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174千字 字数
2024-10-01 发行日期
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主编推荐语

着力解决企业的“真问题”。

内容简介

作为专业采购，必须有能力回答四大核心问题：为什么选择这家供应商？为什么是这个价格？如何控制合同风险与合规？如何进行一场双赢的谈判？

本书基于四大核心问题，对采购管理中经常遇到的110个关键问题进行解析，为采购管理人员提供一个工具性的参考书，便于理解，便于查阅。读者不必拘泥于前后逻辑，可以随手一翻，从任何地方开始阅读，在不知不觉中，提高专业采购能力。

本次修订，融入了作者很多新的实践、新的感悟；更新了部分法律法规依据；增加了合规管理、ESG等方面的内容。

目录

  • 版权信息
  • 卷首语 时代呼唤专业采购人
  • 序言 岁月馈赠的不仅是年龄，还有智慧
  • 第1章 采购需要专业性吗
  • 1. 三个数字：采购不专业行吗
  • 2. 采购轮岗：能预防腐败吗
  • 3. 术语加持：如何“一招震住”供应商
  • 4. 两个软肋：不专业的采购也能“赢”吗
  • 5. 降本指标：老板拍脑袋定指标，怎么办
  • 6. 职业生涯：如何规划采购人职业生涯
  • 7. 采购预算：如何编制采购预算
  • 8. 采购计划：如何制订采购计划
  • 9. 采购“油水”：为什么说采购是世界上最高级的工作
  • 10. 四大能力：采购需要具备什么能力，技术出身更吃香吗
  • 第2章 供应商全生命周期管理
  • 11. 管理秘诀：三句话洞悉供应商管理之道
  • 12. 寻源渠道：18+1众里寻它，找到最正确的供应商
  • 13. 反向营销：招募供应商的全新策略
  • 14. 优选法则：A是120元，B是110元，该选哪家供应商
  • 15. 中介价值：“不让中间商赚差价”是对的吗
  • 16. 订单分配：唯一、单一，还是AB角
  • 17. 量身定制：构建精准的供应商选择评估标准
  • 18. 管理评审：全面评审有方法，简单评审有技巧
  • 19. 技术评审：如何评审供应商的技术能力
  • 20. 质量评审：四重评审，评估供应商的质量控制能力
  • 21. 成本评审：评估供应商的成本控制能力
  • 22. 交付评审：不断料，不呆料，供需精准对接
  • 23. 财务评审：如何评审供应商的财务能力
  • 24. 责任评审：ESG、社会责任、可持续评审有啥区别
  • 25. 物流甄选：如何找到最佳物流供应商
  • 26. 跨国采购：国外的供应商要不要做评审
  • 27. 评审NG：未通过评审，但不得不用，怎么办
  • 28. 绩效评审：听其言，更要观其行
  • 29. 分级管理：奖优罚劣优化供应链
  • 30. 分类管理：科学分类，精准施策
  • 31. 关系管理：深化合作策略与层次
  • 32. 供采大会：开好供应商大会，激发合作潜能
  • 33. 采购人员：采购方与供应商协同的纽带
  • 34. 淘汰机制：有理有据，不留后患
  • 35. 强势供方：八招应对强势供应商
  • 第3章 全面采购成本控制
  • 36. 透视成本：解开报价背后的秘密
  • 37. 成本分解：全面解构供应商六大成本
  • 38. 成本分类：直接费用与间接费用、变动成本与固定成本
  • 39. 四大成本：报价单外不为人知的成本
  • 40. 行业比较：不同行业的成本结构一样吗
  • 41. 五步建模：PPDAR五步构建成本模型
  • 42. 成本定价：如何根据成本报价
  • 43. 价值定价：如何根据价值报价
  • 44. 竞争定价：如何根据竞争报价
  • 45. 关系定价：如何根据关系报价
  • 46. 揭秘水分：供应商报价策略与心理分析
  • 47. 成本估算：BCD三种估算方法
  • 48. 核算成本：如何核算报价真实性与合理性
  • 49. 恶意报价：如何判断供应商是否恶意报价
  • 50. 核价难题：供应商不给成本数据怎么办
