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类型
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164千字
字数
2020-05-01
发行日期
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主编推荐语
本书完整阐述了数字化时代一名合格的工业品行业营销人需具备的战略格局和实战技能。
内容简介
随着数字化革命的推进，工业品的营销工作在传统制造业企业内部也变得日益重要，并且成为了整个“数字化转型”进程中的一个重要组成部分。工业品营销和消费品营销实际上有着巨大的差异，拿着后者的经验和方法论去套前者会出现各种问题。
本书主要通过作者本人在世界500强外企十多年从事工业品营销的经验出发，完整地阐述了作为一名合格的工业品行业营销工作者需要承担的使命和应当掌握的技能。
本书从能实践落地的内容为出发点，以数字化转型为时代背景，深入浅出地展示出工业品营销从产品策略为核心所包含的完整内容和方法论，帮助工业品营销人从更高的公司战略层面的“大格局”上来理解和掌握营销这个技能。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 本书所获赞誉本书所获赞誉
- 推荐序1
- 推荐序2
- 推荐序3
- 前言
- 第一部分 视野篇
- 01 洞察：工业品营销与消费品营销完全不同的方法论
- 02 辨别：到底谁是工业品企业的核心竞争力，“销售”还是“营销”
- 03 重建：工业品营销中的客户洞察、
- 04 奠基：学习工业品营销先从理解市场策略和商业模式开始
- 05 构架：从头开始学习如何选择适合工业品市场策略的营销组合
- 06 设定：工业品营销的商业模式正在从“产品为王”转变为“客户为王”
- 07 开拓：利用“客户为王”的市场策略为工业品开辟蓝海市场
- 08 提升：由供应链关系转变为伙伴关系的工业品营销逻辑
- 09 解析：工业品营销人对于“销售线索”的错误理解
- 10 夯实：无处不在的社交网络是如何改变销售线索获取的
- 11 复盘：当下对工业品营销来说是好时代，还是坏时代？
- 12 跨越：工业品营销人该如何看待数字化营销的趋势
- 13 精描：工业品营销人不得不了解的B2B品牌化趋势和品牌化战略
- 14 鎏金：B2B工业品企业如何理解并跟上数字化营销的内容化趋势
- 第二部分 修炼篇
- 01 乙方视角：工业品营销人如何让自己成为一个合格的甲方
- 02 甲方视角：不同行业的甲方处在数字
- 03 企业视角：什么样的企业组织架构才适合数字化时代的人才获取
- 04 员工视角：如何在工业品企业内部建立起营销SOP来提升工作效率
- 05 对内视角：互联网时代下的工业品营销人应该具备的品质
- 06 对外视角：一个好的工业品营销人必须先懂得“做生意”
- 07 行业视角：工业品营销人如何面临“技能下沉”的趋势
- 08 财务视角：工业品营销部门没人、没预算，怎么出结果？
- 09 职业视角：如果我仅有10万元市场营销预算，该怎么花？
- 10 战略视角：工业品营销人要学会把握时机
- 第三部分 新商篇
- 01 大势所趋：中国B2B工业品行业电子商务发展现状
- 02 攘外安内：B2B工业品企业在发展电商时可能面临的挑战
- 03 事半功倍：B2B工业品企业做电商应该设定的正确目标
- 04 由点及面：从网红面馆的商业逻辑思考电商的爆款商业模式
- 05 兼收并蓄：传统电商之外的新零售电商、内容电商和社交电商模式
- 06 泾渭分明：电商业务管理中该如何处理“渠道争议”
- 后记
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评分及书评
评分不足
2个评分
出版方
上海交通大学出版社
上海交通大学出版社创建于1983年6月，上海交通大学电子音像出版社创建于2000年12月，由国家教育部主管，上海交通大学主办。上海交通大学出版社和电子音像出版社的办社宗旨是坚持为人民服务，为社会主义服务的根本方向，宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，传播有益于经济和社会发展的科学技术和文化知识，按照教育要面向现代化、面向世界、面向未来的精神，发挥学校的优势和特色，为教学和科研服务，为社会主义物质文明和精神文明服务。
