销售变成了一个不仅仅需要嘴巴，更是需要靠情商与智商一体的综合性工种，对于销售人员能力要求也转变成对复合性的人才渴求；B2B 销售的工作重点收集 - 观察 - 提升 - 洞察四个步骤，很多时候我们过多去考虑综合能力的模型化，其实换个思路把能力碎片化，小步快跑，一旦经验有用，立即全体扩散，通过解决一个一个具体的问题来提升能力。

关于 B2B 的销售方法论太多了，这本书几乎每个点都 cover 到了，但又不够深入，语言也略显口语，不够精简。但有部分还是可以吸收的，收获 Mark 下。1. GTM 概念    产品需求 - 营销都整个产品营销活动闭环，对思考产品、市场、销售的关系有帮助。2. 工欲善其事，必先利其器    没有哪个医生是不会用医疗系统就可以上岗的，哪怕是医院的挂号、诊断、开单的系统等等。CRM 的概念和使用应该是销售员的具备的基本功。3. 销售人员最重要的是人脉和经验    这可能是大误解，这本书倒是提醒我了，人脉和经验固然重要，但在结合企业的实际情况，很难直接找到有人脉和经验的人。这时候需要找 “潜力股”，那就是书里提到的 “个体户” 品质。    当人面临多个维度的困境时，如何分析、解决问题，高效沟通（对客户、对内部）都相当锻炼销售人员的能力，类比个体户在创业初期需要事事自己想，事事自己上，为之后的 “全局观” 铺路。反之，最可悲的是常听到 “我就是个销售，这些又不是我们部门的工作内容....”，殊不知失去一个锻炼全局观的机会。    这本书最后说了如何寻找 “潜力股”，大致几点品质：思维、沟通、抗压。 在自己寻找销售人员的时候，顺便审视自己，妙不可言。

我看了好几天（地铁上）实在是看不下去了