自我提升
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113千字
字数
2023-11-01
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主编推荐语
【得到独家首发】掌控人际交往主导权的底层心法。
内容简介
影响力长期被误解为“操纵”“胁迫”“顺从”，耶鲁大学教授、哈佛大学博士佐伊·钱斯认为，影响力不是“把人当作物品去交易”的精神控制术，而应注重双赢。她全面整合社会心理学、行为经济学、营销学、神经科学的开创性研究成果，在耶鲁大学开设影响力课程，备受欢迎。
10年间，佐伊·钱斯不断深化对影响力的研究，最终完成了代表作《影响力原则》，提出影响力三大框架，帮人们在管理、销售、谈判、演讲中创造吸引力与优势。耶鲁大学心理学教授劳丽·桑托斯（Laurie Santos）认为，学习本书，“每天做些小小的改变，人人都能成为更高效的、更有影响力的人”。
目录
- 版权信息
- 作者简介
- 推荐语
- 作者简介
- 第1章 没有人会拒绝你，只要你的影响力足够大
- 影响力可以通过练习而获得
- 第2章 影响力的作用方式并非如你所想
- 斯特鲁普测试：看穿左右你决策的心理过程
- 误解的根源：本能反应支配着每个人
- “鳄鱼”的薄片：瞬间情绪反应
- 选择性注意与偏见性推理
- 选择性注意：我们是如何自我欺骗的
- 偏见性推理：“法官”是大忽悠
- 第3章 害怕说“不”损害了你的影响力
- 提升影响力第一课：挑战24小时对一切说“不”
- 慷慨的边界：成功者不会回应所有求助
- 从你说“不”开始，一切都变了
- 第4章 打造个人魅力，扩大你的影响力
- 个人魅力悖论1：越想展现魅力，越没魅力
- 个人魅力悖论2：关注他人，他人就会关注你
- 拥有魅力的关键：把焦点转向对方
- 注意说话时的嗓音与音调
- 聚光灯下的个人魅力
- 停顿的力量：破除“时间错位”的魔法
- 个人魅力悖论3：要和众人沟通，就和一人沟通
- 第5章 “框架”设计：重塑他人的思维
- 框架：请注意这个，忽略其他的一切
- “换物游戏”带来的重要启示
- 重大框架：激发热情
- 易处理框架：激发行动力
- 重大框架或易处理框架
- 神秘框架：吸引“鳄鱼”的注意力
- 框架的结合：三大框架如何发挥最大作用
- 运用框架工具，解锁外界的力量
- 第6章 软化他人的防御与抗拒
- 我们内心住着“两岁的孩子”
- 像合气道大师那样应对拒绝
- 包容和试探对方的抗拒
- 认可对方的选择自由
- 用软提问软化对方的抗拒
- 做温驯的雷龙：当你听到“不”之后
- 应对拒绝，我们可以怎样做
- 第7章 谈判的创造性
- “魔法问题”如何改变谈判的框架
- 收集“大馅饼”原料：寻找谈判的可能性
- 如何共同把“馅饼”做大：让更多人受益
- 价值创造问题
- 激发合作的其他方法
- 应对难缠的人
- 筹码
- 保全体面的B计划
- 第8章 黑魔法防御术：警惕外界的负面影响力
- 无处不在的谎言与骗局
- 被操纵时的示警“红旗”
- 示警“红旗”1：“乙醚状态”
- 示警“红旗”2：紧迫感
- 示警“红旗”3：专属感
- 示警“红旗”4：好得难以置信
- 示警“红旗”5：半真半假
- 示警“红旗”6：神奇的金钱思维
- 示警“红旗”7：不理会你的坚定拒绝
- 示警“红旗”8：忽冷忽热
- 示警“红旗”9：怪怪的感觉
- 第9章 影响更多人，影响这个世界
- 注释
- 致谢
- 影响力策略与工具索引
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出版方
磨铁图书
磨铁图书有限公司成立于2007年，是国内规模最大的大众类民营图书公司之一。磨铁图书是业内知名作者公认的最佳出版合作平台，目前公司已经签约王蒙、周国平、余秋雨、于丹、蒙曼、冯唐、南派三叔、当年明月、张德芬、今何在、阿桂、刘同、马东团队、白茶、郭斯特、使徒子、伟大的安妮、张悦然天下霸唱、雷米、Priest等众多业内知名作家。几乎涵盖所有类型的畅销小说作者和他们的作品。
