有启发的 16 句话 :1. 一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者心目中的印象 2. 在策略性比较高的产业中，模式本身就是观念的竞争，而不是细节的竞争 3. 眼睛看得到的地方叫作视线，眼光看得到的地方叫作远见 4. 定价权的高低决定了价值的高低 5. 人们的观念一旦形成，要想再改变它就很难。人们总是相信自己愿意相信的东西，人们也总是去品尝自己愿意品尝的东西 6. 当品质差不多的时候，品牌就决定了一切 7. 不要愿老天爷不公，首先要改变自己的观念；也不要怨天尤人，正确的战略才是关键 8. 心随精英、口随大众 9. 用一个干部的优点去推动工作，那叫水平，叫智慧；能用一个干部的缺点同样推动工作，那叫作超水平，叫大智慧 10. 中国快速消费品行业并不像制造业那样竞争格局相对稳定，而常常是英雄辈出 11. 管理培训能不能做到上市？很难，因为它不是刚性需求，它只是奢侈品 12. 消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择 13. 成功的产品一般都跟完美不沾边，集中两者之精华、试图取悦所有人往往都会步入模糊的中间地带，最后会以失败告终 14. 优秀领导人不在于不犯错误，关键在于不犯同样的错误 15. 任何企业、任何社会都不缺人才，缺的是人才出来的机会 16. 收益是可以分享的，但是决策是不能分享的重点整理 :1. 企业要想做强做大，就是要让产品及服务 70% 以上能够标准化 2. 一条珍珠项链，最有价值的不是每一颗珍珠，而是连接珍珠的那根线。企业有时候必须想想如何去做那根线 3. 一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者心目中的印象，也就是你的公司 = 什么字眼 4. 企业必须做顶层设计，一开始就要做对事 5.BT（Build and Transfer）模式，意即 "建设 — 移交"，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示 6. 商业模式就像数学，高级的模式就像高等数学。升级到高等数学之后，不再需要管每一个细节，重要的是观念，战略也是这样。在策略性比较高的产业中，模式本身就是观念的竞争，而不是细节的竞争 7. 眼睛看得到的地方叫作视线，眼光看得到的地方叫作远见 8. 打造核心竞争力、创新商业模式最需要的是远见，搞战略最需要的是改变你的观念 9. 资产是过去的积累，价值是未来的发展；利润是一次性的价值，价值是可持续的利润；定价权的高低决定了价值的高低 10. 可持续发展的企业才是好企业。与企业的资产、规模没有关系 11. 高利润低价值 V.S. 高资产低价值 V.S. 高价值企业高利润低价值：有高利润而无资本价值的企业，其价值是依附在其他企业上的：如贸易企业、广告企业、房地产企业等高资产低价值：有资产增值而无资本价值的企业，如收藏企业、以房地产升值为目的的企业，以及零售连锁企业高价值企业：有利润且有企业资本价值的企业 12. 传统企业：利润为 1 商业模式的力量：利润增长 10 倍资本的力量：企业价值年利润 15～30 倍营销制造：属于常规武器，坦克 / 大炮资本商业模式：属于核武器，原子弹 13. 巴菲特：判断一家公司的优劣，我只看它是否有定价权，CEO 姓甚名谁有时根本不在我的考虑范围之内 14. 那么质量完善的产品是否就是好产品呢？高档的产品是否就是好产品呢？高科技的产品是否就是好产品呢？答案是不一定 15. 企业过去的历史会对现在的产品形象产生影响，因为它在消费者心目中形成了一个固有的模式，这个模式一旦形成，就不会轻易改变 16. 人们的观念一旦形成，要想再改变它就很难。人们总是相信自己愿意相信的东西，人们也总是去品尝自己愿意品尝的东西 17. 实际上车型的安全测试结果根本就不重要，关键是它是否抓住了人们心智中的 "安全" 这个字眼 18. 当品质差不多的时候，品牌就决定了一切 19. 不要愿老天爷不公，首先要改变自己的观念；也不要怨天尤人，正确的战略才是关键 20. 智慧的精髓是 "心随精英、口随大众" 真理永远掌握在少数人手里。有时候在管理中，要想执行一件事情，说了以后反而难以执行，有时候说一套、做一套往往能够事半功倍，这就是领导艺术 21. 用一个干部的优点去推动工作，那叫水平，叫智慧；能用一个干部的缺点同样推动工作，那叫作超水平，叫大智慧 22. 要出人头地，需要具备以下三个条件，很多人具备前两点，就差了最后一点：你要行 要有人说你行 说你行的人，他必须行 23. 股权股票将会是人们财富的重要形式之一 24. 行业未来发展主要趋势：传统企业的互联网化，这才是真正的 O2O 模式，传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省钱、最省事地知道每个用户的需求服务业的升级，极为迅速地提供标准化、规模化、整齐划一的服务移动互联网和社交化媒体，这个领域的公司市值会做得非常大 25. 资源类矿产资源土地资源能源资源森林资源 26. 三农农产品深加工现代化、规模化生态农业城乡一体化改造 27. 消费品吃喝玩乐，衣食住行冷链经销商在手，本土老大很有话语权 儿童体验产业 28. 中国快速消费品行业并不像制造业那样竞争格局相对稳定，而常常是英雄辈出 29. 