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104千字 字数
2022-06-01 发行日期
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主编推荐语

全面介绍了直播及直播带货的理论知识和实际操作，并融入企业真实案例，更具实操性。

内容简介

本书共9章，包括直播零基础入门、直播活动与脚本策划、打造高效的直播团队、直播间的装修布置、直播选品及定价策略、直播间的预热引流、直播开播阶段的运营、直播复盘与数据分析等内容，系统地介绍了直播及直播带货的理论知识和实际操作。同时，本书还以淘宝直播、快手直播、抖音直播为例，梳理了直播带货的思路和操作流程。本书在讲解知识的同时，配以相应的案例及实战训练，旨在培养读者的动手能力，使读者能尽快掌握直播的操作技能。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第1章 直播零基础入门
  • 1.1 直播新趋势
  • 1.1.1 从秀场直播到带货直播
  • 1.1.2 重新定义电商的“人”“货”“场”
  • 1.1.3 商家自播成为直播带货新风口
  • 1.1.4 未来是私域流量的黄金年代
  • 1.1.5 直播行业进一步规范化
  • 1.2 直播平台的选择
  • 1.2.1 常见的直播平台类型分析
  • 1.2.2 选择直播平台的技巧
  • 1.2.3 直播账号矩阵规划
  • 1.3 实战训练
  • 1.4 课后思考与练习
  • 第2章 直播活动与脚本策划
  • 2.1 熟悉直播活动的基本流程
  • 2.1.1 明确直播目标
  • 2.1.2 明确主播的选择
  • 2.1.3 制定直播方案
  • 2.1.4 做好直播宣传规划
  • 2.1.5 实时跟进直播活动
  • 2.1.6 直播复盘
  • 2.2 直播脚本设计
  • 2.2.1 整场直播脚本设计
  • 2.2.2 单品直播脚本设计
  • 2.3 实战训练
  • 2.3.1 实战目标
  • 2.3.2 实战要求
  • 2.3.3 实施步骤
  • 2.4 课后思考与练习
  • 第3章 打造高效的直播团队
  • 3.1 组建直播团队
  • 3.1.1 直播团队的岗位设置
  • 3.1.2 直播团队的人员配置
  • 3.2 打造主播人设
  • 3.2.1 构思打造主播人设的方向
  • 3.2.2 打造主播人设的技巧
  • 3.2.3 设置凸显人设定位的主播账号
  • 3.2.4 主播自身素质修炼
  • 3.3 实战训练
  • 3.3.1 实战目标
  • 3.3.2 实战要求
  • 3.3.3 实施步骤
  • 3.4 课后思考与练习
  • 第4章 直播间的装修布置
  • 4.1 直播设备的选用
  • 4.1.1 手机
  • 4.1.2 支架
  • 4.1.3 补光灯
  • 4.1.4 移动电源
  • 4.1.5 无线网络
  • 4.1.6 其他辅助设备
  • 4.2 直播间的场景布置
  • 4.2.1 为直播间规划场地
  • 4.2.2 为直播间布置适合的背景
  • 4.2.3 使用直播推流软件设置虚拟背景
  • 4.2.4 直播中物料的摆放技巧
  • 4.3 直播间的灯光布置
  • 4.3.1 直播间常用的灯光类型解析
  • 4.3.2 直播间布光方案及配置操作
  • 4.3.3 设置直播拍摄最佳角度
  • 4.4 实战训练
  • 4.5 课后思考与练习
  • 第5章 直播选品及定价策略
  • 5.1 直播选品策略
  • 5.1.1 拟定直播选品的依据
  • 5.1.2 直播选品的要点分析
  • 5.1.3 确定商品来源
  • 5.1.4 收集商品信息
  • 5.2 直播商品结构规划
  • 5.2.1 用印象款促单
  • 5.2.2 用引流款留存
  • 5.2.3 用活动款“宠粉”
