经济
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105千字
字数
2019-09-01
发行日期
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主编推荐语
一本微商团队长创业实操的指导工具书。
内容简介
假如你是一名微商创业新人，通过这本书，你会掌握如何在朋友圈互动，如何进行社群运营、代理商招募、线上引流、线下沙龙、团队培训、团队管理等。这本书能够帮助你快速融入微商行业，成为一名合格的微商团队长。假如你是一名微商创业老兵，通过这本书，你能掌握系统化的培训管理课程，能够针对不同级别的代理商提供相应的课程内容与技巧，让自己拥有快速复制团队的能力。读完本书你会发现，你不需要再到处搜罗课程、跑场学习，那些创业产生的焦虑与迷茫也会离你远去。
目录
- 版权信息
- 导读
- 推荐语
- 第一章 微商团队长的个人朋友圈形象塑造
- 第一节 5分钟正确认识微信朋友圈
- 一、微信朋友圈是什么
- 二、微商团队长可以用朋友圈做什么
- 三、微商团队长发朋友圈，要达到什么目的
- 第二节 朋友圈形象定位塑造的四大法则
- 一、头像
- 二、昵称
- 三、微信背景图
- 四、个性签名
- 第三节 朋友圈客户5级分类让业绩轻松提升10倍
- 一、为每个朋友圈伙伴分类
- 二、5类朋友圈伙伴的互动方法
- 第四节 朋友圈高频互动8个技巧
- 一、疑问句式互动
- 二、征集意见式互动
- 三、询问求助式互动
- 四、比赛式互动
- 五、求赞式互动
- 六、游戏式互动
- 七、节日祝福式互动
- 八、有奖竞猜式互动
- 九、彩蛋：朋友圈互动效果最佳的3个时间段
- 第五节 塑造代理朋友圈内容的8个方面
- 一、收款图
- 二、个人真实生活
- 三、发货图文视频
- 四、培训
- 五、引流
- 六、代理商出货
- 七、代理商进步和感恩的截图
- 八、品牌产品
- 第六节 做好这一点，成为朋友圈的意见领袖
- 一、微商团队长如何成为朋友圈的意见领袖
- 二、敢于多渠道分享，扩大个人影响力
- 第二章 微商团队长如何制作引人注目的发圈素材
- 第一节 朋友圈文案写作的四大思维
- 一、大框架思维
- 二、原理性思维
- 三、用户思维
- 四、包装思维
- 第二节 8个朋友圈文案模板抓住客户注意力
- 一、生活文案
- 二、个人IP连载
- 三、产品反馈文案
- 四、产品软植入文案
- 五、晒发货文案
- 六、晒到货文案
- 七、公开课文案
- 八、鸡汤文案
- 第三节 如何拍出高端大气的朋友圈图片
- 一、选择拍摄背景
- 二、选择光线
- 三、精心构图
- 四、后期修图
- 第四节 快速入门朋友圈图片制作
- 一、批量水印功能区
- 二、批量加框功能区
- 三、海报大片功能区
- 四、拼图拼视频功能区
- 第三章 微商团队长如何做好线上引流
- 第一节 快速通过微信好友验证
- 一、微信群加人的示范案例
- 二、话术整理三大步骤
- 三、8个提升好感度的微信聊天细节
- 第二节 如何成功约聊微信中90%的陌生好友
- 一、跟陌生好友约聊的正确流程
- 二、线上约聊话术
- 三、线下约聊话术
- 四、话术应用注意事项
- 第三节 利用抖音建立自己的百万流量池
- 一、如何利用抖音引流
- 二、如何将粉丝流量变现
- 第四节 揭秘喜马拉雅精准引流法
- 一、如何在喜马拉雅FM“截流”
- 二、如何在喜马拉雅自主引流
- 第四章 微商团队长如何做好线下地推引流
- 第一节 线下地推引流前期准备
- 一、地推的定义
- 二、地推的特点
- 三、地推准备工作
- 第二节 超精细化地推引爆团队地推热潮
- 一、选定目标区域，深耕细作
- 二、做好充分准备，提前预热
- 三、高效的现场执行，随机应变
- 四、持续跟进，做好后期回访
- 第三节 同步活动，让地推引爆朋友圈
- 一、素材丰富
- 二、拉长事件关注的时间轴
- 三、设计朋友圈互动，增加关注度
- 四、集中势能，宣传面要广
- 第四节 地推成交流程及礼品准备
- 一、地推活动的流程
- 二、送小礼品的目的
- 第五节 如何与实体店结合做好线下地推引流
- 一、与实体店合作的必要性
- 二、四招搞定合作实体店
- 第五章 微商团队长如何做好团队管理
- 第一节 代理商流失率高的5个原因
- 一、微商团队长忽视新代理商
- 二、微商团队长经验不足
- 三、公司培训不系统
- 四、培训流程不稳定
