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主编推荐语

从品牌营销到运营增长,构建本土新消费品牌快速成长的实战指南。

内容简介

以元气森林、奈雪的茶、完美日记、花西子、泡泡玛特等为代表的中国新消费品牌快速崛起,短短几年时间内,纷纷从0快速增长到几亿元乃至数十亿元的收入规模,其成长速度远远超过传统的消费品牌。深入挖掘其背后的时代特征和营销原理,是本书的一大初衷。

本书在研究了近百个新消费品牌案例的基础上,深入系统地探讨了新消费品牌快速崛起的根本原因,系统总结了中国新消费品牌市场营销的底层逻辑,提出了“吸引力营销”的新概念,对本土企业的营销管理具有十分重要的理论和实战指导价值。

目录

  • 版权信息
  • 自序
  • 第一部分 新消费品牌营销的底层逻辑
  • 第一章 新消费,“新”在哪儿
  • 品牌故事 元气森林——一瓶气泡水的狂奔之旅
  • 1.1 中国新消费品牌发展的五个历史阶段
  • 1.2 什么是当代“新消费”
  • 1.3 中国新消费品牌蓬勃发展的六大背景
  • 1.4 新消费品牌的“四新特征”
  • 1.5 新消费品牌营销的变与不变
  • 第二章 何谓品牌营销
  • 品牌故事 完美日记——一条不太完美的营销之路
  • 2.1 营销的基本原理
  • 2.2 品牌的基本概念
  • 2.3 市场营销学十大经典名词解析
  • 2.4 品牌管理学大师戴维·阿克和凯文·凯勒的品牌模型简介
  • 2.5 专题:品牌与营销和定位的关系
  • 2.6 专题:为什么说发了2万篇小红书笔记也不能算是在做品牌
  • 第三章 新消费品牌的营销原理
  • 品牌故事 花西子——国风品牌的美丽畅想
  • 3.1 经典营销理论和营销实践面临的新挑战
  • 3.2 新消费品牌营销的底层逻辑是ITR营销原理
  • 3.3 ITR营销组合策略
  • 3.4 ITR营销战略的商业实践
  • 第二部分 规划营销战略
  • 第四章 发现你的产品机会
  • 品牌故事 蕉下——从一把防晒伞中发现的百亿元商机
  • 4.1 从消费者年龄中发现产品机会
  • 4.2 从产业选择中发现产品机会
  • 4.3 从品类创新中发现产品机会
  • 4.4 从商品四级分层法中发现产品机会
  • 4.5 从品类分化树中发现产品创新机会
  • 4.6 从长期趋势和发展规律中发现产品机会
  • 4.7 专题:品类创新的陷阱
  • 第五章 锁定你的目标人群
  • 品牌故事 小仙炖——从孕妇保养到中式滋补市场的大跃迁
  • 5.1 通过消费者世代原理来划分人群
  • 5.2 新消费八种典型人群划分法
  • 5.3 趣缘圈人群细分法
  • 5.4 以生活方式划分人群法
  • 5.5 用户画像法
  • 5.6 专题:消费者洞察
  • 5.7 专题:Z世代消费者的价值观和消费观
  • 第六章 设计你的品牌人设
  • 品牌故事 三只松鼠——IP营销的另类玩法
  • 6.1 什么是品牌人设
  • 6.2 确定品牌人设模型
  • 6.3 给自己的品牌画像
  • 6.4 挖掘品牌人设故事
  • 6.5 品牌人设的一致性传播
  • 第三部分 制定营销组合策略
  • 第七章 产品策略
  • 品牌故事 苹果——乔布斯与伊夫的设计二重奏
  • 7.1 产品的本质
  • 7.2 新消费品的成功原理
  • 7.3 新产品的市场验证
  • 7.4 产品线延伸策略
  • 7.5 构筑产品矩阵的稳固度
  • 7.6 专题:Babycare如何“死磕”婴儿纸尿裤
  • 第八章 品牌策略
  • 品牌故事 茶颜悦色——国风品牌设计的标杆
  • 8.1 定位品牌价值
  • 8.2 创建品牌身份识别体系
  • 8.3 品牌初创期策略——品牌四件套
  • 8.4 品牌发展期策略
  • 8.5 品牌成熟期策略
  • 8.6 品牌的活化管理
  • 8.7 专题:国风品牌设计的原理、思路和创意方向
  • 第九章 价格策略
  • 品牌故事 小米——只赚5%硬件利润的定价智慧
  • 9.1 价格的重要价值
  • 9.2 品牌初创期的定价策略
  • 9.3 价格组合策略
  • 9.4 竞争性定价策略
  • 9.5 专题:经济不景气时,你该打价格战还是价值战?
  • 第十章 渠道策略
  • 品牌故事 Babycare——架设立体销售通路
  • 10.1 渠道的概念和构成
  • 10.2 新消费品牌在初创期的渠道策略
  • 10.3 渠道的扩张与演进
  • 10.4 私域、短视频和直播
  • 10.5 专题:新消费品牌的私域流量怎么做
  • 10.6 专题:什么是新零售
  • 第十一章 推广策略
  • 品牌故事 三顿半——以探索之名行品牌沟通之道
  • 11.1 推广策略的核心是做好内容营销
  • 11.2 内容从哪里来
  • 11.3 内容营销平台
  • 11.4 内容营销策略
  • 11.5 内容营销推广的组合工具
  • 11.6 初创品牌的内容营销该怎么做
  • 11.7 建立内容营销部
  • 11.8 专题:抖音FACT内容营销矩阵策略
  • 11.9 专题:AIGC将如何改变营销
  • 第十二章 顾客忠诚度管理
  • 品牌故事 认养一头牛——一家替用户养奶牛的公司
  • 12.1 顾客忠诚度
  • 12.2 如何提升顾客忠诚度
  • 12.3 如何评估顾客满意度和忠诚度
  • 12.4 管理顾客终身价值
  • 第四部分 管理品牌增长
  • 第十三章 产品生命周期策略
  • 品牌故事 李宁——抓住国潮风,焕发新生机
  • 13.1 经典的产品生命周期模型
  • 13.2 萌芽期的营销策略
  • 13.3 成长期的营销策略
  • 13.4 扩张期的营销策略
  • 13.5 成熟期的营销策略
  • 13.6 衰退期的营销策略
  • 第十四章 从0到10亿元的品牌营销增长模型
  • 品牌故事 蕉内——四年从0到10亿元的增长奥秘
  • 14.1 设定用户增长目标
  • 14.2 科特勒用户购买模型
  • 14.3 营销增长四阶段模型
  • 14.4 专题:抖音“O-5A”品牌人群运营方法论
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评分及书评

