管理学
类型
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162千字
字数
2021-03-01
发行日期
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主编推荐语
主导定价，寻找企业撬动利润的阿基米德支点。
内容简介
定价是企业内部连接产品开发和销售的一座桥梁，是企业能否持续盈利的关键。本书以华为公司不同时期的定价策略为基础，详细介绍了产品定价的策略、方法及路径。
本书主要内容包括以下几个部分。第1章，华为是一个功利集团；第2章，价格策略，偶然还是必然；第3章，3C定价模型；第4章，价格的一级驱动：开发可行；第5章，价格的二级驱动：销售可控；第6章，价格的三级驱动：经营可视；第7章，定价组织；第8章，面向未来的定价管理。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 序
- 前 言
- 第1章 华为是一个功利集团
- 1.1 为客户服务是华为存在的唯一理由
- 1.2 商业活动的基本规律是等价交换
- 1.3 追求一定利润率水平上的成长
- 延伸阅读 资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息
- 第2章 价格策略，偶然还是必然
- 2.1 卖盒子的时代
- 2.2 真正的竞争
- 2.3 将价值构筑在软件与服务上
- 第3章 3C定价模型
- 3.1 客户在哪里
- 3.2 资源是有限的
- 3.3 领先竞争对手半步
- 第4章 价格的一级驱动：开发可行
- 4.1 IPD的本质是从机会到商业变现
- 4.1.1 让大象能跳舞
- 4.1.2 从客户中来，到客户中去
- 4.2 价格是开发出来的
- 4.2.1 价格要素
- 4.2.2 价格的开发流程
- 4.2.3 目标成本管理
- 4.2.4 不一样的服务产品
- 4.2.5 生命周期的退与进
- 4.2.6 系列化定价
- 4.2.7 阶梯定价
- 第5章 价格的二级驱动：销售可控
- 5.1 让听得见炮声的人呼唤炮火
- 5.1.1 铁三角工作小组
- 5.1.2 “炮火”是有成本的
- 5.1.3 价格折扣授权模式
- 5.1.4 销售毛利率授权模式
- 5.1.5 授权包模式
- 5.1.6 价格授权与授责
- 5.2 现在和将来，短期和长期
- 5.2.1 1%的价格意味着什么
- 5.2.2 避免直接降价
- 5.2.3 价格的预期管理
- 5.2.4 面向客户的交易模式
- 5.2.5 长线产品要瞄准“制高点”
- 5.2.6 最后的决策
- 第6章 价格的三级驱动：经营可视
- 6.1 合规的才是真实的
- 6.1.1 监管要以改进为核心
- 6.1.2 收入划分多少是合适的
- 6.2 回归经营主航道
- 6.2.1 围绕预算转
- 6.2.2 价格的侵蚀效应
- 6.2.3 价格预测
- 6.2.4 小步慢跑提价格
- 6.2.5 调整价格授权
- 第7章 定 价 组 织
- 7.1 定价委员会
- 7.2 定价部门的职能角色
- 7.3 成为业务信赖的合作伙伴
- 7.4 定价系统
- 7.4.1 流程
- 7.4.2 数据
- 7.4.3 集成
- 延伸阅读 变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力
- 第8章 面向未来的定价管理
- 8.1 跨界融合
- 8.2 拥抱数字化
- 8.2.1 数字化产品
- 8.2.2 数字化运营
- 8.3 从B2B到B2C
- 8.3.1 越来越多的优惠券
- 8.3.2 为什么隐藏折扣
- 8.3.3 价格“报酬”
- 8.4 构筑领先的商业模式
- 附录：缩略语表
- 参考文献
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出版方
北京大学出版社
北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。 北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。
