🦊先用本书内容复盘一下我自己最近看房经历，看一下一次本应是很完美的说服案例是怎么变味了：👦🏻作为律师，什么案子最多？是熟人介绍的案件，因为在当事人还没有见到你之前，因为有介绍人的背书，他已经很大程度上信任你了，熟人介绍就是成交的最强大的【预说服】的力量。🍯那我作为律师，想买个大件的时候呢？是的，我也想到了我的前同事的老公，我为什么想到要找他？第一：据我所知，他在苏州从事房产中介 20 年了，我觉得他对苏州的房屋市场是【权威的】，第二，因为是孟姐的老公，我熟悉孟姐，自然也就更多了一分信任。⏰上周六，约好去看房，一开始他并没有出现，是让他的同事带我们看的，看到大概 5 点左右的时候，他的同事神神秘秘说："小弟找你，这里人太多，太吵，出去接电话"。他和我说的原话是："现在有一套捡漏房，远远低于市场价，很多人去看了，最好今晚就定下来"。😂从去看到结束前后也就 1 小时的时间，可以承认两点：第一，房子确实不错，第二，价格也确实有诱惑力。💬孟姐老公的做法：1. 营造了非常抢手且时间紧急，不停的告诉我们，前面有人预约了和房东谈，结果过一会儿又说取消了，帮我们先预约上了，让我们最好今晚就做决定。 💬2. 他还说："我是你姐夫，都是自己人，能帮你们挑选到特别满意的房屋也是我很开心的事，我做中介 20 几年了，犹豫不决错过好房子的例子我见太多了，还说自己之前买方一下午就决定了两套，巴拉巴拉一堆"。却丝毫不提有什么不足之处，以及给限制时间这个压迫感，确实不是律师所喜欢的风格呢！😂深深的感受到了来自销冠的压力，可是谁让我在看《先发影响力》呢？我当时脑子里全是在匹配他都使用了些什么说服力的技巧以及漏洞之处。🍓最终我们没有买，且得出一个结论，他太不真诚了，且后面也不会找他了，他第二天还和我了句：看到合适的都可以转给我，反正都是自己人。❤️哈，我的内心 OS 已经是：谁和你自己人了？本来是的，现在不是了。🍊所以，我还是觉得再多的套路都应该以【真诚之心】为底色，否则真不一定【总是套路得人心】。👧🏻人的解读也是很有意思的，本来我一开始觉得他的权威性【20 年职业经历】会给我提出更好的建议，但是经过那天的事情后，我的解读又变成是：果然是老销售了，太滑头了，套路太多了吧。

影响力之父西奥迪尼的又一巨作，这本书的核心主张是，我们在提出请求之前选择做或说的事情，对说服的成功有着莫大的影响。先发影响力的基本思想是，通过策略性地引导初始注意力，沟通者有可能打动受众，让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。（当作为销售者可正向使用，当作为消费者是可防御使用。）心理活动不仅仅是在准备好的时候启动，而是在做准备期间就启动了。决定人在某种环境下做出什么选择的最重要因素，往往不是最准确或最有用的信息，而是决策瞬间最受关注的信息，它在那个瞬间享有了特权。

本书是作者继《影响力》之后，潜心研究 35 年后的又一部说服力作。本书旨在探讨如何运用认知的心理学研究成果，在开口之前就为说服制造优势条件，从而实现先发制人的影响力。本书一经出版就受到股神巴菲特、芒格、谷歌公司 CEO 施密特等人的强烈推荐。本书核心内容：1. 什么是 “先发影响力”。2. 《先发影响力》中四个重要的核心概念：特权瞬间、启动效应、聚焦错觉、联想激活。通过四个心理学原理的应用，制造一种先发影响力。先发影响力指的是，在展开沟通、提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，通过抓住别人的注意力，大幅度提升说服的成功率，让说服对象答应你的要求。学习先发影响力，一方面我们可以在工作和生活中善加利用，另一方面，可以辨识出一些他人为引导我们而事先布下的线索。在面对各种选项的时候，最终我们到底选择了哪个，取决于我们在做出决策的瞬间，把自己的注意力放在了什么地方。了解了这一点，我们也就更好地了解了自己。人类的心理机制是一致的，但思维方式是可以改变的。西奥迪尼一直在提醒我们，所有伟大的影响力大师，他们之所以有远胜于常人的影响力，最具有决定性的一点始终是：他们是个好人。我们希望自己面对的沟通者对信息的介绍是诚实、公平的，也就是说，对方在努力准确地描绘事实，而非贪图一己私利。换句话说，无论我们的影响力武器使用得多么娴熟，最本质最宝贵的品德会胜过一切。