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179千字 字数
2020-04-01 发行日期
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主编推荐语

本书系统地讲解了商业化理论与实践，教你从用户思维转化到商业化思维，更好地理解产品、理解商业化。

内容简介

本书以商业化产品的全链路设计为核心，重点介绍了商业化产品的七步设计法、五层包装法、五维运转系统。并在此基础上，向前延伸到商业化策略的制定，介绍了基于“商业化人、货、场”模型的六种策略，还介绍了六种不同类型的商业化产品以及计费方式。向后延伸到商业化实施管理，介绍了基于策略、指标、组织、流程、风险的宏观管理机制。

本书的内容比较立体化，且前后逻辑关联性较强，虽然以产品设计为主线，但内容几乎涵盖了商业化产品的整个生命周期。本书重点突出认知与实践相结合的内容特色，并通过大量的实践案例来进行分析解读。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 自序
  • 第1章 商业化的过程与力量来源
  • 1.1 从《毕加索与公牛》说起
  • 1.1.1 认知升级的本质是做减法
  • 1.1.2 技能升级的本质是做加法
  • 1.2 赚钱的产品必须依靠商业化设计
  • 1.2.1 从一幅画作到一款商品的转换
  • 1.2.2 从单一价值到多重价值的包装
  • 1.3 运转机制是商业力量的真正来源
  • 1.3.1 通过运转机制实现商业化变现
  • 1.3.2 为商业化产品设计运转系统
  • 第2章 从用户思维到商业化思维
  • 2.1 关于商业化产品与商业化
  • 2.1.1 什么是商业化产品
  • 2.1.2 什么是商业化
  • 2.1.3 商业化产品与用户产品的五个差异
  • 2.2 商业化过程的三个要素与三个阶段
  • 2.2.1 商业化过程的三个要素
  • 2.2.2 商业化过程的三个阶段
  • 2.3 商业化的两种宏观战略
  • 2.3.1 后端商业化
  • 2.3.2 前端商业化
  • 2.4 商业化产品的五个运转机制
  • 2.4.1 价值机制：从用户价值向商业价值延伸
  • 2.4.2 体验机制：从用户体验向商业体验延伸
  • 2.4.3 经济机制：从免费模式向付费模式延伸
  • 2.4.4 交付机制：从用户运营向商业交付延伸
  • 2.4.5 决策机制：从人工决策向智能商业决策延伸
  • 2.5 基于“人、货、场”模型的六种商业化策略
  • 2.5.1 单品直接变现
  • 2.5.2 多品整合变现
  • 2.5.3 用户增值变现
  • 2.5.4 流量增值变现
  • 2.5.5 电商增值变现
  • 2.5.6 外部增值变现
  • 第3章 商业化产品的六种形态和计费方式
  • 3.1 商业化产品的形态和演化趋势
  • 3.1.1 六种典型的商业化产品形态
  • 3.1.2 各种商业化产品的“跨界融合”成为常态
  • 3.2 实物产品和计费方式
  • 3.2.1 两种典型的实物产品
  • 3.2.2 实物产品的三种典型的计费方式
  • 3.2.3 五种典型的生产实物产品的企业经营模式
  • 3.3 软件产品和计费方式
  • 3.3.1 两种典型的软件产品
  • 3.3.2 软件产品的五种典型的计费方式
  • 3.4 广告产品和计费方式
  • 3.4.1 六种典型的广告产品
  • 3.4.2 广告产品的五种典型的计费方式
  • 3.5 会员产品和计费方式
  • 3.5.1 三种典型的会员产品
  • 3.5.2 会员产品的三种典型的计费方式
  • 3.6 内容产品和计费方式
  • 3.6.1 六种典型的内容产品
  • 3.6.2 内容产品的四种典型的计费方式
  • 3.7 数据产品和计费方式
  • 3.7.1 五种典型的数据产品
  • 3.7.2 数据产品的三种典型的计费方式
  • 第4章 从零到壹设计一款商业化产品
  • 4.1 商业化产品的“七步设计法”
  • 4.2 资源评估
  • 4.2.1 广告类资源评估分析
  • 4.2.2 会员类资源评估分析
  • 4.3 产品定义
  • 4.3.1 目标客户定义法
  • 4.3.2 商业化场景定义法
  • 4.3.3 营销模型定义法
  • 4.3.4 财务模型定义法
  • 4.4 交付设计
  • 4.4.1 交付设计原则
  • 4.4.2 产品交付标准
  • 4.4.3 产品交付流程
  • 4.5 产品定价
  • 4.5.1 定价链条
  • 4.5.2 定价步骤
  • 4.5.3 定价管理