- 五、缺乏团队文化
- 第二节 技巧化打造团队的18个关键点
- 一、代理预审核
- 二、活跃代理群
- 三、设立团队目标
- 四、设立目标五要素
- 五、充满正能量
- 六、赏罚分明
- 七、扶持榜样
- 八、想法立即传达
- 第三节 制度化管理代理团队的5个流程
- 一、代理商培训流程化
- 二、代理商成长体制
- 三、内容输出集中化
- 四、活动方案统一化
- 五、奖励机制系统化
- 第四节 微商团队快速裂变的4个步骤
- 一、设计粉丝裂变诱饵
- 二、建立互粉社群管理组织架构
- 三、开展群裂变活动
- 四、正确做好裂变群群主
- 第五节 将裂变粉丝转化成代理商的4个关键点
- 一、掌握经典主权话术
- 二、逐渐获取信任
- 三、消除对方顾虑
- 四、给对方吃定心丸
- 第六章 微商团队长如何做好代理培训
- 第一节 如何开一场100%落地的培训会
- 一、前期：培训调研
- 二、前期：培训邀约
- 三、中期：设计培训内容
- 四、后期：跟踪、复盘与监督
- 第二节 如何建立一套真正有效的线上培训体系
- 一、开课必须有流程
- 二、开课必须有分工
- 三、开课必须有机制
- 第七章 微商团队长如何做好线上招商
- 第一节 开好一场微信公开课的7个步骤
- 一、课前：确定课程主题和听课对象
- 二、课前：确定开课流程和角色分工
- 三、课前：确定招生策略和邀约方法
- 四、课前：做好课前宣传和预热
- 五、课中：开课期间的管理与气氛烘托
- 六、课后：成交转化环节的节奏控制
- 七、课后：总结复盘
- 第二节 如何让你的每一次公开课都实现人气爆棚
- 一、确定招生策略和邀约形式
- 二、制作课程相关的朋友圈宣传素材
- 三、召开课前会
- 第三节 线上招商会的7个成交内容核心
- 一、趋势
- 二、公司背景
- 三、产品
- 四、制度
- 五、文化
- 六、领导者
- 七、优惠政策
- 第八章 微商团队长如何开好线下沙龙
- 第一节 线下沙龙七大邀约话术
- 一、针对普通人群
- 二、针对白领群体
- 三、针对大学生群体
- 四、针对“宝妈”群体
- 五、针对能力比你强的人
- 六、针对能力比你弱的人
- 七、针对和你能力相当的人
- 第二节 如何说服线下沙龙邀约中的反对意见
- 一、遇到回答“我很忙，没时间”，该怎么办
- 二、遇到回答“我不太喜欢出现在这样的场合”，该怎么办
- 三、遇到回答“来听这种会议太麻烦了”，该怎么办
- 四、遇到回答“我很累，不想去参加这些会议”，该怎么办
- 五、遇到回答“我很满意现在的工作，不想要更多的钱”，该怎么办
- 第三节 线下沙龙必须解决的7个问题
- 一、线下沙龙的主题与内容
- 二、举办时间
- 三、举办地点
- 四、角色分工
- 五、参会对象
- 六、促销策略
- 七、预算
- 第九章 微商团队长如何做好销售
- 第一节 12种常见销售客户性格类型分析
- 一、犹豫不定型客户
- 二、脾气暴躁型客户
- 三、自命清高型客户
- 四、世故老练型客户
- 五、小心翼翼型客户
- 六、节约俭朴型客户
- 七、理智好辩型客户
- 八、虚荣心强型客户
- 第二节 5个问题摸清客户的真实需求
- 一、发问的重要性
- 二、提出5个问题后，客户仍没有购买产品，怎么办
- 第三节 6种技法让陌生客户与你交心
- 一、两分钟电钻法
- 二、志趣相投法
- 三、制造共鸣空间的“顺行技法”
- 四、镜像法
- 五、异口同声法
- 六、善解人意法
- 第四节 100%提高成交率的五大销售秘诀
- 一、假设成交法
- 二、直接要求法
- 三、二择一成交法
- 四、惜失成交法
- 五、价格分解法
- 第五节 客户三步跟进法，让成交更有把握
- 一、挖掘并满足客户需求
- 二、用心评论客户的朋友圈，用心刷脸
- 三、客户回访，再次刷脸
- 第六节 做好完美售后服务的4个技巧
- 一、提前做好售后服务
- 二、客户最好单独回访
- 三、准备好回访资料
- 四、用细节服务感动客户
- 第七节 零成本开发客户背后资源的转介绍方法
- 一、客户不愿转介绍的常见原因和解决方案
- 二、让客户推荐新朋友的八个流程
- 三、转介绍的四个注意事项
- 四、深层次开发客户价值的五步阶梯法
- 五、做好售后，引导顾客转介绍的话术大全
- 推荐作者得新书！
- 1120本土管理实践与创新论坛
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
