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主编推荐语

一本书教你做好赛事的策划、预算、推广、运营与管理。

内容简介

本书由拥有20多年办赛经验的体育赛事专家邱志伟倾力撰写,深入剖析了商业赛事的策划、管理和运营的全过程,为赛事操盘新手提供一份详尽的办赛指南,同时也为经验丰富的商业赛事工作者提供新的启发和思考。

本书不仅分享了作者亲身经历和总结出的国际赛事的成功方法,还结合中国实际情况,提供了落地的实践经验。不仅涵盖了赛事管理的理论知识,还用丰富的故事和案例,为你提供了商业赛事的推广核心、策划步骤、操盘手的主要工作等问题的解决方案,让你在品牌建设、预算制定、团队管理等环节上如虎添翼。

无论你是体育公司负责人、企业品牌负责人、体育赛事IP打造者、体育赛事工作者,还是运动爱好者和有志于进入体育赛事行业的年轻人,本书都具有重要的参考价值。

目录

  • 版权信息
  • 各方赞誉
  • 推荐序 产业之魂
  • 序言 我的赛事运营第一课
  • 前言 无处不在的赛事
  • 第1章 为什么赛事很重要
  • 不同的人群需要不同的赛事
  • 职业赛事和业余赛事
  • 全球性体育赛事和区域性体育赛事
  • 单项体育赛事和综合性赛事
  • 奥运会
  • 体育赛事是优质内容的无限源头
  • 体育赛事能带来全方位的美好感受
  • 极致的体验
  • 完美的线下社交
  • 难忘的精彩回忆
  • 第2章 开始打造一场体育赛事
  • 打造“好赛事”必须关注的4个维度
  • 产品维度
  • 品牌维度
  • 粉丝维度
  • 精神维度
  • 所有赛事都由3个部分构成
  • 赛事核心利益就是赛事的使命
  • 赛事的主体产品是赛事的核心竞赛体验
  • 赛事的延伸产品是能够丰富参赛者体验的各种配套服务和周边活动
  • 要打造好赛事,必须先考虑利益相关方
  • 不同利益相关方的办赛目的是不同的
  • 如何满足不同利益相关方的重要诉求
  • 选择赛事目标人群的3步走
  • 框定目标人群
  • 挖掘用户需求
  • 分析自己的办赛优势
  • 第3章 策划,为你的赛事赋予灵魂
  • 赛事中的5个关键策划点
  • 赛事策划前的5步准备工作
  • 第1步:环境分析
  • 第2步:趋势分析
  • 第3步:盘点手中的资源
  • 第4步:寻找标杆赛事作为参照
  • 第5步:关于赛事目标人群的6问
  • 做好赛事策划蓝图
  • 参与体育赛事的人群细分
  • 赛事的细分维度分析
  • 竞赛方法的设计,赛事策划的核心
  • 赛事策划的5个创意大招
  • 第一招:他山之石
  • 第二招:移花接木
  • 第三招:倒行逆施
  • 第四招:反客为主
  • 第五招:七十二变
  • 制作一份专业的赛事策划方案
  • 办赛目标
  • 目标人群
  • 环境分析和趋势分析
  • 赛事描述
  • 赛事推广思路和策略
  • 赛事的成本估算
  • 赛事的收入估算
  • 赛事组织机构设置和赛事项目推进时间表
  • 第4章 预算,兵马未动,粮草先行
  • 赛事预算的3个组成部分
  • 成本预算里都有什么
  • 赛事的收入预算应该包括哪些项目
  • 赛事预算数据的3个主要来源
  • 制定赛事预算的2种方法
  • 预算是个活文档,需要不断重审和更新
  • 预算分析的3个维度
  • 财务分析
  • 项目优化分析
  • 投入产出比(Return OnInvestment,ROI)分析
  • 第5章 推广,给你的赛事插上翅膀
  • 品牌的打造离不开推广
  • 制订一份整体推广计划
  • 推广策略
  • 赛事推广的方法
  • 推广计划
  • 第6章 运营,让你的赛事获得盈利
  • 如何取得报名或票务收入
  • 如何获得赛事赞助
  • 确定赞助招商方向
  • 制作赞助招商方案
  • 潜在赞助商的接触和洽谈
  • 签订赞助合同
  • 赞助实施
  • 抓紧赛事的其他收入来源
  • 赛事周边商品的开发和销售
  • 赛事现场的收费增值服务
  • 赛事现场摊位的招商
  • 赛事举办地政府或场地方的补贴
  • 互联网收费平台上的直播
  • 第7章 管理,成为专业的赛事操盘手
  • 赛事操盘手的主要工作内容
  • 赛前
  • 赛中
  • 赛后
  • 提升赛事体验的5个秘诀
  • 赛场的视觉包装
  • 比赛现场气氛的营造
  • 富有仪式感的关键环节
  • 现场图片和视频的拍摄和传播
  • 免费赠品
  • 第8章 体育赛事的发展趋势
  • 观赏型竞技赛事的4大趋势
  • 娱乐化
  • 政治化
  • 内容化
  • 商业化
  • 参与型大众赛事的4大趋势
  • 多样化
  • 个性化
  • 圈层化
  • 场景化
  • 结语 让赛事走到每个人的身边
  • 附录 赛事预算表参考模板
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评分及书评

评分不足
2个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    3.0
    流程梳理的不错

    一场成功的商业赛事,无疑是一个能够吸引广泛关注、汇聚多方资源、创造经济效益的绝佳平台。然而,如何成功打造这样一场赛事,却是许多赛事组织者梦寐以求的秘诀。这本《如何打造成功的商业赛事》一书,为我们揭开了其中的奥密。办好赛事的第一件事是什么?作者开门见山地指出,成功的赛事始于一个明确而富有吸引力的主题定位。这不仅为赛事奠定了基调,也为后续的策划与执行提供了方向。因为一个精准的主题定位,就如同赛事的灵魂,能够贯穿始终,引领着整个赛事的走向。书中对于如何有效地宣传赛事、吸引观众和参赛者的论述,也让人受益匪浅。作者强调了多渠道宣传的重要性,无论是线上还是线下,都要充分利用各种资源,让赛事信息覆盖更广泛的人群。同时,他还提到了利用社交媒体和网红效应来扩大影响力的策略,这也是新时代下赛事宣传的新思路。在谈到如何为赛事拉来赞助时,作者给出了实用的建议。他强调了赞助方与赛事主题的契合度,以及如何通过精准的赞助方案来吸引赞助商的眼球。赞助不仅仅是金钱的交换,更是双方价值和理念的共鸣。至于赛事预算的制定,作者亦指出预算要既具前瞻性又具实操性,既要考虑到各种可能的开销,又要为突发情况预留余地。这一点对于保证赛事的顺利进行至关重要。

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    出版方

    湛庐文化

    “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。