葡萄酒的销售渠道主要有两种模式：现场饮用模式：占葡萄酒消费的 65%，其中 "餐厅" 又占 70%，夜店、酒吧、KTV 占 30% 非现场饮用模式：占葡萄酒消费的 35%，其中卖场、超市、商场专柜的渠道占 75%30. 印象公司更多的是卖创意、卖管理，赚的是管理费用，在经营方面就没有那么大的压力 31. 在生产制造业里面，有个微笑曲线，那就是：研发赚钱，销售赚钱，生产不赚钱 32. 制造业 "6+1" 模式中的 "1"，是指制造环节，"6" 是指产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发零售、终端零售。后者创造了 90% 的价值，而前者只能拿到 10% 的利润 33. 幼儿教育、学前教育、外国人学中文，刚性需要的培训都是可以做大的。管理培训能不能做到上市？很难，因为它不是刚性需求，它只是奢侈品 34. 新能源的主要投资机会：低碳经济储能技术太阳能、风能 35. 高科技技术是投资的方向：军工技术航空航天技术生物医药技术新材料技术精密制造技术 36. 中国有三大金融市场：信贷市场证券市场安直接投资市 37. 金融仓储：银行信贷提供第三方动产抵质押监管的专业仓储服务 38. 如果抵押物价格跌了，企业又不能正常补货，那怎么保证银行的利益有三个办法：三方协议签订之前，他们会要求企业必须留下足够的动产，用于生产周转和可能补货的需要，所以企业补货通常都能做到如果企业确实没有足够的货补进来，企业可以先缴纳一部分保证金，用来保证银行利益不受损企业 5 个工作日内不能补货，银行也可以执行协议，将动产拍卖 39. 实物资产票据化：标准仓单是世界上最先进的动产交易模式。，除了可抵押给银行贷款，其本身也可以进行交易，交易时，付清货款，然后在标准仓单上背书就可以 40. 抵押贷款的动产，类型：原材料产品生产线上的半成品 41. 做连锁办公室租赁，最重要的就是出租率。一旦办公室空置，损失就可能很大，一般出租率在 70% 左右就可以实现盈亏平衡 42. 技能分享网（skillshare）：一个让有点本事的人都能开课当老师的网站 43. 消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择。集中全部注意力，为顾客选择出最棒的产品，而且保证价格也很实惠 44. 任何模式都有其历史局限性 45. 商业模式的创新 = 复制 + 改良 46. 成功的产品一般都跟完美不沾边，集中两者之精华、试图取悦所有人往往都会步入模糊的中间地带，最后会以失败告终 47. 中国的企业理想状况：要么走高端路线，要么走低端路线；走中间路线利润会非常低，或者根本没有利润 48. 资产证券化的三个条件：有预期现金流缺钱但要保留股份资产前景好 49. 真正需要钱的是中小企业，而大企业是根本不缺钱的 50. 阿里小贷能够做成这个 18% 的收益率：原因在于它有大数据的支撑，它通过大数据分析其淘宝的客户、天猫的店，然后分析他们的借款情况，了解他们的信用和还款能力。然后无须抵押给合格的商户贷款 51. 阿里金融真正冲击的是中小型股份制商业银行，五大国有银行基本上不太可能受到冲击 52. 张瑞敏：优秀领导人不在于不犯错误，关键在于不犯同样的错误 53. 企业一定要培养一个出人才的环境。任何企业、任何社会都不缺人才，缺的是人才出来的机会 54. 不合理的制度，执行力越强，企业倒闭得越快 55. 连锁行业要成功，首先要聚集。聚集一个品类，然后广泛进货，形成规模经济。形成规模经济以后，就可以廉价买进，又廉价卖出，这样可以超越竞争对手 56. 做大企业，最重要的两个关键点：模式：向外扩张机制：向内扩张有一个好的模式可以让公司持续性盈利，有一个好的机制，就可以把笨人变得聪明，把懒人变得勤劳。而一个腐朽的制度，会把好人变坏，会把品德高尚的人变得道德败坏 57. 通过增加人数，团队将蛋糕做大，分的是增值部分的钱！不是以减少老板的利润来分给员工，而是用明天的利润激励今天的员工，不是以增加企业的成本来挽留员工，而是用社会的财富激励自己的员工 58. 股权对内是进行激励，对外是进行融资 59. 收益是可以分享的，但是决策是不能分享的；绝大多数员工可以共富贵，但不可以共决策。员工往往都是短视的，真理永远掌握在少数人手里 60. 一个股权激励制度，如果不能触动灵魂是不能长远 61. 投资一个项目时，在对项目做净值调查的时候，还需要对董事长的个人情史做一个简单的了解 62. 企业的管理核心就是人才的管理。人才管理的核心就是欲望的管理。企业家如何合理地引导欲望很重要 63. 股权激励导论绩效激励优胜劣汰竞争上岗公平就是不平均，平均就是世界上最大的不公平每个公司都有五常员工：常有理，常抱怨，常发脾气，常发牢骚，常浪费在所有的纯利润当中又拿出一部分来作为奖励，这就是所谓的业绩股份人的一生最难划分的：分名，分利，分权；谁把这个分明白了，企业必然成功早股，早成功；晚分股，晚成功；不分股，难成功股权划分可以理解为机制改革必须要让员工成为：今天是打工者、明天是合作者、后天是分股者 64. 上市最大的一笔费用是上市的承销费用，大概在 2000 万～5000 万元之间。承销费用的 40% 是在上市之前支付，60% 是在上市之后支付。而上市之前的钱是谁在给企业支付？PE 基金！上市之后是谁在替企业支付？是中小股民在替企业支付

后半部分，值得借鉴！

不错的上市辅导书籍，好多经营案列和方法，助力资本市场。