  • 5.2.4 用利润款获利
  • 5.3 直播商品定价策略
  • 5.3.1 尾数定价策略
  • 5.3.2 商品组合定价策略
  • 5.3.3 阶梯形定价策略
  • 5.4 实战训练
  • 5.4.1 实战目标
  • 5.4.2 实战要求
  • 5.4.3 实施步骤
  • 5.5 课后思考与练习
  • 第6章 直播间的预热引流
  • 6.1 做好直播预热的准备工作
  • 6.1.1 选择预热信息的发布形式
  • 6.1.2 选择合适的直播预热时机
  • 6.2 设计吸睛的标题和封面
  • 6.2.1 设计标题
  • 6.2.2 设计封面
  • 6.3 扩散直播预热信息
  • 6.3.1 参加平台活动推广直播间
  • 6.3.2 开展平台内的付费推广
  • 6.3.3 策划拍摄短视频并做发布和投放
  • 6.3.4 用微博、微信扩散直播预热信息
  • 6.4 实战训练
  • 6.5 课后思考与练习
  • 第7章 直播开播阶段的运营
  • 7.1 直播话术设计
  • 7.1.1 运用直播话术中的FAB法则
  • 7.1.2 直播间常用的开场、引关注、保留存、促转化的话术设计
  • 7.1.3 不同类型的直播话术示范
  • 7.2 直播营销策略
  • 7.2.1 提高直播间权重
  • 7.2.2 “四步法”设计直播营销
  • 7.2.3 围绕消费者需求策划营销策略
  • 7.3 直播互动玩法
  • 7.3.1 引导点赞、评论
  • 7.3.2 巧妙派发红包提高人气
  • 7.3.3 设置抽奖环节调动消费者积极性
  • 7.4 实战训练
  • 7.5 课后思考与练习
  • 第8章 直播复盘与数据分析
  • 8.1 直播复盘的基本思路
  • 8.1.1 发现直播活动存在的问题
  • 8.1.2 分析各类问题产生的原因
  • 8.1.3 找到解决问题的方案
  • 8.1.4 直播调整
  • 8.2 直播复盘的主要内容盘点
  • 8.2.1 总结主播状态
  • 8.2.2 总结团队配合情况
  • 8.2.3 分析直播销售数据
  • 8.2.4 汇总直播间消费者评论
  • 8.2.5 回顾直播间人气变化
  • 8.2.6 整理话术
  • 8.2.7 理解平台规则
  • 8.3 直播数据分析
  • 8.3.1 直播数据分析的主要指标
  • 8.3.2 通过后台分析直播数据
  • 8.3.3 利用第三方数据分析工具分析直播数据
  • 8.4 实战训练
  • 8.4.1 实战目标
  • 8.4.2 实战要求
  • 8.4.3 实施步骤
  • 8.5 课后思考与练习
  • 第9章 三大主流直播带货平台的实战操作
  • 9.1 淘宝直播实战操作
  • 9.1.1 开通淘宝直播
  • 9.1.2 发布直播预告信息
  • 9.1.3 在手机端进行直播
  • 9.1.4 在PC端管理直播
  • 9.2 快手直播实战操作
  • 9.2.1 开通快手直播
  • 9.2.2 开通快手小店
  • 9.2.3 添加快手好物联盟的商品
  • 9.2.4 添加第三方平台的商品
  • 9.2.5 管理快手小店的商品
  • 9.2.6 设置快手直播间
  • 9.2.7 在快手直播间销售商品
  • 9.3 抖音直播实战操作
  • 9.3.1 开通抖音直播
  • 9.3.2 开通商品分享权限
  • 9.3.3 添加抖音电商精选联盟商品
  • 9.3.4 添加第三方平台的商品
  • 9.3.5 管理抖音商品橱窗
  • 9.3.6 设置直播预告信息
  • 9.3.7 上架抖音直播带货商品
  • 9.3.8 设置抖音直播间
  • 9.4 实战训练
  • 9.4.1 实战目标
  • 9.4.2 实战要求
  • 9.4.3 实施步骤
  • 9.5 课后思考与练习
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。