4.3
4个评分
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    给这本书评了
    3.0
    像是在读一篇论文

    这本《破壳生长》最大的亮点在于其对于新消费品牌成长过程的全面剖析。书中通过对近百个新消费品牌案例的深入研究,系统地探讨了这些品牌能够在短时间内快速崛起的根本原因。我个人对于书中提到的 “吸引力营销” 比较感兴趣。在传统的营销观念中,我们往往更注重产品的质量和价格,但作者却告诉我们,在新的消费时代,一个品牌要想真正吸引消费者,仅仅依靠这些是不够的。它必须拥有独特的魅力,能够触动消费者的内心,让他们产生强烈的共鸣和购买欲望。这种营销理念不仅为我们提供了全新的视角,也指明了未来的营销方向。书中不仅分析了成功案例的成功之处,还深入剖析了失败案例的失败原因。同时,书中还针对不同类型的消费者和不同的市场环境,给出了具体的营销策略和建议。此外,这本书的语言风格也非常值得称赞。它既没有过多的学术术语,也没有冗长的句子,而是用通俗易懂的语言将复杂的营销理论讲解得深入浅出。这使得我们在阅读时能够轻松理解书中的内容。

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      给这本书评了
      5.0

      新消费时代,怎样从竞争白热化的本土市场中脱颖而出?元气森林、完美日记、泡泡玛特…… 迅速崛起的新消费品牌如何通过营销致胜?从品牌营销到运营增长,构建本土新消费品牌快速成长的实战指南。

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        评论

      出版方

      中国人民大学出版社

      中国人民大学出版社成立于1955年,是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足,我们在积聚书香与赓续文脉之时,也有一点小小的向往,在徜徉中拢住自我与他者的目光,给天下读书人一点点温暖。