  • 51. TCO全览：总拥有成本的深度解析
  • 52. LCC精髓：生命周期总成本的计算要领
  • 53. 降本指标：如何衡量采购降本绩效
  • 54. 价格预测：明知不准，为何还要预测
  • 55. 266策略：搞定有色金属采购
  • 56. 10种方法：世界500强公司采购降本方法
  • 57. 两个分析：不可忽视的价格分析与价值分析
  • 58. VMI与ESI：推动与供应商协同降本
  • 59. 目标成本：成本倒推，推动采购与开发协同降本
  • 60. 三全降本：千斤重担众人挑，人人身上有指标
  • 第4章 采购全流程风险控制与合规
  • 61. 合同管理：不是律师的事，是采购的核心能力
  • 62. 合同风险：从签订到执行，揭秘那些不得不防的风险
  • 63. 合同生效：要约、承诺一个都不能少，否则无效
  • 64. 框架协议：只发订单，合同成立吗
  • 65. 默认无效：“不回复即视为同意”，有法律效力吗
  • 66. 签字盖章：不签字或盖章，也可能生效
  • 67. 表见代理：已签字盖章的合同就一定生效吗
  • 68. 电子合同：一样有效，但要符合合同要件
  • 69. 合同标的：需求不清，牛皮变“扯皮”
  • 70. 质量条款：质量协议和技术协议是质量的双重保证
  • 71. 交付条款：千万在合同中约定清楚
  • 72. 违约条款：定金、违约金、保证金用途各不同
  • 73. 三角关系：我是A，供应商是B，却要我与C产生关系
  • 74. 逾期交付：遇到市场价格变化，怎么办
  • 75. 价格疯涨：可以变更或解除合同吗
  • 76. 及时验收：不及时验收有哪些风险
  • 77. 标准模糊：为什么供应商要承担责任
  • 78. 限制条款：招标采购，这些限制条件不合法
  • 79. 招标采购：国企、外企、民企有区别
  • 80. 标后压价：此举不合法，但对招标结果不满意怎么办
  • 81. 预防串标：6种方法识别，6种方法预防
  • 82. 招标文件：招标公告、投标邀请书，内容为王
  • 83. 设定权重：根据需求，平衡技术分和商务分权重
  • 84. 风险管理：用4T策略应对采购风险
  • 85. 采购合规：远远超出防止腐败
  • 第5章 全情景采购谈判技巧
  • 86. 双赢谈判：真有双赢吗，是不是骗人的
  • 87. 谈判发生：如果对方不愿意跟你谈，怎么办
  • 88. 谈判之道：心理战、力量战、信息战三重奏
  • 89. 识局布局：谈判前如何运筹帷幄
  • 90. 力量环：三个字教你增加谈判筹码
  • 91. 议题环：谈什么、先谈什么都要策划
  • 92. 参与环：关注隐藏在背后的那些人
  • 93. 团队环：如何组建谈判团队
  • 94. 环境环：善战者，求之于势
  • 95. 锚定效应：如果对方说“你说多少钱”，该怎么办
  • 96. 夸张表情：“啊？不会吧！”有神奇效果
  • 97. 不要对抗：不要轻易说“你不对！”
  • 98. 不要折中：永远不要先折中
  • 99. 钳子策略：老板一句话，让我忙了三天三夜
  • 100. 应对僵局：谈判谈不下去时怎么办
  • 101. 肢体语言：强势的莉莉如何打破僵局
  • 102. 个人气质：不战而屈人之兵，小王与老王的故事
  • 103. 激发自我：对方自称“没有决定权”，怎么办
  • 104. 以势压人：所有采购都在用，但要正确使用
  • 105. 以理服人：资深的勇哥，用数据说话
  • 106. 以情动人：不玩“套路”的玲玲，用“社交货币”
  • 107. 以弱示人：激发善意，刚毕业的波波成功了
  • 108. 以礼诱人：给名誉、给机会，老王最擅长
  • 109. 借力打力：巧借对手力量，明明的制胜之道
  • 110. 谈判高手：把所有的招儿都忘掉
  • 后记一 采购总监，如何写年终总结
  • 后记二 践行“三化”，点亮采购人生
  • 如何专业做采购
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。