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126千字 字数
2021-10-01 发行日期
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主编推荐语

24年实战经验，全面论述快销品的促销落地。

内容简介

本书将一家公司在进行促销管理时的方方面面，从促销规划、打法、具体落地执行细节、终端人员技能及训练都涵盖在内，不论企业大小，只要按照此操作，在促销上的运行一定会变得卓有成效。

本书提供的整套促销思维、策划方法、促销技能和工具，非常具有落地实操性，配合大量的实际案例，这些案例都是在实践中证明极其成功的。本书结合了线上线下的促销趋势，找到了线上、线下促销的结合点，将其融为一体，解决了很多企业传统市场部无法参与电商部门的促销运作的难题，将线上线下的促销统合在公司整个促销体系中。

本书作者在快消品开发领域摸爬滚打20多年，带领团队击败了多个大、中、小品牌，培训了很多专业技能人才，钻研出一套可行的系统方法。通过这套方法，你也可以带领促销队伍击败各路高手。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 序言
  • 第一章 促销管理
  • 一、 企业促销运作的痛点
  • 二、 促销的定义
  • 三、 公司促销的目的及分类
  • 四、 分渠道的促销类型
  • 五、 促销管理7大重点原则
  • 第二章 线上、线下促销方式及组合运用
  • 一、 线下消费者促销
  • 二、 线下渠道促销
  • 三、 线上促销方式
  • 四、 新零售促销方式
  • 五、 社交平台促销
  • 六、 销售团队激励
  • 七、 不同类型市场的促销组合运用
  • 第三章 单场促销活动策划及管控
  • 一、 促销策划的两大要点
  • 二、 策划步骤
  • 三、 制定促销目标和激励方案
  • 四、 费用率核算
  • 五、 做好整体活动的工作分解
  • 六、 促销执行及管控
  • 七、 KA系统促销运行
  • 第四章 高效月度促销规划
  • 一、 市场作战规划
  • 二、 线下消费者促销月度规划
  • 三、 针对中间商渠道的促销月度规划
  • 四、 配备促销员的月度促销规划
  • 五、 线上促销规划方法
  • 第五章 高效促销提报体系
  • 一、 提报审批流程设计
  • 二、 利润率核算设计
  • 三、 追踪设计
  • 第六章 促销活动现场管理的核心技能
  • 一、 管控现场核心销售话术
  • 二、 现场布置管控
  • 三、 案例
  • 第七章 终端6步销售法
  • 一、 接近顾客
  • 二、 演示
  • 三、 陈述
  • 四、 谈判及异议处理
  • 五、 达成
  • 六、 售后服务
  • 七、 三段式现场销售技巧
  • 第八章 终端促销员的理念与管理
  • 一、 促销员必备知识
  • 二、 人员促销理念及规范、职责
  • 三、 促销员管理的几个要点
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评分及书评

4.8
4个评分
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    给这本书评了
    5.0

    满满的促销干货，读过后还需要多重好好消化！

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    出版方

    博瑞森管理图书

    博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。