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81千字 字数
2019-11-01 发行日期
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主编推荐语

十年白酒营销咨询服务经验总结，以消费者培育为基础，促成动销的实战操作方式和方法。

内容简介

本书主要包含：消费者培育活动、核心终端打造、白酒品推活动开展、经销商服务和人员管理、自我提升。内容全部围绕白酒营销的实战内容进行解读，例如：白酒核心终端网络构建、烟酒店联营体模式操作、乡镇分销市场拓展、白酒品鉴会执行、协助经销商系统化服务及提高自我效率等。本书大部分策略内容应用于部分名酒企业和区域性强势白酒企业的区域市场，也在不断推进过程中取得了很好的效果。为白酒品牌在细分市场的发力和品牌的稳步提升，提供了大量的营销策略和市场动作。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 第一章 消费者培育活动
  • 一、中低端盒装酒宴席市场全攻略
  • 二、乡镇市场小微“单位”团购如何做
  • 三、中低端白酒乡镇市场如何做
  • 四、如何做高尔夫社群营销活动
  • 五、社群营销之“车贴送酒”
  • 六、这样做免品活动
  • 七、白酒的团购后备厢工程
  • 八、新常态下中小酒企的生存法则
  • 第二章 核心终端
  • 一、核心酒店增量攻略
  • 二、核心终端构建的“4×4”模型
  • 三、如何做好新产品上市的渠道构建和动销
  • 四、白酒联盟商体系构建全攻略
  • 五、烟酒店联销体操作实战技巧
  • 第三章 白酒品推活动的开展
  • 一、光瓶酒县级市场如何打造五通工程
  • 二、如何组织白酒招商会
  • 三、地毯式招商实战技巧
  • 四、如何操作大排档餐饮渠道
  • 五、如何在酒店做品推赠酒活动
  • 第四章 如何做好商家服务
  • 一、如何对经销商做管理
  • 二、如何做好经销商服务
  • 三、白酒会销操作执行模板
  • 四、小型品鉴会如何开
  • 五、如何协助经销商实现自我破局
  • 六、如何协助经销商提高整体销售效率
  • 七、如何协助经销商进行自我系统升级
  • 第五章 人员管理与自我提升
  • 一、如何管理白酒区域市场的业务员
  • 二、白酒从业人员如何构建自己的思维模式
  • 三、如何成为一名优秀的白酒营销总监
  • 推荐作者得新书！
  • 1120本土管理实践与创新论坛
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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。