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122千字 字数
2023-06-01 发行日期
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主编推荐语

一本营销人和创业者的增量渠道思维指南。

内容简介

随着新技术的发展、销售形态和环境的变化、渠道的逐步细分，渠道愈发重要。传统的渠道因为成本增加、效率不高等，逐渐式微，而新的渠道形式不断出现。新兴消费群体崛起、新消费习惯产生、不同产业相互融合等变化，都促使企业寻找特殊渠道。

本书围绕渠道思维、特殊渠道管理、大企业渠道运营、短视频渠道运营、直播电商渠道运营等方面，详细讲述在开拓与维护渠道过程中的策略与方法。本书适合销售人员、渠道经理、零售企业管理者等读者阅读。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第1章 找准增量渠道，才能跳出销量困境
  • 1.1 渠道管理为什么如此重要
  • 1.1.1 渠道和B2B渠道
  • 1.1.2 渠道模式的6个影响因素
  • 1.1.3 如何理解增量渠道
  • 1.2 渠道战略与渠道管理
  • 1.2.1 什么是渠道战略
  • 1.2.2 如何协调渠道战略和渠道管理
  • 1.2.3 渠道管理与供应链管理
  • 第2章 没有增量渠道思维，做不好渠道管理
  • 2.1 不培养渠道思维，凡事事倍功半
  • 2.1.1 有思维，才高效：为什么要培养渠道思维
  • 2.1.2 有模式，能融合：渠道思维的3个核心
  • 2.1.3 全渠道，避冲突：如何拥有渠道思维
  • 2.2 改变传统渠道，重视特殊渠道
  • 2.2.1 特殊渠道到底有多大
  • 2.2.2 特殊渠道“特”在哪里
  • 2.2.3 业绩指标跑不赢预期的根源是什么
  • 2.2.4 特殊渠道的第一要务是什么
  • 2.2.5 为什么多年苦心经营却难上台阶
  • 2.2.6 为什么战略正确，却输在“最后一公里”
  • 第3章 如何做好特殊渠道管理与运营
  • 3.1 特殊渠道管理与运营的思路与策略
  • 3.1.1 特殊渠道管理与运营的核心思路
  • 3.1.2 特殊渠道管理与运营的6个策略
  • 3.2 酒店渠道：运营模式决定采购权归属
  • 3.2.1 酒店行业常识
  • 3.2.2 酒店管理模式与采购权归属
  • 3.2.3 酒店渠道业务拓展领域与合作方式
  • 3.3 餐饮渠道：如何克服网点多却收获微的弊端
  • 3.3.1 餐饮渠道的经典案例
  • 3.3.2 餐饮渠道成功运营的三个核心
  • 3.3.3 餐饮渠道成功运营的两个关键
  • 3.4 交运渠道：航空、铁路、公路渠道开拓
  • 3.4.1 航空渠道的开发关键点与策略
  • 3.4.2 铁路渠道的开发关键点与策略
  • 3.4.3 公路渠道的开发关键点与策略
  • 3.5 厂企渠道：如何抓住巨大流量
  • 3.6 医疗渠道：如何才能开发好医院资源
  • 3.6.1 医疗渠道的特殊性
  • 3.6.2 如何建立医院档案
  • 3.6.3 开发医院渠道的两种形式
  • 3.6.4 拜访医院负责人的技巧与方法
  • 3.6.5 医疗渠道产品推广促销的形式与方法
  • 3.7 银企渠道：向白领推销产品需要金融思维
  • 3.7.1 银企渠道的规模超乎想象
  • 3.7.2 银企渠道的开发领域和方式
  • 3.8 烘咖渠道：贸易思维才是原材料市场的源头活水
  • 3.8.1 烘咖渠道的画像与规模
  • 3.8.2 烘咖渠道的开发机会与技巧
  • 3.9 通信渠道：新基建构筑新机遇
  • 3.9.1 通信渠道的发展变化与商机
  • 3.9.2 通信渠道的开发机会与技巧
  • 3.10 休闲娱乐：边玩边赚钱才有趣
  • 3.10.1 休闲娱乐领域及其发展状况
  • 3.10.2 休闲娱乐领域的开发机会与思路
  • 第4章 如何做好大企业渠道管理与运营
  • 4.1 大企业渠道管理的价值与关键
  • 4.1.1 大企业渠道管理为什么如此重要
  • 4.1.2 大企业渠道管理的7个关键
  • 4.2 大企业渠道运营的项目制管理模型
  • 4.2.1 项目制管理模型发展的三个阶段
  • 4.2.2 项目制管理模型的“2划1立”
  • 4.3 大企业渠道运营的“三八线管理”
  • 4.3.1 大企业渠道运营的场景模拟
  • 4.3.2 大企业渠道运营的总部与大区分工
  • 4.3.3 大企业渠道运营中团队与代理商分工
  • 4.3.4 大企业渠道运营中兼营与专营分工
  • 4.3.5 大企业渠道运营中不同类型代理的分工
  • 4.4 大企业渠道运营的中央订单管理
  • 4.4.1 大企业渠道运营中的痛点
  • 4.4.2 如何通过中央订单管理解决渠道运营难题
  • 4.5 大企业渠道运营的用人标准
  • 4.5.1 业务拓展能力
  • 4.5.2 资源型人才
  • 4.5.3 业内人士
  • 4.5.4 公关能力
  • 第5章 渠道评估和重构的策略与方法
  • 5.1 渠道评估的标准与内容
  • 5.1.1 渠道评估的6个原则
  • 5.1.2 影响渠道评估指标的3个因素
  • 5.1.3 渠道运营状态评估
  • 5.1.4 经济效益评估
  • 5.1.5 发展与创新评估
  • 5.2 渠道调整、完善与重构措施
  • 5.2.1 客户满意度跟踪与提升
  • 5.2.2 新渠道支持
  • 5.2.3 填补市场空白与创新
  • 5.2.4 重组渠道
  • 第6章 5G时代的新媒体渠道构建与运营
  • 6.1 短视频渠道构建与运营的8字方法
  • 6.1.1 定：做好账号定位，让走红从设计开始
  • 6.1.2 注：高效注册账号，开启短视频之旅
  • 6.1.3 装：装修个人主页，注意吸引粉丝五要素
  • 6.1.4 文：写好文案，破解脚本编写困境
  • 6.1.5 拍：如何拍好画面，拍出高播放量短视频
  • 6.1.6 剪：七大剪辑技巧，剪出大片
  • 6.1.7 音：如何配音配乐，让作品更有感染力
  • 6.1.8 封：如何设计视频封面，让视频更有魅力
  • 6.2 头部达人的“爆款”短视频底层逻辑
  • 6.2.1 完播率：如何让人不由自主看下去
  • 6.2.2 大流量：如何巧妙获得和使用流量
  • 6.2.3 上热门：平台算法与推送逻辑
  • 6.2.4 想带货：如何玩转商品橱窗、精选联盟和巨量百应
  • 6.2.5 要变现：平台变现的五个模式
  • 6.2.6 得高分：达人如何提高分值与等级
  • 6.3 直播电商渠道构建与运营方法
  • 6.3.1 直播电商的平台规则与带货模式
  • 6.3.2 如何绘制直播间开播作战图
  • 6.3.3 如何从零启动直播带货
  • 6.3.4 如何使用直播工具，做好直播带货
  • 6.3.5 如何播后复盘优化数据
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评分及书评

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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。