管理学 类型
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126千字 字数
2011-02-01 发行日期
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主编推荐语

特劳特「管理大师」经典。4种战略，6大原则为你展现给企业家的最佳策略。

内容简介

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

目录

  • 版权信息
  • 特劳特致中国读者
  • 总序 定位：第三次生产率革命
  • 前言
  • 20周年版序
  • 4种战略形式
  • 绪论 商业就是战争
  • 商业需要新思想
  • 面向顾客
  • 面向竞争对手
  • 未来的销售计划
  • 克劳塞维茨可能是对的
  • 为商战辩护
  • 第1章 2500年的战争
  • 马拉松战役：公元前490年
  • 埃尔比勒战役：公元前331年
  • 美陶鲁斯战役：公元前207年
  • 黑斯廷斯战役：1066年
  • 克雷西战役：1346年
  • 魁北克战役：1759年
  • 邦克山战役：1775年
  • 特伦顿战役：1776年
  • 奥斯德立兹战役：1805年
  • 滑铁卢会战：1815年
  • 巴拉克拉瓦战役：1854年
  • 葛底斯堡战役：1863年
  • 索姆河战役：1916年
  • 色当战役：1940年
  • 第2章 兵力原则
  • 交战中的数学法则
  • 商战中的数学法则
  • “优秀员工”谬误
  • “优质产品”谬误
  • “要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”
  • 第3章 防御优势原则
  • 防御中的数学法则
  • 胜利的果实
  • 别去逞英雄
  • 奇袭产生的摩擦使得防御更有力
  • 发动进攻需要时间
  • 第4章 竞争的新时代
  • 报刊标题中的战争
  • 是预言，还是宣传
  • 商战的真相
  • 第5章 战地的本质
  • 一个丑陋贫瘠的地区
  • 在头脑中绘制地图
  • 头脑中的山地
  • 分割策略形成割据局面
  • 第6章 战略形式
  • 通用汽车公司应该采取的战争形式
  • 福特公司应该怎样做
  • 克莱斯勒公司应该怎样做
  • 美国汽车公司该怎么做
  • 头脑中的山地
  • 第7章 防御战原则
  • 第一条防御战原则
  • 第二条防御战原则
  • 第三条防御战原则
  • “镇痛”山战役
  • 强生公司的低价策略
  • 做好还击的准备
  • 留下储备
  • 联邦法律
  • 商战的和平
  • 第8章 进攻战原则
  • 第一条进攻战原则
  • 第二条进攻战原则
  • 第三条进攻战原则
  • 差异有利于防御者
  • 实力中的弱点
  • “思路狭窄”的好处
  • “思路广阔”的缺点
  • 向垄断者进攻
  • 第9章 侧翼战原则
  • 第一条侧翼战原则
  • 第二条侧翼战原则
  • 第三条侧翼战原则
  • 低价位侧翼战
  • 高价位侧翼战
  • 小型产品的侧翼战
  • 大型产品的侧翼战
  • 销售渠道的侧翼战
  • 产品类型的侧翼战
  • 低热量的侧翼战
  • 侧翼战的成功因素
  • 第10章 游击战原则
  • 第一条游击战原则
  • 第二条游击战原则
  • 第三条游击战原则
  • 地理游击战
  • 人口游击战
  • 行业游击战
  • 产品游击战
  • 高价位游击战
  • 发展同盟
  • 无处不在的游击战
  • 第11章 可乐战
  • 可卡因和咖啡因
  • 5分钱能买两份货
  • 可口可乐本该采取的战略
  • 百事一代
  • 可口可乐的反攻
  • 皇冠可乐：太少了，太晚了
  • 产品扩张之战
  • 非可乐饮料的侧翼战
  • 可乐饮料中的混乱和困惑
  • 第二轮产品扩张之战
  • 百事可乐的挑战
  • “正宗货”的回归
  • 咖啡因的挑战
  • 第12章 啤酒战
  • 百威啤酒的突破
  • 喜力啤酒的进攻
  • 安海斯-布希公司的反攻
  • 米勒公司的崛起
  • 莱特啤酒的问世
  • 啤酒业中令人注目的淡啤
  • 科罗拉多州的“酷爱”
  • 莱特的弱点
  • “高品质生活”的衰败
  • 轻兵旅的冲锋
  • 重兵旅的冲锋
  • 第13章 汉堡包战
  • 走进麦当劳
  • 汉堡王的策略
  • 麦当劳的炸鸡
  • 汉堡王说：“我们也是。”
  • 汉堡包大战
  • 从侧翼进攻麦当劳
  • 低价位游击战
  • 第14章 计算机战
  • 斯佩里·兰德公司对阵IBM公司
  • 美国数字设备公司对阵IBM：第一轮
  • 美国数字设备公司对阵IBM：第二轮
  • 美国数字设备公司对阵IBM：第三轮
  • 所有竞争者对阵IBM
  • IBM对阵IBM
  • 苹果对阵IBM：第一轮
  • 苹果对阵IBM：第二轮
  • 市场第二对阵IBM
  • 第15章 战略和战术
  • 战略源于战术
  • 炮兵军官
  • 坦克指挥官
  • 广告专家
  • 战略允许有一般质量的战术
  • 战略指导战术
  • 统一战线
  • 进攻与反攻
  • 行动不能脱离战略
  • 战略不能脱离战术
  • 运用后备军
  • 第16章 商业将领
  • 商业将领必须灵活机动
  • 商业将领必须有胆识
  • 商业将领必须有勇气
  • 商业将领必须通晓事实
  • 商业将领需要运气
  • 商业将领应该通晓规则
  • 后记
  • 译者后记
  • 附录A 特劳特思想应用
  • 附录B 企业家感言
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出版方

机械工业出版社有限公司

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