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141千字
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2024-05-01
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主编推荐语
从品牌营销到运营增长,构建本土新消费品牌快速成长的实战指南。
内容简介
以元气森林、奈雪的茶、完美日记、花西子、泡泡玛特等为代表的中国新消费品牌快速崛起,短短几年时间内,纷纷从0快速增长到几亿元乃至数十亿元的收入规模,其成长速度远远超过传统的消费品牌。深入挖掘其背后的时代特征和营销原理,是本书的一大初衷。
本书在研究了近百个新消费品牌案例的基础上,深入系统地探讨了新消费品牌快速崛起的根本原因,系统总结了中国新消费品牌市场营销的底层逻辑,提出了“吸引力营销”的新概念,对本土企业的营销管理具有十分重要的理论和实战指导价值。
目录
- 版权信息
- 自序
- 第一部分 新消费品牌营销的底层逻辑
- 第一章 新消费,“新”在哪儿
- 品牌故事 元气森林——一瓶气泡水的狂奔之旅
- 1.1 中国新消费品牌发展的五个历史阶段
- 1.2 什么是当代“新消费”
- 1.3 中国新消费品牌蓬勃发展的六大背景
- 1.4 新消费品牌的“四新特征”
- 1.5 新消费品牌营销的变与不变
- 第二章 何谓品牌营销
- 品牌故事 完美日记——一条不太完美的营销之路
- 2.1 营销的基本原理
- 2.2 品牌的基本概念
- 2.3 市场营销学十大经典名词解析
- 2.4 品牌管理学大师戴维·阿克和凯文·凯勒的品牌模型简介
- 2.5 专题:品牌与营销和定位的关系
- 2.6 专题:为什么说发了2万篇小红书笔记也不能算是在做品牌
- 第三章 新消费品牌的营销原理
- 品牌故事 花西子——国风品牌的美丽畅想
- 3.1 经典营销理论和营销实践面临的新挑战
- 3.2 新消费品牌营销的底层逻辑是ITR营销原理
- 3.3 ITR营销组合策略
- 3.4 ITR营销战略的商业实践
- 第二部分 规划营销战略
- 第四章 发现你的产品机会
- 品牌故事 蕉下——从一把防晒伞中发现的百亿元商机
- 4.1 从消费者年龄中发现产品机会
- 4.2 从产业选择中发现产品机会
- 4.3 从品类创新中发现产品机会
- 4.4 从商品四级分层法中发现产品机会
- 4.5 从品类分化树中发现产品创新机会
- 4.6 从长期趋势和发展规律中发现产品机会
- 4.7 专题:品类创新的陷阱
- 第五章 锁定你的目标人群
- 品牌故事 小仙炖——从孕妇保养到中式滋补市场的大跃迁
- 5.1 通过消费者世代原理来划分人群
- 5.2 新消费八种典型人群划分法
- 5.3 趣缘圈人群细分法
- 5.4 以生活方式划分人群法
- 5.5 用户画像法
- 5.6 专题:消费者洞察
- 5.7 专题:Z世代消费者的价值观和消费观
- 第六章 设计你的品牌人设
- 品牌故事 三只松鼠——IP营销的另类玩法
- 6.1 什么是品牌人设
- 6.2 确定品牌人设模型
- 6.3 给自己的品牌画像
- 6.4 挖掘品牌人设故事
- 6.5 品牌人设的一致性传播
- 第三部分 制定营销组合策略
- 第七章 产品策略
- 品牌故事 苹果——乔布斯与伊夫的设计二重奏
- 7.1 产品的本质
- 7.2 新消费品的成功原理
- 7.3 新产品的市场验证
- 7.4 产品线延伸策略
- 7.5 构筑产品矩阵的稳固度
- 7.6 专题:Babycare如何“死磕”婴儿纸尿裤
- 第八章 品牌策略
- 品牌故事 茶颜悦色——国风品牌设计的标杆
- 8.1 定位品牌价值
- 8.2 创建品牌身份识别体系
- 8.3 品牌初创期策略——品牌四件套
- 8.4 品牌发展期策略
- 8.5 品牌成熟期策略
- 8.6 品牌的活化管理
- 8.7 专题:国风品牌设计的原理、思路和创意方向
- 第九章 价格策略
- 品牌故事 小米——只赚5%硬件利润的定价智慧
- 9.1 价格的重要价值
- 9.2 品牌初创期的定价策略
- 9.3 价格组合策略
- 9.4 竞争性定价策略
- 9.5 专题:经济不景气时,你该打价格战还是价值战?
- 第十章 渠道策略
- 品牌故事 Babycare——架设立体销售通路
- 10.1 渠道的概念和构成
- 10.2 新消费品牌在初创期的渠道策略
- 10.3 渠道的扩张与演进
- 10.4 私域、短视频和直播
- 10.5 专题:新消费品牌的私域流量怎么做
- 10.6 专题:什么是新零售
- 第十一章 推广策略
- 品牌故事 三顿半——以探索之名行品牌沟通之道
- 11.1 推广策略的核心是做好内容营销
- 11.2 内容从哪里来
- 11.3 内容营销平台
- 11.4 内容营销策略
- 11.5 内容营销推广的组合工具
- 11.6 初创品牌的内容营销该怎么做
- 11.7 建立内容营销部
- 11.8 专题:抖音FACT内容营销矩阵策略
- 11.9 专题:AIGC将如何改变营销
- 第十二章 顾客忠诚度管理
- 品牌故事 认养一头牛——一家替用户养奶牛的公司
- 12.1 顾客忠诚度
- 12.2 如何提升顾客忠诚度
- 12.3 如何评估顾客满意度和忠诚度
- 12.4 管理顾客终身价值
- 第四部分 管理品牌增长
- 第十三章 产品生命周期策略
- 品牌故事 李宁——抓住国潮风,焕发新生机
- 13.1 经典的产品生命周期模型
- 13.2 萌芽期的营销策略
- 13.3 成长期的营销策略
- 13.4 扩张期的营销策略
- 13.5 成熟期的营销策略
- 13.6 衰退期的营销策略
- 第十四章 从0到10亿元的品牌营销增长模型
- 品牌故事 蕉内——四年从0到10亿元的增长奥秘
- 14.1 设定用户增长目标
- 14.2 科特勒用户购买模型
- 14.3 营销增长四阶段模型
- 14.4 专题:抖音“O-5A”品牌人群运营方法论
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出版方
中国人民大学出版社
中国人民大学出版社成立于1955年,是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足,我们在积聚书香与赓续文脉之时,也有一点小小的向往,在徜徉中拢住自我与他者的目光,给天下读书人一点点温暖。