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主编推荐语

奥美原数据咨询总监王泽蕴诚意之作,帮你告别无效营销。

内容简介

用好数据,卖货给力。好的点子并不是好的营销,用好数据思维才可以。数据思维是一种生产力,它不仅是挖掘数据价值的好工具,更是解读和丰富各种经营管理原则的新逻辑,与商业问题密不可分。

用数据思维,做好营销。从用户洞察,生产数据等找到冷静营销的决策来源,观察对手,观察新潮流,这些都是数据的力量。

用好营销费用,掌握数据,用好工具才能做好营销。冷静运用数据,才能看清营销的全面,冷静面对市场竞争,找到对的用户,用真正的好产品找到精准用户。并在营销过程中,如何用小钱办大事,更是需要顺势而为,用营销工具提高营销效率,让数据先跑一会儿,告别无效营销。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序1 站在数据之上构建生意增长的路径
  • 推荐序2 会用数据 用好数据
  • 自序 拒绝无效决策,从“看见”事实真相做起
  • 第一章 数据,照见真相的镜子,理性决策的“底牌”
  • 第一节 最佳击球手的成功奥秘
  • 第二节 “以数据为镜”,看见真相
  • 一、“幸运区”数据让企业更“幸运”
  • 二、数据在工作中的四类作用
  • 第三节 日常工作,用好这四类数据
  • 一、“火爆”的大数据
  • 二、有“大局观”的二手数据
  • 三、“物美价廉”的海量数据
  • 四、“洞悉人心”的小数据
  • 小结
  • 第二章 精准捕捉市场机会点
  • 第一节 产品为什么这么难卖?
  • 一、“多余”的品牌与二元法则
  • 二、“多余”的广告低效投放
  • 三、品牌的“第一印象魔咒”
  • 第二节 市场机会点怎么找?
  • 一、大数据捕捉市场空位
  • 二、没钱的小企业如何找机会?
  • 三、“盲人摸象”最费钱
  • 四、让二手数据借你一双高瞻远瞩的慧眼
  • 小结
  • 第三章 如何提升市场竞争力
  • 第一节 为什么“做不同”这么难?
  • 一、价格战白热化:无法“出头”怎么“破”?
  • 二、如何梳理自身优势
  • 第二节 竞争对手怎么“破”
  • 一、谁才是真正的对手?
  • 二、厉害的对手往往“从天而降”
  • 三、用数据快速锁定竞品
  • 小结
  • 第四章 “搞定”用户的关键
  • 第一节 为什么“好产品”用户不喜欢?
  • 一、视角偏差带来的“真心错付”
  • 二、目标用户错位:对牛弹琴
  • 第二节 圈定目标用户的方法:3C定位法
  • 一、用3C定位法,不错失关键用户
  • 二、目标用户会变吗?
  • 三、研究用户,看这三类数据就够了
  • 四、用户的动态分析法:3C九宫格模型
  • 第三节 重要用户在哪里?
  • 一、“爱你”的用户与“有钱”的用户,谁更重要?
  • 二、谁才是“忠诚用户”?
  • 小结
  • 第五章 借势,花小钱办大事
  • 第一节 顺势而为:今天,你做视频号了吗?
  • 一、流水的用户,流水的传播阵地
  • 二、短视频,算法优先背后的巨大机会
  • 三、主流传播平台变迁背后的启示
  • 第二节 “借势”营销:他山之石可以攻玉
  • 一、数据与“品牌跨界合作”
  • 二、数据与热门话题借势
  • 第三节 借势明星,如何花对钱?
  • 一、奇怪代言逻辑大揭秘
  • 二、这五类需求适合找明星代言
  • 三、如何选对明星?
  • 小结
  • 第六章 定向提高营销效率
  • 第一节 两个工具提升营销转化率
  • 一、如何拆解复杂商业问题
  • 二、用户转化的卡点:找到那个“拖后腿”的关键因素
  • 三、“一针见血”的用户之旅模型
  • 四、重点:寻找影响用户转化的推力与阻力
  • 第二节 立对目标,做对一半
  • 一、投资回报率是最大的课题
  • 二、KPI的误区
  • 三、观察更多的数据评估维度
  • 四、结果评估、成果评估与效果评估
  • 五、设立核心指标,并把目标进行数据拆解
  • 六、不要拿奔驰和可口可乐比销量
  • 第三节 日常数据反向优化决策
  • 一、用数据为工作做“元认知调解”
  • 二、看执行数据如何力挽狂澜反败为胜
  • 小结
  • 第七章 商业分析的道与术
  • 第一节 数据营销部“空手套白狼”
  • 一、没钱、没手下、没业务的“光杆司令”
  • 二、有需求的地方一定有路
  • 三、完美不重要,持续才重要
  • 第二节 知道五十个“模型”,却依然不知所措?
  • 一、首先,你要知道五十个模型
  • 二、别被模型的“型”困住
  • 三、别从半路想问题
  • 第三节 数据思维下的营销“道”与“术”
  • 一、让每步的决策都有据可依
  • 二、数据的“边界”
  • 三、数据的“不完美”
  • 小结
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评分及书评

4.6
7个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    4.0
    用好3C,调研不跑偏

    当营销步入数据时代,无论是企业主还是营销人,大家都希望能掌握这场营销变革的密码。但过去几年,这方面的工具书彷彿很高大、都離我們很遠。充斥着大量的概念和晦涩的专业词汇,在应用层面也常常隔着一层。看时仿佛知其然,读后却不知其所以然,终究是无法获得以数据力量解码现有营销困境的方法。虽然好主意可能不是一个好的营销策略,但一个好的营销策略通常需要一个好主意。营销涉及到许多方面,包括产品或服务的定位、目标市场的确定、竞争环境的分析等等,好的营销策略需要一个独特而新颖的主意来吸引消费者的注意力和兴趣。然而,仅仅有一个好的主意是不够的。成功的营销还需要正确的执行和合适的渠道来将这个主意传达给目标市场。这意味着需要进行市场调研、制定营销计划、选择合适的媒体和渠道等等。此外,营销的成功还受到许多其他因素的影响,如品牌形象、客户服务、产品质量等等。因此,好主意可以成为一个好的营销策略的起点,但成功的营销需要更多的元素和正确的执行来确保成功。

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      做形而之上的解法

      本书的核心就是本书的书名。本书非常系统的介绍了数据的基础逻辑和在商业上的作用,同时也很好的讲到了数据在广告行业对于营销,创意,和品牌的助力。看了不亏,强烈推荐。

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      出版方

      电子工业出版社

      电子工业出版社成立于1982年10月,是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社,是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展,已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域,综合出版能力位居全国出版行业前列。