互联网
类型
可以朗读
语音朗读
252千字
字数
2024-05-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
本书从生产企业的角度分析渠道管理。
内容简介
营销渠道是构成经典营销4P组合的核心要素，现代企业可以通过营销渠道的规划建设创建竞争优势。
本书立足渠道管理的实际工作过程，遵循营销渠道认知、营销渠道建设、营销渠道管理、营销渠道维护与创新的实践逻辑编写，突出了理论的系统性、可读性和策略方法的本土化、实用性。
目录
- 版权信息
- 前言
- 教学建议
- 第1章 营销渠道认知
- 开篇案例 三只松鼠的线上渠道与线下布局
- 1.1 营销渠道的概念界定
- 1.1.1 营销渠道
- 1.1.2 营销渠道是一个系统
- 1.1.3 分销渠道与营销渠道
- 1.2 营销渠道的功能及特点
- 1.2.1 营销渠道的流程
- 1.2.2 营销渠道的功能
- 1.2.3 营销渠道的特点
- 1.3 营销渠道的地位和作用
- 1.3.1 营销渠道的地位
- 1.3.2 营销渠道的作用
- 1.4 我国营销渠道的演进与新变化
- 1.4.1 改革开放40多年营销渠道的演进
- 1.4.2 我国营销渠道领域的新变化
- 专题一 深度分销与渠道扁平化
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 海天下沉渠道，深耕市场
- 第2章 营销渠道战略模式
- 开篇案例 小米电商渠道模式的新发展
- 2.1 商品分销的战略选择
- 2.1.1 密集分销
- 2.1.2 独家分销
- 2.1.3 选择分销
- 2.1.4 选择分销的操作策略
- 2.2 传统营销渠道模式
- 2.2.1 经销商模式
- 2.2.2 分公司模式
- 2.3 新兴营销渠道模式
- 2.3.1 直销模式
- 2.3.2 连锁经营模式
- 2.3.3 复合渠道模式
- 2.4 其他无店铺渠道模式
- 2.4.1 直邮
- 2.4.2 目录营销
- 2.4.3 电话营销
- 2.4.4 媒体直复营销
- 2.4.5 自动售货
- 2.4.6 新媒体渠道
- 专题二 直销、传销与非法传销
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 盒马鲜生OAO双店模式颠覆传统零售概念
- 第3章 营销渠道结构设计
- 开篇案例 屈臣氏公司的渠道组合设计
- 3.1 渠道设计的内涵
- 3.1.1 渠道长度与宽度
- 3.1.2 传统渠道与新兴渠道
- 3.1.3 大众渠道与特殊通道
- 3.2 渠道设计的原则和目标
- 3.2.1 渠道设计的原则
- 3.2.2 渠道设计的目标
- 3.3 渠道设计的影响因素
- 3.3.1 影响渠道设计的主要因素
- 3.3.2 影响渠道设计的其他因素
- 3.4 渠道设计的过程和方法
- 3.4.1 渠道设计的过程
- 3.4.2 渠道设计的方法
- 专题三 渠道的“逆向重构”
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 DHC独特的通信销售渠道设计
- 第4章 营销渠道成员选择
- 开篇案例 好的渠道商实在太稀缺了
- 4.1 渠道成员选择的原则
- 4.2 渠道成员选择的标准
- 4.2.1 渠道成员的能力标准
- 4.2.2 渠道成员的可控性标准
- 4.2.3 渠道成员的适应性标准
- 4.3 渠道成员选择的途径与方法
- 4.3.1 渠道成员选择的途径
- 4.3.2 渠道成员选择的方法
- 4.4 渠道成员资信评估与信用管理
- 4.4.1 渠道成员资信调查
- 4.4.2 渠道成员资信评估
- 4.4.3 渠道成员信用管理
- 4.4.4 客户资信的风险控制
- 专题四 渠道成员选择的误区
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 M瓷砖选择和培育经销商的成功心法
- 第5章 营销渠道成员激励
