商业 类型
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69千字 字数
2024-02-01 发行日期
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主编推荐语

从战略到货架，全流程卖货的方法。

内容简介

全书共分为4章，带你从方法到案例，抓重点、解疑难，2小时上手水滴石团队十年磨一剑的独家文案卖货秘籍。

第1章，2种千万级文案卖货方法。它们能帮你快速吸引潜在客户，并促进销售增长。

第2章，卖货文案范文逐字逐句揭秘，让你看到文案卖货的全过程。读懂这个案例，你就掌握了这套方法的精髓。

第3章，10个卖货文案重点步骤详解。手把手教你写出一气呵成的爆款卖货文案。

第4章，14个文案卖货常见疑难场景。学会举一反三，你就能在不同项目中熟练运用这套方法。

目录

  • 版权信息
  • 我们不会写文案我们只会写卖货文案
  • 文案卖货清单（简版）
  • 文案卖货清单（详版）
  • 自序 不懂文案卖货，企业的战略将无从表达、没有结果
  • 第一章 方法初级文案卖货“吸简催”，高级文案卖货“找三能”
  • 第1步 吸引关注：做新、做尖、做思
  • 第2步 简介产品：购买理由、品类品牌、使命愿景
  • 第3步 催促下单：大胆谈、转换谈、有激励
  • 第1步 找能买：找、改、跨
  • 第2步 找能做：自己做、找人做、做标准
  • 第3步 找能卖：渠道、场景、人群
  • 第二章 案例卖货破300万元的范文逐字逐句详解
  • 第三章 重点用好这10点，更快更好上手卖货文案
  • 重点1 功课：3角、4P、9状侦探式摸底
  • 重点2 逻辑：从吸引到下单，层层设计
  • 重点3 标题：最强购买理由，最大信任状
  • 重点4 开头：简短直接，重点突出诱惑大
  • 重点5 证据：既要可信，又要随时可验证
  • 重点6 作者：最有说服力的成功案例示范
  • 重点7 问答：重要又无法写入正文的卖货规则补充
  • 重点8 检验：读一遍让传播顺，测一遍让卖货强
  • 重点9 知识：哪怕不买，也别让消费者白走一趟
  • 重点10 技术：文案卖货最不重要的事儿
  • 第四章 疑难攻克这14个最难场景，卖货再也难不倒你
  • 疑难1 怎么自产自销卖爆价格近200元的产品？
  • 疑难2 怎么像卖手机一样卖爆价格2000元左右的产品？
  • 疑难3 怎么重做绝版产品并利用时事和稀缺卖爆？
  • 疑难4 怎么利用别人的名气做新产品卖给更多年轻人？
  • 疑难5 怎么做售后服务多卖3倍价格？
  • 疑难6 怎么调动情感调整信息卖好非刚需产品？
  • 疑难7 怎么扬长避短把产品精准卖给需要的人？
  • 疑难8 怎么利用名人效应和故事把低价值卖出高价格？
  • 疑难9 怎么让一款产品从试销到全面升级长销？
  • 疑难10 怎么单点突破动销一个组合产品？
  • 疑难11 怎么重新定位梳理出卖量的产品核心价值？
  • 疑难12 怎么身临其境还原使用体验“煽动”购买？
  • 疑难13 怎么集合行业奇观大卖？
  • 疑难14 怎么把实用的产品卖给原本不需要的人？
  • 附录 文案卖货33条
  • 后记 会卖货，更好过
  • 参考文献
  • 致谢
  • 文案卖货
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。