主编推荐语
万维钢《精英日课》第二季解读推荐，最高级别说服力的原理和技术。
内容简介
如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？
在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。
亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。
如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜。
目录
- 版权信息
- 前言
- 认识说服大师，开启说服之旅
- 说服大师是可怕的怪物吗
- 为什么我能看出其他专家看不到的事情
- PART1 “武器级”说服术的两大基石
- 01 心理基石：确认偏误与认知失调
- 02 行动基石：大方向与小细节
- PART2 “武器级”说服术为什么能让人克敌制胜
- 03 人的感知和理性都是有限的
- 04 说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同
- 圣诞老人滤镜
- 教会滤镜
- 外星人实验滤镜
- 无信仰者滤镜
- 肉体机器人滤镜
- 说服滤镜
- 05 认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的
- 如何发现认知失调
- 辨识认知失调的征兆
- 怎样知道自己打赢了嘴仗
- 06 确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实
- 07 大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈
- 塞勒姆女巫审判案
- 奥森·韦尔斯的“世界大战”
- 麦克马丁审判案
- 郁金香狂热
- 08 当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中
- 09 催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由
- 什么样的人容易被催眠
- 催眠“超能力”
- PART3 如何在竞争中利用“武器级”说服术
- 10 积极思考就是力量
- 11 技能掌握不必精通，但要全面
- 12 先同步，再引导
- 13 利用9种说服力武器
- 咬文嚼字
- “五十步笑百步”
- 理性
- 类比
- 习惯
- 愿望
- 大大小小的恐惧
- 身份认同
- 14 奠定基调：施加先发影响力
- 15 注意力走在事实之前
- 16 关键词与贴标签，设计“一击必杀语”
- “说谎的泰德”
- “小马可”
- “宝嘉康蒂”
- 游戏里出现了怪兽“哥斯拉”
- 17 视觉想象是第一说服力
- 18 谨慎选择对比参照物
- 19 将两种想法或形象关联起来
- 20 设计有效的口号和标志，赢得第一印象
- 鼹鼠
- 爱超越仇恨，爱他所恨
- 让美国再次生病
- 21 像说服大师一样评估丑闻
- 总统候选人的纳税情况
- “一箩筐人渣”
- 希拉里的电子邮件丑闻
- 22 有体系，无目标：创造双赢不输之道
- 23 抢占制高点，摆脱细节纠缠
- 24 最简单、最易掌握的“武器级”说服工具包
- 社会证明（“许多人都说……”）
- 直接索取你想要的东西（“相信我……”）
- 重复（“是真的。是真的”）
- 简洁
- 简单的东西看起来对
- 策略性模糊
- 结语
- 我是在预测，还是在操盘
- 致谢
评分及书评
- 给这本书评了4.0以大致胜
万老师解读过的书要好好读一读，万老师写的书更要好好读一读。本书提出了 31 条说服秘技，从催眠师的角度解构理性的光辉，系统化地阐述了说服术不可知的力量，让现实重归现实，文字活脱言之有物发人深思。理性这个词看起来就不够理性，世界就是那个世界，只是每个人看到的不尽相同，广泛而精确的感同身受像极了谎言，但愿夜半临深渊时能多点理解。总有一天会用到说服的技巧，那时再回来看一看ต
给这本书评了5.0事实证明，科学家与催眠师的态度一致：人类靠想象认为，事实对决策来说很重要。而实际上，我们都在创造着自己的 “个人事实”，以求适应自己头脑中播放的电影。为什么古代的人们更相信迷信，不相信科学？因为他们生活在他们误以为现实的滤镜里，但是，我们现代人也只是在误以为 “科学是事实” 这样的滤镜里。
给这本书评了5.0烧脑，但绝对值得一读本书的内容不适合所有人读，主要是因为难读懂。它适用于那些需要说服别人的人去读和学习、践行。一旦读懂，你就拥有了不一样的思维层次。特别是在商业谈判或者竞争中能实现降维打击。让自己处于不败之地。适合反复研读的一本书。
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出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。
