电商在中国发展 20 多年了，从早期的供小于求，作为电商运营只需要分对类目就有不错的流量，后来升级成搜索、千人千面推荐、直播、短视频；付费、免费、公域、私域，竞争逐渐惨烈。电商的本质是高效的零售，很多前辈总结的经验都能运用在电商业态里。本书作者从教师转业去做电商再转型做电商培训以及后来的电商操盘手，有着非常多的实战经验，分享的都是在电商日常工作中，够得着、用的上的核心技能。从初阶到高阶是对综合能力的巨大升级，只有不断进化才能看得见、跟得上，走得远、不掉队。知识点归纳：1. 业务方面能力 a. 选品能力，用何种产品来完成销售额目标，产品梯度组合（主卖品、辅助品、盈利品、引流品）；b. 引流能力，流量分发机制和规则；c. 转化能力，清晰买家购买行为；d. 客户维护，从公域流量到私域客户；e. 增长能力，已有市场占有率，新市场开拓；2. 一个店铺想要发展起来，必须遵循单品爆破原则；3. 市场容量是产品成为潜力爆款的必备条件之一，关键词数据则是市场容量最重要的判断标准；4. 电商行业，消费者可以看到你所有的竞争者，消费者的成交决策是对比了很多你的同行后的结果；5. 寻找产品的竞争空间 a. 产品类似，看价格差异；b. 产品、价格类似，提供附加价值；c. 产品、价格、销量类似，看表达上是否做差异；6. 首图会展现在各入口，搞点击率的首图会带来极大的虹吸作用，需要从以下几个方面切入 a. 产品拍摄，背景、产品主体、细节；b. 构图，一屏、左右、对开、宫格、主体 + 细节；c. 文案，促销、卖点；7. 定价与玩法 a. 产品定价卡在最优价格区间（针对流量款）；b. 优惠策略，让消费者感觉占便宜；c. 关联营销做流量引导；