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149千字 字数
2023-09-01 发行日期
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主编推荐语

奥美原数据咨询总监王泽蕴诚意之作，帮你告别无效营销。

内容简介

用好数据，卖货给力。好的点子并不是好的营销，用好数据思维才可以。数据思维是一种生产力，它不仅是挖掘数据价值的好工具，更是解读和丰富各种经营管理原则的新逻辑，与商业问题密不可分。

用数据思维，做好营销。从用户洞察，生产数据等找到冷静营销的决策来源，观察对手，观察新潮流，这些都是数据的力量。

用好营销费用，掌握数据，用好工具才能做好营销。冷静运用数据，才能看清营销的全面，冷静面对市场竞争，找到对的用户，用真正的好产品找到精准用户。并在营销过程中，如何用小钱办大事，更是需要顺势而为，用营销工具提高营销效率，让数据先跑一会儿，告别无效营销。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序1 站在数据之上构建生意增长的路径
  • 推荐序2 会用数据 用好数据
  • 自序 拒绝无效决策，从“看见”事实真相做起
  • 第一章 数据，照见真相的镜子，理性决策的“底牌”
  • 第一节 最佳击球手的成功奥秘
  • 第二节 “以数据为镜”，看见真相
  • 一、“幸运区”数据让企业更“幸运”
  • 二、数据在工作中的四类作用
  • 第三节 日常工作，用好这四类数据
  • 一、“火爆”的大数据
  • 二、有“大局观”的二手数据
  • 三、“物美价廉”的海量数据
  • 四、“洞悉人心”的小数据
  • 小结
  • 第二章 精准捕捉市场机会点
  • 第一节 产品为什么这么难卖？
  • 一、“多余”的品牌与二元法则
  • 二、“多余”的广告低效投放
  • 三、品牌的“第一印象魔咒”
  • 第二节 市场机会点怎么找？
  • 一、大数据捕捉市场空位
  • 二、没钱的小企业如何找机会？
  • 三、“盲人摸象”最费钱
  • 四、让二手数据借你一双高瞻远瞩的慧眼
  • 小结
  • 第三章 如何提升市场竞争力
  • 第一节 为什么“做不同”这么难？
  • 一、价格战白热化：无法“出头”怎么“破”？
  • 二、如何梳理自身优势
  • 第二节 竞争对手怎么“破”
  • 一、谁才是真正的对手？
  • 二、厉害的对手往往“从天而降”
  • 三、用数据快速锁定竞品
  • 小结
  • 第四章 “搞定”用户的关键
  • 第一节 为什么“好产品”用户不喜欢？
  • 一、视角偏差带来的“真心错付”
  • 二、目标用户错位：对牛弹琴
  • 第二节 圈定目标用户的方法：3C定位法
  • 一、用3C定位法，不错失关键用户
  • 二、目标用户会变吗？
  • 三、研究用户，看这三类数据就够了
  • 四、用户的动态分析法：3C九宫格模型
  • 第三节 重要用户在哪里？
  • 一、“爱你”的用户与“有钱”的用户，谁更重要？
  • 二、谁才是“忠诚用户”？
  • 小结
  • 第五章 借势，花小钱办大事
  • 第一节 顺势而为：今天，你做视频号了吗？
  • 一、流水的用户，流水的传播阵地
  • 二、短视频，算法优先背后的巨大机会
  • 三、主流传播平台变迁背后的启示
  • 第二节 “借势”营销：他山之石可以攻玉
  • 一、数据与“品牌跨界合作”
  • 二、数据与热门话题借势
  • 第三节 借势明星，如何花对钱？
  • 一、奇怪代言逻辑大揭秘
  • 二、这五类需求适合找明星代言
  • 三、如何选对明星？
  • 小结
  • 第六章 定向提高营销效率
  • 第一节 两个工具提升营销转化率
  • 一、如何拆解复杂商业问题
  • 二、用户转化的卡点：找到那个“拖后腿”的关键因素
  • 三、“一针见血”的用户之旅模型
  • 四、重点：寻找影响用户转化的推力与阻力
  • 第二节 立对目标，做对一半
  • 一、投资回报率是最大的课题
  • 二、KPI的误区
  • 三、观察更多的数据评估维度
  • 四、结果评估、成果评估与效果评估
  • 五、设立核心指标，并把目标进行数据拆解
  • 六、不要拿奔驰和可口可乐比销量
  • 第三节 日常数据反向优化决策
  • 一、用数据为工作做“元认知调解”
  • 二、看执行数据如何力挽狂澜反败为胜
  • 小结
  • 第七章 商业分析的道与术
  • 第一节 数据营销部“空手套白狼”
  • 一、没钱、没手下、没业务的“光杆司令”
  • 二、有需求的地方一定有路
  • 三、完美不重要，持续才重要
  • 第二节 知道五十个“模型”，却依然不知所措？
  • 一、首先，你要知道五十个模型
  • 二、别被模型的“型”困住
  • 三、别从半路想问题
  • 第三节 数据思维下的营销“道”与“术”
  • 一、让每步的决策都有据可依
  • 二、数据的“边界”
  • 三、数据的“不完美”
  • 小结
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。