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主编推荐语

事业开发包括在风投领域创业、在企业内开辟新事业。拥有新的事业无疑会带来很多机会,是企业上下都翘首企盼的。

内容简介

本书在案例的基础上进行分析与讲解,从事业模式、事业计划、战略法则、人才培养、资金筹措、管理体系等事项入手,帮助企业从无到有、唤起企业家对未来事业的期待。

本书作为“MBA轻松读”系列之一,意在让初学者轻松起步,让熟练者精准提高。为每一位在职场拼搏的人提供简单易懂、实用性强的知识与技能。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 序章 探究新事业开发、新事业创造的视点
  • 第1章 构思与事业模式、事业计划
  • 要点
  • 案例
  • 理论
  • 事业构思是事业的源泉
  • 促进创意的产生
  • 事业创意的筛选
  • 事业模式的构筑
  • 新事业的理想愿景
  • 落实事业(商业)计划:用自己和别人易理解的方式
  • 第2章 新事业开展战略的法则
  • 要点
  • 案例
  • 理论
  • 选定事业领域
  • 改变竞争规则
  • 运用成长战略扩大规模
  • 将战略付诸实践
  • 第3章 人才·组织培养和领导力
  • 要点
  • 案例
  • 理论
  • 组织培养的根本
  • 过程构想的组织结构
  • 促进人才活用的人事体系
  • 组织文化的培养
  • 领导者的作用
  • 补充:团队管理
  • 第4章 资金筹措
  • 要点
  • 案例
  • 理论
  • 风险投资企业的资金筹措
  • 创业前的资金筹措(自己的资金+α)
  • 创业初期的资金筹措(银行、风险投资、个人投资家)
  • 成长初期的资金(引入外部资本和增长机会)
  • 股份公开前(通过贷款以图发展)
  • 股份公开以外的出口
  • 第5章 强化管理体系
  • 要点
  • 案例
  • 理论
  • 管理体系的作用
  • 狭义管理体系的引进
  • 管理体系的强化
  • 管理团队
  • 第6章 21世纪开展新事业的必备条件
  • 意识到自己的优势、核心竞争力
  • 发展后也要继续保持“冒险精神”
  • 吸收多样性
  • 建构“不断变化”的组织结构
  • 资料 LIFENET人寿保险的事业计划
  • 后记
  • 附录:商务常用缩略词表
  • 作者简介
  • 译者简介
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评分及书评