- 开篇案例 LG电子是如何激活渠道的
- 5.1 激励与渠道激励
- 5.1.1 关于激励的理论
- 5.1.2 营销渠道激励
- 5.2 渠道激励的内容与形式
- 5.2.1 物质激励
- 5.2.2 精神激励
- 5.3 渠道激励的原则和方法
- 5.3.1 渠道激励的指导原则
- 5.3.2 渠道激励的操作方法
- 5.4 返利与渠道促销
- 5.4.1 关于返利
- 5.4.2 关于渠道促销
- 专题五 渠道激励的“三大法宝”
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 可口可乐的分层渠道激励
- 第6章 营销渠道权力与控制
- 开篇案例 中国移动与渠道商的战略合作
- 6.1 渠道权力
- 6.1.1 渠道权力的界定
- 6.1.2 渠道权力的理论依据
- 6.1.3 渠道权力的观点
- 6.2 渠道控制
- 6.2.1 渠道控制的内涵
- 6.2.2 渠道控制的实质
- 6.3 渠道控制的策略与方法
- 6.3.1 增强渠道控制力的策略
- 6.3.2 提高渠道控制力的方法
- 6.4 应收账款的过程控制
- 6.4.1 赊销现象
- 6.4.2 应收账款问题
- 6.4.3 应收账款的危害
- 6.4.4 应收账款的风险防范
- 6.4.5 应收账款的催收
- 专题六 渠道“助销模式”
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 相宜本草：多渠道协调平衡
- 第7章 营销渠道冲突与解决
- 开篇案例 樱花卫厨如何利用渠道冲突
- 7.1 渠道冲突及其类型
- 7.1.1 冲突的含义
- 7.1.2 渠道冲突的概念
- 7.1.3 渠道冲突的类型
- 7.1.4 渠道冲突利弊分析
- 7.2 渠道冲突的实质和根源
- 7.2.1 渠道冲突的实质
- 7.2.2 渠道冲突的根源
- 7.2.3 渠道冲突的表现
- 7.3 渠道冲突的处理策略
- 7.3.1 渠道冲突的处理
- 7.3.2 六种方式解决渠道冲突
- 7.4 窜货及其治理方法
- 7.4.1 窜货的概念界定
- 7.4.2 窜货的原因
- 7.4.3 窜货的危害
- 7.4.4 窜货的治理方略
- 专题七 建立渠道“伙伴关系”
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 小米应该如何化解渠道冲突
- 第8章 营销渠道维护与创新
- 开篇案例 鲁花靠真情投入赢得客户
- 8.1 渠道产品优化决策
- 8.1.1 渠道产品及品牌创新
- 8.1.2 渠道产品、品牌优化组合
- 8.1.3 节奏性推出新品以保证渠道产品的利润空间
- 8.2 渠道价格体系控制
- 8.2.1 实施级差价格体系
- 8.2.2 渠道层次与价格层次之间的平衡
- 8.2.3 渠道价格体系的控制与维护
- 8.3 渠道促销节奏平衡
- 8.3.1 渠道促销的界定
- 8.3.2 渠道促销的目标
- 8.3.3 渠道促销的力度与频率
- 8.3.4 渠道促销的有效策略
- 8.4 渠道客情关系维护
- 8.4.1 正确理解渠道客情关系
- 8.4.2 有效处理客情关系
- 8.5 渠道的调整与完善
- 8.5.1 渠道调整的理由
- 8.5.2 渠道调整与完善的主要方向
- 8.5.3 渠道改进的主要策略
- 8.6 我国营销渠道的创新发展
- 8.6.1 渠道的优化整合
- 8.6.2 渠道模式的创新
- 8.6.3 电子营销渠道的兴起
- 8.6.4 移动互联网渠道发展
- 专题八 新零售时代的全渠道营销
- 测试题
- 训练设计
- 综合案例 公牛：精细化渠道运作与维护
- 参考文献
展开全部
评分及书评
评分不足
2个评分
给这本书评了5.0适合做教材非常详尽的介绍渠道管理的知识，适合新手入门普及知识，也适合老手的规范化和创新。
出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
