商业
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99千字
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2014-12-01
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主编推荐语
国内首部工业品市场部实操手册。
内容简介
市场部与销售部有何区别？工业品企业的市场部有何特殊之处？市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能，它们都是怎样具体运作的？杜忠编写的《工业品市场部实战全指导》聚焦工业品市场运营，根据工业品市场部的职能定位，从“为什么做”到“该做什么”，再到“怎么做”，详细论述了工业品市场营销体系构建的理念和方法，并为从业者指出了职业发展的1+N种路线图。对意欲了解工业品市场运营思路，提升企业销售业绩和品牌形象，并长期可持续发展的工业品企业来讲，不啻是一条捷径。
目录
- 版权信息
- 前言
- 上篇 市场部的五大职能
- 第一章 什么是工业品市场部
- 第一节 市场部VS销售部
- 第二节 工业品市场部的独特之处
- 第三节 五大职能撑起市场部
- 第二章 职能1：企划和创意
- 第一节 市场调研和情报分析
- 第二节 产品线管理和优化
- 第三节 品牌规划和管理提升
- 第三章 职能2：设计和制作
- 第一节 点睛之笔 为企业代言
- 第二节 为销售精英准备行装
- 第三节 媒介信息策划和撰写
- 第四章 职能3：媒介和网络
- 第一节 媒介平台设计与搭建
- 第二节 媒体合作项目与评估
- 第三节 工业品网络营销实战
- 第四节 工业品新媒体互动营销
- 第五章 职能4：公关和活动
- 第一节 公关，让品牌起飞
- 第二节 展会，四两拨千斤
- 第三节 技术研讨会和交流会
- 第六章 职能5：渠道和客户
- 第一节 销售支持和管控
- 第二节 经销商支持和管控
- 第三节 客户关系维护与提升
- 下篇 市场部建设与管理
- 第七章 工业品市场部如何创建
- 第一节 为什么需要市场部
- 第二节 创建市场部的最佳时机
- 第三节 谁来领导工业品市场部
- 第四节 市场部工作如何开展
- 第八章 部门规划与管理
- 第一节 部门管理与考核
- 第二节 业务管理与过程控制
- 第九章 人员选用与成长
- 第一节 员工招聘与培训
- 第二节 团队管理与绩效提升
- 第三节 市场人员职业发展路线图
- 后记
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
