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165千字
字数
2022-01-01
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主编推荐语
专业主播的必备教科书，为你揭示直播带货背后的奥秘。
内容简介
在直播电商时代，主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。
如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结，实现完美的直播带货，进而跻身成功主播？
本书作者深度调研了抖音、快手、淘宝、等头部电商平台，走访了数百位头部主播与品牌、供应链、服务商的创始人和高管，从营销、选品、供应链、内容表达等多维度，把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。
目录
- 版权信息
- 本书创作委员会
- 推荐语
- 序言 信任机制与主播养成
- 第一章 超级带货：“人带货”与“货带人”的完美结合
- 一、从“人带货”到“货带人”
- 二、创造真实的购物体验
- 三、选品速成注意要点
- 四、了解产品的属性
- 五、适合直播销售的常见产品
- 六、不适合直播销售的产品
- 七、找对标竞品，调研同类型账号
- 八、定位直播的内容与产品
- 九、提升直播间人气的技巧
- 十、获取粉丝信任并激发盘活粉丝
- 十一、熟悉平台规则
- 十二、用足流量算法
- 第二章 供应链：打造核心竞争力
- 一、带你入门直播电商供应链
- 二、直播基地的发展现状
- 三、不同类型的直播电商供应链模式
- 四、直播电商供应链的努力方向
- 第三章 用数据说话：数据模型分析
- 一、数据分析有什么用
- 二、数据的主要类型
- 三、数据分析的日常工作
- 四、用数据开展运营的重点
- 五、直播电商业务数据分析思路
- 六、打造主播人设模型
- 七、建立粉丝模型与运营
- 第四章 平台端合作：建立伙伴关系
- 一、直播电商平台的独特优势和选择原则
- 二、直播电商平台的类型和特点分析
- 三、直播电商平台的准入规则和发展特点
- 四、平台伙伴关系的建立与发展
- 第五章 售后服务：建立长久合作
- 一、带你入门售后服务
- 二、身体力行做好售后服务
- 第六章 复盘与检讨：持续进步的动力
- 一、复盘的概念及其重要性
- 二、复盘的计划与流程
- 三、复盘看哪些数据
- 四、复盘后的工作改进与直播提升技巧
- 五、直播复盘与检讨的案例分享
- 参考文献
- 后记
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出版方
中国人民大学出版社
中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。