  • 4.6 售卖模式
  • 4.6.1 售卖渠道
  • 4.6.2 售卖系统
  • 4.6.3 销售合同
  • 4.7 产品包装
  • 4.7.1 基于产品体系做多品包装
  • 4.7.2 基于卖点提炼做单品包装
  • 4.7.3 基于业务场景做方案包装
  • 4.7.4 基于完整价值做整体包装
  • 4.8 产品发布
  • 4.8.1 商业化产品的发布分类
  • 4.8.2 商业化产品的发布管理
  • 第5章 从零到壹的产品整体包装体系
  • 5.1 关于产品的整体概念
  • 5.1.1 产品的整体概念：有形产品+无形产品
  • 5.1.2 菲利普·科特勒的产品五层次结构
  • 5.1.3 从产品五层次结构视角理解产品交付
  • 5.1.4 用产品整体概念提升企业竞争力
  • 5.2 面向产品整体概念的包装体系
  • 5.2.1 商业化产品的“五层包装法”
  • 5.2.2 产品整体包装的三个价值
  • 5.2.3 产品整体包装的五种输出载体
  • 5.3 核心产品的两大包装策略
  • 5.3.1 用途包装
  • 5.3.2 品牌包装
  • 5.4 基础产品的两大包装策略
  • 5.4.1 使用包装
  • 5.4.2 销售包装
  • 5.5 附加产品的两大包装策略
  • 5.5.1 售后包装
  • 5.5.2 运营包装
  • 5.6 期望产品的两大包装策略
  • 5.6.1 效果包装
  • 5.6.2 个性化包装
  • 5.7 潜在产品的包装策略
  • 5.8 商业化产品包装的成熟度评估
  • 第6章 打造一套商业化产品运转系统
  • 6.1 商业化产品的“五维运转系统”
  • 6.2 商业触媒的四个产品设计策略
  • 6.2.1 官网的四个组成要素
  • 6.2.2 基于多种用户身份的官网设计策略
  • 6.2.3 基于价值单元包装的官网设计策略
  • 6.2.4 基于用户核心交互的官网设计策略
  • 6.2.5 基于数据分析驱动的官网设计策略
  • 6.3 经济系统的三个产品设计策略
  • 6.3.1 基于前置支付的三个产品设计策略
  • 6.3.2 基于过程扣费的两个产品设计策略
  • 6.3.3 基于结算管理的两个产品设计策略
  • 6.4 客户产品的两个产品设计策略
  • 6.5 运营系统的三个产品设计策略
  • 6.5.1 业务增长类产品的两个产品设计策略
  • 6.5.2 售前服务类产品的一个产品设计策略
  • 6.5.3 售后服务类产品的两个产品设计策略
  • 6.5.4 客户管理类产品的两个产品设计策略
  • 6.6 决策系统的三个产品设计策略
  • 第7章 建立一套商业化实施管理制度
  • 7.1 策略管理：从产品形态推演商业化策略
  • 7.1.1 点状产品形态与商业化策略
  • 7.1.2 线状产品形态与商业化策略
  • 7.1.3 层状产品形态与商业化策略
  • 7.1.4 网状产品形态与商业化策略
  • 7.1.5 体状产品形态与商业化策略
  • 7.1.6 利用商业模式框架做闭环分析
  • 7.2 指标管理：两类典型的商业化指标制定
  • 7.2.1 面向个人用户的产品的商业化指标制定
  • 7.2.2 面向企业用户的产品的商业化指标制定
  • 7.3 组织管理：三类典型的商业化组织架构
  • 7.3.1 销售主导的商业化组织
  • 7.3.2 运营主导的商业化组织
  • 7.3.3 技术主导的商业化组织
  • 7.4 流程管理：两类典型的商业化协作流程
  • 7.4.1 商业化宏观流程
  • 7.4.2 商业化微观流程
  • 7.5 风险管理：两类典型的商业化风控策略
  • 7.5.1 产品生命周期风险管理
  • 7.5.2 产品运转机制风险管理
  • 第8章 商业产品经理的四大能力修养
  • 8.1 什么是商业产品经理
  • 8.2 商业产品经理的招聘需求统计
  • 8.3 商业化成熟度的五个梯队及岗位需求
  • 8.3.1 商业化成熟期企业的岗位需求
  • 8.3.2 商业化扩张期企业的岗位需求
  • 8.3.3 商业化成长期企业的岗位需求
  • 8.3.4 商业化起步期企业的岗位需求
  • 8.3.5 商业化种子期企业的岗位需求
  • 8.4 商业产品经理的四大能力
  • 8.4.1 商业化能力
  • 8.4.2 产品能力
  • 8.4.3 业务能力
  • 8.4.4 技术能力
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蓝狮子

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