#管中窥豹读书计划第 965 本（238）#《元创业》🚢生活是由一系列的时刻组成的，这些时刻构成了今天的我们，对每个人来说都是一样的。现实是难以捉摸的、虚幻的。每个人都从自己的环境中感知世界和他们在其中与他人的互动，而每一个环境又都是非常动态、多变和主观的。理解客观现实的唯一方法就是与他人进行真实可信的对话。🚢欢迎来到创业者的世界 —— 这是一个独一无二的俱乐部，在世界观、年龄、宗教信仰、种族、身高、性别方面都没有准入的限制。唯一重要的条件，就是以适当利润在市场上卖出大量商品。这听起来很简单，但大多数人没有意识到，成功最大的障碍其实是自己。🚢尝试创业，需要一个人疯狂得恰到好处以完全相信自己。另外，创业公司的失败率极其的高。美国每年有将近 100 万人创业，但不幸的是至少 20% 会在一年之内失败；64.3% 不会超过 10 年。更令人咋舌的是，其中仅有 0.04% 年销售额达到 1 亿美元，在大约 55 万家雇佣得有员工的初创企业中，只有 125～250 家公司达到这一水平。可见创业的成功率极低。🚢即使是对市场最完美的解读也不能保证成功。在审查意外成本、市场力量和竞争力之前，你必须对自己有一个全面且清醒的认知。如果说我在创业中学到了什么，那就是没有什么事情像我希望的那样快。对于任何初创的企业而言，耐心都是成功必不可少的关键。🚢缺乏资金会导致急躁，当业务没有足够的销售额，现金流是负数，你立刻就会决定减少一些开销，保住资金以便他日再战。这很合乎逻辑，甚至是当下每个创业者的本能反应。问题是，这不起作用。关键的决策只有一条 —— 得到更多的资金，保持最高水平的经营，并保持耐心。🚢你是否准备好了花几年时间来学习，以便在最初的阶段过后，开始增加你的资产价值？你是否足够谦虚，承认自己对这个行业并不了解，还有很多东西需要学习？如果你能这么想，那么你就有了成功经营创业公司的正确心态。🚢醒来时先想想，怎样卖出更多产品。创业者自然的反应是增加产品组合的复杂性，加入更多产品，调整现有产品线。但你最了解自己的核心产品，所以你要把所有的时间投入寻找新的不同的方法去销售你的核心产品，让销售更加的疯狂。现金是创业的命脉，在创造营收方面你应该分秒必争。🚢你开始创业，没有销售额，现金流是负数，资金用尽。你眼前只有两条路：1．注入资本：你可以去乞讨，去借，去 “偷”。你可以刷信用卡，或者有好友愿意给你一笔个人存款做慈善。但实话实说，当你为钱而苦恼时，不可能获得新的资金来源。2．卖出更多核心产品：这也常常是唯一的答案。如果你不能找到产生现金流的方法，你就没救了。而要做世界上最伟大的销售人员，你至少得付出百分之八十的精力。🚢召集你的团队，拿出便笺纸，告诉他们你想听到所有关于如何产生更多收入的意见和想法。在我们公司里这叫作游击营销：用来吸引更多顾客、产生更多收益的非主要手段。每个季度和团队中所有人开会进行头脑风暴，因为你的员工和你一样每天都处于业务经营之中，他们也能捕捉到增加营收的机会。列出所有的意见，整理这个清单，向整个团队说明并征求他们的意见。🚢在创业公司中，你要把只需要执行规定程序的简单任务交给他人，而且必须这样做。别人也可以把牛排烤到三分熟，可以写每周日程表，或者在系统里下订单，这些是简单的重复性工作。如果你只剩三瓶香草糖浆，而正常的储量是七瓶，那就再买四瓶，这种基本的算数你只要用最低薪资就能雇到人来做。

迈克尔・J 麦克福尔在美国密歇根州度过了童年和少年时期，大学毕业后他游历各个国家和地区，足迹踏遍全世界，辗转从事多个行业。21 世纪初，他回到家乡，开始自己的创业之路，其后 20 余年间，麦克福尔一手将自己的小咖啡店发展成为遍布美国 9 个州，拥有 251 多家门店，日销售咖啡达六万杯的新锐品牌，发展势头和续航力直逼诸老牌劲旅。

一条难走之路，没有太多的具体分析策略，复杂的战略思考，而在于热情的心和不断思辨的行动力。尊重专业领域的专家，只有律师和财务国家认证的人，可以让你少看大量的书籍，并获得对应的回报。如果你还没准备好，就做个员工吧，因为创业成功与否都是磨难，除非你是浇不灭的火焰山，并做出表率。