商业 类型
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68千字 字数
2023-06-01 发行日期
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主编推荐语

一本详细解说创业成功通用框架，让创业者少走弯路的必读佳作。

内容简介

本书总结了12个创业要素、数十个实际案例，手把手教你学会创业的底层逻辑。

本书的目的就是向创业者传递经营“需要什么”“从明天开始应该做些什么”，并将其总结为创业成功不可或缺的12个要素。

作为创业的前辈和创业咨询专家的作者，通过精选成功企业的案例，充分阐述了创业的基本逻辑，归纳了创业成功的方法。

目录

  • 版权信息
  • 前言 为什么90%的创业都会失败
  • 第一部分 基础篇
  • 第1章 经营是什么
  • 经营的要素与结构
  • 决定经营表现的三大能力
  • 创造四大价值，让顾客成为粉丝
  • 通过无声销售构建自主销售模式
  • 构建管理者不在也能运转的体制
  • 不可或缺的12个要素
  • 第二部分 操作篇
  • 第2章 第1个要素
  • 使命是什么
  • 为什么拥有使命的企业能够成功
  • 如何创立使命
  • 如何传递使命
  • 第3章 第2个要素
  • 思考绝对价值
  • 第4章 第3个要素
  • 思考相对价值
  • 第5章 第4个要素
  • 品牌力诊断
  • 有品牌力的公司和没有品牌力的公司之间的差别
  • 品牌是什么
  • 音乐家的商业模式
  • 品牌推广时重要的3个数值
  • 第6章 第5个要素
  • 获客是什么
  • 小型企业的8种获客工具
  • 第7章 第6个要素
  • 潜在顾客追踪的定义
  • 潜在顾客追踪的重要性
  • 潜在顾客追踪的组织化
  • 五大渠道
  • 投资组合化——S线和J线
  • 清单化和时机
  • 第8章 第7个要素
  • 销售的定义
  • 最好的销售人员是怎样的
  • 销售的8个步骤
  • 商品卖不出去的4个心理原因
  • 打开心扉的6把钥匙
  • 悄悄鼓励顾客的5个小道具
  • 第9章 第8个要素
  • 粉丝化的定义
  • 什么是CLV管理
  • 提高CLV的3个动作
  • CLV管理的两个目标
  • 第10章 第9个要素
  • 会计和财务的定义
  • 目视飞行和仪表飞行
  • 三张财务报表
  • 筹措资金的8种途径
  • 第11章 第10个要素
  • 组建团队的意义
  • 理想团队的顶梁柱
  • 团队建设的三大要素
  • 最大的阻碍
  • 第12章 第11个要素
  • 组织化的定义
  • 组织化工作的“组织化”
  • 终极机制
  • 第13章 第12个要素
  • 投资的定义
  • 最明智的投资
  • 再投资的4个选项
  • 风险管理
  • 第三部分 应用篇
  • 第14章 确认你的商业模型
  • 总结商业模型
  • 一秒即知成功率的确认表格
  • 经营的12个要素的优先顺序
  • 打造永续的循环
  • 结语 20年后的后悔，20年后的笑话
  • 工作表
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评分及书评

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出版方

中国科学技术出版社

中国科学技术出版社有限公司是中国科协直属的出版单位。 中国科学技术出版社有限公司以编辑出版各学科不同层次的科普图书、科技专著和科普期刊为主要任务，是中国出版科普图书历史最长 、品种最多、规模大的出版社。旨在向读者弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，为科技工作者服务，为国家经济社会建设服务，为提高全民科学素质服务。