本书给我带来的两个认知是：第一，企业服务市场（即 ToB）市场，是一个礁石群状的离散市场。目前国内企业服务市场，因为需求的长尾效应、政策的规范性、交付的复杂性、供给双方的信息透明度等原因，导致很难形成巨头垄断市场，而是存在众多的中小服务商企业。同时，市场上的大多数企业，也是属于中小企业，付费意愿、付费能力上也较弱。第二，企业服务商最核心的两件事是：市场规模占有率与产品定价。目前没有成熟的服务提供每家企业的市场占有率统计，以及市场规模的预测（原因是由第一个认知导致，即市场太离散，统计成本过高）。如果你想自行统计市场规模的话，作者提供了三种可行方式：漏斗式、汇总式与价值式。漏斗式是自上而下。通过一个权威机构的统计数据，预测分析出可获得市场规模、可服务市场规模、总市场规模，进而分析出自身企业可在对应规模中的占有率情况；汇总式是自下而上。通过汇总当前市面上企业的营收规模，最终累加为市场规模；价值式是基于客户需求价值与客户数，预测一个市场规模。即价值式市场规模 = 单客客单价 × 客户数量。特别说明：本书阅读有点门槛，虽说作者期望把许多内在逻辑讲清楚，实际读起来的感受是有点不够简化。但作者最棒的一点是：每个关键逻辑上，都会绘画思维导图，帮助理解，以及每个章节都会推荐许多书单。

拜读此书，给人一种酣畅淋漓之感，诸多疑问一扫而空。作者视野开阔，对 ToB 软件本质分析鞭辟入里，却又浅显易懂，ToB 软件从业者的锦囊书目，须多次精读，常读常新，体会精妙。