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    分享事业开发的注意事项

    有启发的 4 句话 1. 一个领导者最重要的是其本身具备的能力和不逃避的态度,还有对企业的经营能力 2. 事业模式的定义是为谁、提供什么、如何提供、如何创造利益价值 3. 变卖企业并不是指整体的企业,而只是将企业中的一个事业项目变卖出去 4. 管理体系的运营关键在于首席运营官和首席财务官重点整理:1. 新事业开发的 5 个关键点:构思创意,构建事业模式,并使之执行落实于事业计划
    掌握引导事业成功的战略(参考已有的成功模式)
    网罗人才、建设团队,发挥领导力
    熟知资金调配投入的方法
    持续强化管理体系 2. 经济社会构造变化的分析要点:了解整体的经济成长程度和成长产业
    社会、人口的动态变化
    经营趋势的变化
    技术改革的发展趋势
    消费构造的发展趋势
    逐渐放宽的限制政策
    国际化趋势 3. 企业的利益相关方指的是与公司相关的人、企业等。具体说就是顾客、企业员工、供给方、客户(广告代理店、公司办公楼的所有者、设备和备品的提供方)、股东、银行、租赁方、合作伙伴(本部、加盟店、认可证颁发方等)、各领域的专家(会计师、律师等)、还包括社会整体 4. 制定新事业策略的要点:策划事业理想选定事业的开展范围实行缝隙战略确立具有持续性的竞争优势先行者获取最大利益高效的执行力确保经营战略的自由度 5. 顾彼思商学院曾将创业者和准创业者作为调查对象实施过调查。调查结果显示:调查对象认为,一个领导者最重要的是其本身具备的能力和不逃避的态度,还有对企业的经营能力 6. 在 MOT(科技管理)的世界里,有种叫作 MFT 的框架结构。这个框架在重点技术和市场需求之间引入了一个叫作 “功能” 的概念,就很容易捕捉到使技术产品化和事业化的形象 7. 必要站在消费者的角度多维地思考消费者到底追求的是怎样的情感价值:要关注本质(根源的)需求,而不是表面需求要关注 “顾客的顾客”“顾客的竞争力” 要了解买手、用户、经营者等相关人员关心的问题 8. 扩大加深基础知识的广度和深度:尝试从不同的观点看待问题要想 “为什么会发生这样的事情?”“是真的吗?” 然后着手调查以时间顺序追溯事物发展,尝试把握其情况,并预测未来动向将类似的现象和相反的现象放在一起进行比较分析 9. 提高创意的量和创意的质:对已有常识保持怀疑态度
    与出乎意料的东西进行组合
    灵活运用比拟说明
    不要中断思考 10. 事业模式的定义是为谁、提供什么、如何提供、如何创造利益价值 11. 优质的事业模式所具备的条件:要明确客户为什么要使用这个商品和服务是否具有市场魅力、是否能取得持续性的胜利具有不会被轻易模仿的独特性构筑与利益相关方的良好关系提供有偿服务的技巧 12. 企业需要愿景:吸引并鼓舞企业的利益相关方:员工,客户,交易方,投资家和赞助方领导者的精神支柱战略的指针事业前进过程中的路标 13. 渗透、深化愿景的诀窍:认真周到地与对方积极沟通在表达愿景方面下功夫率先示范灵活运用广告宣传 14. 竞争优势中的典型关系:总成本领先战略差别化战略专一化战略(集中成本领先、集中差别化)15. 迈克尔・特雷西和弗雷德・维尔斯马的价值信条理论:产品领先亲近顾客(与顾客保持密切关系)运营卓越 16. 制定战略时要做到:客观、正确地观察看待事物将观察到的客观事实作为思考基础,有逻辑地对它进行分析、推理努力解决问题,解明形成问题的构造原因,探求问题的深层本质将战略落实于实际的执行计划时,要让具有逻辑性和合理性的思考贯彻始终 17. 多元化发展方向:水平型多元化垂直型多元化集中型多元化集成型多元化(复合企业型多元化)18. 成功企业对人事体系的态度问题:鼓励人们挑战参与员工的工作流程对认可度的执着 19. 组织文化是指组织成员共同拥有的对事物的看法、价值观以及标准,表现在大家所公认的对惩善扬恶的看法 20. 新事业的组织运营中领导者应该发挥的作用:组织文化的培养与保持减少伴随变化产生的摩擦使组织充满活力并投入热情根据组织发展采取的行动领导能力改变 21. 新的企业领导者需要改变自己,或者聘用具有相应领导能力的人才,以适应企业或组织的发展 22. 企业家管理手册:企业文化管理管理体系开发操作具体开发资源获取产品服务开发特定市场及其定义事业基础:事业及其事业观念的定义 23. 团队管理的 “7 个 M”: 使命 Mission
    成员 Member
    观念模式 Mind Set: 团队成员所拥有的价值观、信念、标准规范等心理状态
    积极性 Motivation
    士气 Morale
    相互信任 Mutual Trust
    管理方法 Method24. 率领团队的领导者需要结合成员的状况及团队的发展阶段,有意识地区别采取以下 4 个行动:教导:明确地展现出自己的责任,请将团队的使命、方向性、理由等重要的信息传达给成员解决问题:唤醒成员的责任感与参与意识,使成员参与到意见表决和解决问题的过程中,并获取必要的信息权力下放:将权力下放给成员,使成员自己做出决定。信息主要来源于成员的汇报指导:支援成员的责任,必要时帮助其解决问题。信息就变成了有利于解决成员问题的提问形式 25. 获取银行信任的典型方法:经营者个人获得银行的信任客户(订货方)中存在大企业利用大众传媒、广告宣传利用信用担保协会接受官方机构的债务担保 26. 成长初期的财务战略:获取银行的信任,先扩大贷款的范围选定主要银行,并与多个银行保持交往积极讨论引进外部资本 27. 当从经营者的观点来思考最优资本的构成时观点:保持发展的机会破产风险 28. 变卖企业并不是指整体的企业,而只是将企业中的一个事业项目变卖出去 29.“阿米巴” 的组织是经营的基本单位。阿米巴概括地来说是比事业部还小的组织单位,需要满足以下 3 个条件:按照单独核算来运作的经营系统每个阿米巴都集生产、会计、经营于一体遵从公司的整体方针 30. 知识化经营:信息的收集知识的积累和检索(知识的数据库)知识的分析知识的流通 31. 优秀的管理团队所要具备的条件:具备技能管理团队的目标一致职务责任明确,在自己负责的领域获得信赖针对管理团队要有恰当的统治能力 32. 管理体系的运营关键在于首席运营官和首席财务官。管理团队中如果缺少了这二者,就意味着管理团队在很大程度上会陷入职能不全的危机 33. 冒险精神由以下构成了 “新事业开发精神”: 怀有好奇心,挑战未知的事物
    创造迄今为止还没有被创造出来的事物
    积极适当地承担风险
    享受挑战
    期待自己能够改变社会
    作为 “承担责任的当事人”,解决所有事情 34. 保守化、官僚化的原因:有了 “要保护的东西”,所以无法进攻即使不致力于新事物,也可以在某种程度上做到扩展自己的事业。因此会认为比起挑战新事物,什么都不改变所承担的风险会小一点员工职能岗位增加的结果是,不直接参与到事业中的人增多了大企业往往会吸引 “大树底下好乘凉” 等希望稳定状态的人 35. 为了保持冒险精神的措施:将组织保持在小规模录用具有创业家精神的员工缩小职员的职能设立制度,奖励具有冒险精神的人领导者要以身作则 36. 多样性融入组织:不应将多样性视为组织的障碍,而是将其视为一种驱动力尊重个人的价值观、能力、感受能力和人生观应该通过员工之间开诚布公的交流获得共鸣,并将这些共鸣当作共事的前提基础 37. 做的这项事业要为这个社会做出应有的贡献,这是发挥多样性组织作用的第 1 步

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      创造价值网络,塑造观念模式

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      出版方

      领读文化

      北京领读文化传媒有限责任公司,成立于2017年1月份,一家年轻有活力,并拥有资深出版团队和丰厚内容资源的内容策划、营销推广与发行公司,致力于用理性态度、市场眼光、匠人手艺,为城市中产者提供高品质图书及文化产品。