商业提案必不可少
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出版方
中国人民大学出版社
中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。
